     |
|
Muşlu Çiftçinin Örnek Başarısı
|
|
Türkiye’ deki faaliyetlerine 5 yıl önce başlayan dünyaca ünlü işitme cihazı markası Starkey, pazarın yüzde 35’ine hakim. Şirketin Türkiye temsilcisi Emin Örnek, pazar payını bu yıl yüzde 40’ a çıkarmayı hedefliyor.
Sağlık sektöründeki büyümeye, sektörün yan sanayisi de eklendi. Öyle ki sağlık araç gereçleri artık bir sektör olmaya başladı. Örneğin Türkiye’de işitme cihazlan pazarında faaliyet gösteren onun üzerinde firma var. Yılda 60 bin adet civarında işitme cihazı satılıyor. Cihaz fiyatları ise 300 YTL ile 3 bin YTL arasında değişiyor. Bu pazarın yüzde 35’ine tek bir şirket, Starkey hakim. Sadece beş yıldır Türkiye pazarında olan Starkey’in yüzde 35 gibi bir paya sahip olmasının arkasında, şirketin Türkiye temsilcisi Emin Örnek’in katkısı oldukça büyük...
Starkey’i Türkiye’ye getiren Örnek’in girişimcilik öyküsü de bir hayli ilginç. Muş’un Bulanık ilçesinde çiftçi bir ailede doğan Örnek, İstanbul Teknik Üniversitesi makine mühendisliği ve yüksek denizcilik okulunu bitirmiş. Hayatını değiştiren gelişmeyse bundan 15 yıl önce tatil yapmak için gittiği Florida’da başlamış. Orada çalışmaya karar veren Örnek, önceleri bir mimarlık firmasında bilgisayarda çizimler yaparmış. Dört yıl boyunca bu işi yaptıktan sonra Green Card almaya hak kazanınca, yaptığı birikimlerle kendi işini kurarak ticarete atılmaya karar vermiş.
İhtiyaç Duyulan Sektör
Örnek, savaş çıksa bile olumsuz etkilenmeyeceğini ve her zaman ihtiyaç duyulacağını düşündüğü medikal cihazlar sektörüne 1996 yılında yatırım yaparak Florida’da Golden Star Corporation’ı kurmuş. Hatta ülkesiyle bağlarını da koparmak istemediği için 1998’de Golden Star Ltd’i de Türkiye’de açmış. Miarni’de bir kongrede Starkey’in sahibi Bill Austin’le tanışınca, Golden Star Corporation’ı kapatarak 2002 yılında yalnızca işitime cihazı anIla yönelik faaliyet göstermek için Starkey’in Türkiye distribütörlüğünü almış. Örnek bugün Türkiye’de 25 şubesi bulunan yıllık cirosu 4 milyon doların üzerinde olan Starkey Türkiye’nin ortaklarından. Örnek’in çalışmalarıyla Türkiye’ de yüzde 35 pazar payını yakalayan Starkey, payını bu yıl yüzde 40’a çıkarmayı hedefliyor. Starkey’in SSK ihalelerinde etkinliği de oldukça fazla. 2004 yılında SSK’nın düzenlediği 20 trilyon liralık 40 bin adet işitme cihazı ihalesinin yüzde 50’sini aldıklarını belirten Örnek, "Hala işitme cihazlarının yüzde 50’sini SSK’ya biz veriyoruz. SSK’nın da tercih ettiği bir firma haline geldik" diyor.
Yurt Dışına İhraç
Örnek, uzun yıllar ABD’de yaşadığı için Starkey’le ilişkilerinin çok geliştiğini ve kendisine, Ortadoğu, Doğu Avrupa ve Afrika bölge sorumluluğunu üstlenmesi için teklif getirdiklerini söylüyor. Ortadoğu ve Doğu Avrupa ile Afrika’nın sorumluluğunu da alan Örnek, 5 yıldır da bu bölgelerdeki distribütörlere destek oluyor. Starkey’i yıllarca ABD’ den yönetmeye çalışan Örnek, bu bölgelere de sık gidip gelmeye başlayınca 2 yıl önce Türkiye’ye kesin dönüş yapmış. Örnek "Ortadoğu, Doğu Avrupa ve Afrika’da her ülkede birer distribütörümüz var. Bu bölgelere Türkiye’den ihracat yapıyoruz. Yılda bir milyon dolarlık ihracatımız var" diyor.
Cihaz "Özür" Gibi Algılanıyor
Dünya nüfusunun yüzde 10’u işitme problemi yaşıyor. Türkiye’de de işitme sorunu yaşayan 7 milyon kişi var. Emekli Sandığı ve Bağ-Kur işitme cihazlarında 800 YTL’ye kadar karşılıyor. SSK ise işitme cihazlarının tamamını karşılıyor. Ancak tüm bunlara rağmen Örnek, Türkiye’de işitme cihazları sektöründe beklenen potansiyelin görülmediğini, işitme cihazlarının henüz gözlükler kadar yaygınlaşmadığını, bunun nedeninin ise işitme cihazının bir özür olarak algılanması ve bu yüzden kullanılmaması olduğunu söylüyor.
Kaynak: Para Dergisi
|
| |
|
| |
|
Bu yazı
1333 kez okundu. |
| |
|
Bu yazı hakkında yorum yapılmamış.
|
| |
|
|
|
|
|
En Çok Okunanlar 
