Ekspro, Türkiye'de “exproof” elektrik elemanları üreten yalnızca birkaç üreticiden biri. Exproof malzemeler, patlama riski olan yerlerde, statik elektrik ya da ısı nedeniyle patlamaya yol açabilecek elektrik ekipmanlarının, patlamayı engelleyecek şekilde tasarlanması anlamına geliyor. Ekspro'nun kurucuları Bekir Kandemir ve Erdoğan Okay'ın bu alandaki deneyimleri çok eskilere dayanıyor.
Bekir Kandemir, 1974'te İpraş'ta (şimdiki adıyla Tüpraş) elektrik enstrüman şefi olarak çalışırken, ithal edilen exproof malzemelerin üretimiyle ilgilenir. O dönemde, döviz sıkıntısı nedeniyle ithalatta büyük sorunlar yaşanmaktadır. Tasarımını yaptığı elektrik anahtarı kutusu gibi malzemelerin bir yerde dökümünü, başka bir yerde de montajını gerçekleştirerek ürünleri İpraş'a tedarik eder. Bu, Ekspro'nun sahip olduğu deneyimin ilk ayağını oluşturur.
Şirketin diğer ortağı olan Erdoğan Okay ise, bu tür malzemelerin pazarlanması yolundaki deneyimini Alcatel'de edinir. 1999'da kendi şirketini kuran Okay, 2003 yılına kadar elektrik malzeme pazarlamacılığı yapar. İkisi de İstanbul Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği Bölümü'nden mezun bu iki arkadaşın yolu, Okay'ın eşinin Kandemir'in şefi olmasıyla kesişir. Kandemir'in üretim, Okay'ın pazarlama deneyimi ile yola çıkarlar.
Şirket, İstanbul'un Sanayi Mahallesi semtinde 100.000 TL gibi küçük bir sermayeyle kurulur. Yatırım hemen meyvelerini vermeye başlar. Know-how'ı tamamen kendilerine ait ürünlerle, ilk altı ayda 150.000 TL ciro yaparlar. Bu arada Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi’nden (KOSGEB) 50.000 TL Ar-Ge desteği alırlar. Kandemir, ilk 3 yıl bütün gelirlerini büyütmek için harcadıklarını söylüyor.
Ekspro, son iki yıldır Suriye, Lübnan, Ürdün gibi ülkelere, yıllık yaklaşık 40.000 TL’lik ihracat gerçekleştiriyor. Diğer yandan, Ekspro'nun kurulduğundan bu yana ilişkide olduğu sadık müşterileri var. Bunlar arasında Tüpraş, Petkim, Botaş, Aksa Enerji, Gama Enerji ve diğer büyük taahhüt şirketleri dikkat çekiyor.
Kandemir'e göre asıl rakipleri ithalatçı şirketler. Halen az sayıda şirketle rekabet ediyorlar ve bu rekabette avantaj elde etmek için sertifika alma çalışmaları bütün hızıyla sürüyor. Oldukça uzun ve masraflı olan sertifika alma süreci tamamlandığında, şirketin önü tamamen açılmış olacak. Ortaklar, sertifikaların tamamlanmasından sonra 250.000 TL’ye yakın bir yatırım yaparak, yeni bir imalat yöntemine geçecekler ve ihracat pazarları arasına Rusya ve Türk Cumhuriyetlerini de katacak. Cirosu bugün 1 milyon dolar olan şirketin iki yıl sonrası için hedefi ise 7 milyon dolar.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, Turkish Time Dergisi’nden derlenmiştir.
www.turkishtime.org
|
