“Ticaret Hayatında Önemli Olan, Temkini Elden Bırakmamak”

Keleşoğlu ile küçük bir depoyla başlayıp, devler arasına soktuğu şirketinin 50 yıllık öyküsünü, uzun ömürlü şirket yaratmanın formülünü ve krizlere karşı durmanın inceliklerini konuştuk.

Şirketiniz 51’inci yaşını doldurdu. Bu kadar uzun yaşamın sırları neler? Bugüne kadar hangi aşamalardan geçtiniz?
1958’de Selçuk Ecza Deposu'nu, kayınpederim ve kayınbiraderlerimle kurdum. Daha önce doğduğum kasaba olan Ermenek'te manifaturacılık yapıyordum. Hayalim İstanbul'a gelip kuyumcu olmak ya da triko üretmekti. Ama ilaç dağıtım işine girmeye karar verdik. Çünkü o yıllarda ilaç, devletin kontrolünde, güvenilir ve istikrarlı bir sektördü. Bugünlere gelmemizin önemli nedeni, ilacın diğer sektörlere oranla daha risksiz olmasıdır. Ticaret hayatında önemli olan temkini elden bırakmamak diye düşünüyorum.

Şirketin uzun yıllardır var olmasının temel nedeni de, güvenilir ilişkiler geliştirmem oldu. Diğer neden olarak da ticari yeteneğimi gösterebilirim. Bugüne kadar pek çok aşamadan geçtik ve ticari yeteneğim her zaman bana yardım etti. 50 yıllık şirket ömrünü öngörülü, tedbirli olmaya ve istikrara önem vermeye borçluyum.

İlaç dağıtımı işinde Türkiye'nin en büyük şirketisiniz. Bugüne kadar en büyük atılımları hangi dönemlerde yaşadınız?
Ekonomik ve siyasi olarak çok sayıda sıkıntılı dönemden geçtik. İhtilaller piyasayı altüst etti. Sıkıntılara rağmen her krizden büyüyerek çıktık. Ecza depoları için 1990 krizi çok büyük bir yıkımdı. Güçlü olup ayakta kaldığımız için, o dönemde iflas edenlerin yerini doldurduk. Pazar payımız birden yüzde 30'a yükseldi. 2001 krizini atlattıktan sonra da, kısa sürede, çok sayıda yeni şube açtık.

İlaç dağıtım sektörünün büyüklüğü ne kadar? Sektörün daha ne kadar büyüyeceğini düşünüyorsunuz?
İlaç dağıtım sektörünün büyüklüğü, perakende fiyatlar üzerinden 11 milyar dolara ulaştı. Selçuk Ecza Deposu, bu pazardan yüzde 34 pay alıyor. Türkiye genelinde 100 dağıtım noktamız ve 4.600 çalışanımız var. Pazarın her yıl, en az yüzde 10 büyüyeceğini düşünüyorum. Çünkü Türkiye'de ilaç tüketimi, Avrupa ülkelerine ve diğer gelişmiş ülkelere göre henüz çok düşük. Bizde kişi başına ilaç tüketimi Almanya ve Fransa'nın 4'te 1'i kadar. Tüketicilerin gelir seviyesi yükseldikçe, ilaç tüketimi de artacak.

İlaç sektöründe yabancı payının yüzde 70'e ulaşmasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Yabancılar çok büyük yatırımlar yapıp, yerli şirketlere ortak oldu. İlaç sektöründe teknoloji çok hızlı gelişiyor. Ayrıca tüm dünyada durum farklı değil. İspanya, İtalya ve Portekiz'de de yerli ilaç şirketlerinin neredeyse tamamı yabancılar tarafından yönetiliyor. Ama biz, ecza depoculuğunda yapımızı değiştirmek istemiyoruz.

Selçuk Ecza Deposu için, size de satın alma ve ortaklık teklifleri geldi mi?
Bize 20 yıldır çok sayıda ve iyi teklifler geldi. Ama ulusal yapımızı bozmak istemiyoruz. Ayrıca teknolojik açıdan Avrupa'dan daha öndeyiz. Şu anda ortaklık düşünmüyoruz.

Kaynak: Bu röportaj, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, Capital Dergisi’nden derlenmiştir.

www.capital.com.tr