Tesco, İngiltere'de Kâr Rekorları Kırıyor
İngiltere perakendesinin lokomotiflerinden Tesco, 2004 yılında gerçekleştirdiği kârlılık rakamlarıyla İngiltere perakende tarihinde bir rekora imza attı. Yıllık 2.03 milyar sterlinlik karıyla Tesco, İngiltere'de 2 milyar sterlinlik kâr barajını aşan ilk perakendeci oldu. Tesco'nun bu başarıyı elde etmesinin en büyük nedenlerinden birisi gıda dışı ürünlerden elde ettiği yüksek satış rakamları. Gıda dışı ürünlerde 6 milyar sterlinlik satış cirosuna sahip olan Tesco, bu rakamlarla satışlarını 2003 yılına göre yüzde 17 artırdı. İngiltere dışında 600'e yakın mağazası bulunan Tesco, İzmir'de 100 işadamının ortaklığıyla 1992 yılında kurulan Kipa'yı, 2003 yılında satın alarak Türkiye'de yatırım kararı almıştı. Tesco Kipa ortaklığı kurulduktan sonra ilk mağaza bu hafta içinde Bodrum Ortakent'te açıldı. Mağaza, Tesco Kipa'nın Türkiye'ye yayılma politikasının ilk halkası oldu. Tesco Kipa İcra Kurulu Başkanı Steve Hammett, kısa vadede mümkün olduğunca çok mağaza açmayı, orta vadede de sektörde ilk 2 sırada yer almayı hedeflediklerini belirtiyor. Gıda ve gıda dışı 25.000 adet ürünün satılacağı Tesco Kipa'nın Bodrum mağazası 36.000 metre kareye yayılmış kullanım alanına ve 7.719 metre kare kapalı alana sahip. Mağazada 500 çeşit 'Kipa', 239 çeşit 'Kipa Pazar' markalı ürün satılıyor. 262 personel ile 8.00 - 11.00 saatleri arasında hizmet verecek mağazada, 400 araçlık otopark da bulunuyor.
Sevenhill'in Koli Taşıyan Patronu
Hüseyin Özbek, 1998 yılında Beşyıldız Tekstil'i kurdu. Brad Pitt'in 'Seven' filminden etkilenerek markasının adını Seven koydu. Ancak bir süre sonra piyasada yazıldığı gibi okunduğunu, 'Seven Tekstil' olarak anılmaya başlandıklarını fark edince markaya yeni bir isim arandı. İstanbul, Roma, Moskova gibi eski çağlardan günümüze tarihte önemli yere sahip şehirlerin yedi tepe üzerinde kurulmuş olmalarından esinlenen Özbek, Sevenhill'a karar verdi.
Bugün Sevenhill; 24 mağazası, 14 bayisi ve 400'e yakın satış noktasında müşterileriyle buluşuyor. Yurtdışında ise Rusya, Romanya, İspanya, İsviçre, Yunanistan, Bulgaristan, Azerbaycan, Slovenya, Lübnan ve İran'da mağazaları var. Önümüzdeki yıl Mısır, Dubai, Polonya, Macaristan, Hollanda, Slovakya, Azerbaycan ve Kazakistan'da yeni mağazalar açmayı, 2007 yılı sonunda toplam 20 ülkede satış noktasına ulaşmayı hedefleyen Sevenhill'ın Rusya'nın hemen hemen bütün şehirlerinde mağazası var.
Hüseyin Özbek genç yaşta patron olunca bazı komik anlar da yaşamış: Şirketi ilk kurduğu zamanlarda; kapının önüne bir araba yanaşmış. Hüseyin Özbek, o sırada kapının önündeymiş. Arabadaki adam: "Delikanlı şu kolileri içeri alsana" deyince Özbek de "Tamam" demiş ve kolileri tek tek içeri taşımış. Kolileri taşıdıktan sonra adamın koşarak kendisine geldiğini görmüş. Şirket çalışanlarından koli taşıttığı delikanlının kim olduğunu öğrenen adam telaşlı ve biraz da utana sıkıla, "Kusura bakma ben seni çok genç gördüm, patron olduğunu düşünemedim" demiş.
İnci'den Çarpıcı Rakamlar
1947 yılında İstanbul Fatih'te Ahmet Nuri Kızıltaş tarafından kurulan önemli ayakkabı markalarından İnci'de metrekare başına 9.300 dolar yıllık satış yapılıyor. 2004 yılı ciro büyüklüğü KDV hariç 25 - 30 milyon dolar aralığında olan İnci'nin, 2004 yılı satış hasılat artışı 2003'e göre yüzde 36'yken, 2005 yılında yüzde 10 ciro artışı hedefleniyor. Personel başına verimlilik 2004 yılında ortalama 204 bin dolar civarında gerçekleşti. İnci'de personel değişim hızı oldukça düşük. Çalışanlar arasında kariyer planlaması yapılıyor, pozisyon ihtiyaçları şirket içerisinden karşılanıyor. İlan ile personel alımı tercih edilen bir yöntem değil. Toplam çalışan sayısı 100 kişiye yaklaşan İnci'de daha çok yatay organizasyon yapısı hakim, çok fazla hiyerarşik katman yok. Çalışanlar her birimle doğrudan kontak kurup sıkıntılarını dile getirebilme imkânına sahipler. Mağazalarda performans bazlı prim sistemi var. Ayrıca yenilenen aylık, sezonluk ve yıllık hedefler ve bu hedeflerin gerçekleşmesi durumunda bir ödüllendirme sistemi var.
18 - 65 yaş aralığı genç yetişkin ve yetişkin grup, İnci'nin müşteri kitlesini oluşturuyor. Cinsiyete göre yüzde 70 kadın yüzde 30 erkek ürünü satıldığı tespit edilmiş. İnci'nin müşteri kitlesinin yüzde 50'si 100 - 200 YTL aralığında harcama yapıyor. Yüzde 35'i 50 - 100 YTL arasında, yüzde 15'i de 200 + YTL üzerinde harcama yapıyor. İstanbul'da 8, Ankara'da 4, Bursa'da 1 ve İzmir'de 1 mağazası olan İnci 14 noktada kendi mağazasıyla, ülke genelinde 15 noktada bayileriyle hizmet veriyor.
Kaynak: Milliyek Business Gazetesi
|
