Ramazan Davulcuoğlu, kabına sığamayan işadamlarından. Aslında hukuk eğitimi alarak, avukatlık yapmaya hak kazanmış olmasına rağmen, verdiği ani bir kararla baba mesleğine dönmüş. Bir yandan avukatlık yaparken diğer yandan da bilfiil iş hayatında yer alan Davulcuoğlu, iki yılın sonunda kendini çağıran sorumluluklar sebebiyle aile işine geri dönmüş. O günlerden kazandığı avukatlık deneyimlerden bugün bile faydalandığını söyleyen Ramazan Davulcuoğlu, Alfemo'da ağabey Ali Davulcuoğlu'nun önderliğinde kardeşi Şaban Davulcuoğlu ile birlikte çalışıyor.
Alfemo'nun hikayesi yaklaşık 35 yıl öncesine gidiyor. Baba Yusuf Davulcuoğlu, 1976’da Yeşildağ Mağazacılık Şirketi'ni kuruyor. Çok geçmeden de vefat ediyor. İşin başına o yıllarda daha çok genç bir delikanlı olan Ali Davulcuoğlu geçiyor. Ramazan Davulcuoğlu, o günleri anlatırken, iki yıl önce kaybettikleri rahmetli annelerinin zor günlerde kendilerini nasıl bir arada tuttuğunu ve işin yürümesi için nasıl mücadele verdiğini hatırlıyor. Bugün üç kardeş tarafından yönetilen dünün tek dükkanlık Yeşildağ Mağazacılık Şirketi, gelişen süreçte satışlarıyla birçok markanın Türkiye satış birinciliğini elde ediyor. 1976'da İzmir'de temelleri atılan Alfemo, halen mobilya ve beyaz eşya perakende mağazalar zincirinde büyüme stratejisini sürdürüyor.
Fırsatı Gördüler, Farklı Alanlara Yatırım Yaptılar
Davulcuoğlu kardeşler 1989'da perakende mağazacılık işinin yanı sıra Yatpa A.Ş'yi de kurar. Şirketin amacını da tüm Ege Bölgesi'nde yatak ve uyku gereçleri toptan satışını gerçekleştirmek olarak belirlerler. Sektördeki gelişmeleri izleyen Davulcuoğlu kardeşler, 1993’de paradigmalarını değiştirir ve toptan satış işinden üretime geçer.
İşadamlığından sanayiciliğe geçiş anlamına da gelen bu kararın nasıl alındığı sorulduğunda; “Biz bayilerimizi, tüketicilerimizi iyi anlarız çünkü ben de okuldan çıktığımda mağazaya gelir ve müşterilere hizmet verirdim. Bu sebeple de satışı öğrenirken analiz etmeyi ve empati yapmayı da öğrenmiştik. Dinlemeyi iyi biliriz. Daha o günlerde sattığımız markalarda pek iddiamız olmasa bile gördük ki satış rekorları kırıyor ve birincilikler alıyoruz. Ayrıca yurtdışına gidiyor ve fuarlarda markalaşmış mobilyaları görüyorduk. Markalı ürünleri satmaya karar verdik ve yurtdışından çocuk mobilyaları getirdik. Bu bir denemeydi. Baktık ki çok iyi satılıyor, neden biz de bu konuda yatırım yapmayalım dedik. Çocuk mobilyasıyla başlayan fikir tüm mobilyalarda entegre bir biçimde devam etti. Bu süreçte epey zorlandık. 180 metrekarelik bir mağazadan entegre bir üretim tesisine geçmek elbette pek de kolay değildi. Ancak ağabeyimizin önderliğinde bu süreci de atlattık.
Biz daha çok genç yaşlarda müşterimizin markalı ürünlere daha fazla ödemeyi kabul ettiğini de görmüştük. Ne kadar iyi hizmet verirsek verelim müşteri, markası olmayan ürünlere pek itibar etmiyordu. Markalı ürün olmaya karar verince pazarlamaya yatırım yapmaya da karar vermiş olduk. Başlangıçta cironun neredeyse yüzde 9'unu pazarlama yatırımlarına ayırdık. Bu kararı vermemizde, üyesi olduğumuz meslek örgütlerinde aldığımız eğitimler de etkin oldu” diyen Alfemo Genel Müdürü Ramazan Davulcuoğlu, ilk üretim tesislerinin İzmir Sarnıç'ta kurulduğunu söylüyor.
Yaygın Satış Örgütü, Kaliteli Hizmet ve Marka Olmak
Davulcuoğlu kardeşleri farklı kılan en önemli özellik, sahip oldukları vizyon. Marka olmanın önemini pek çok kişiden önce fark eden Davulcuoğlu kardeşler, Alfemo ve Armada isimlerini de öne çıkarmaya başlar. 1997'de koltuk ve kanepe üretiminin yanı sıra panel mobilyaya da yatırım yapan Davulcuoğlu kardeşler, Ege Bölgesi'nin ilk, Türkiye'nin de en büyük yatırımlarından birini yapar. Alman ve İtalyan teknolojilerini kullanarak Türkiye'nin entegre ilk panel mobil mobilya yatırımlarından birini gerçekleştirirlerken, mobilya sektörünün tüm alanlarında faaliyet göstermeye de başlarlar.
İşlerin her biri kendi alanında başarıya imza atarken, Yatpa A.Ş kurulduğu yıldan başlayarak Ege Bölgesi Sanayi Odası tarafından istihdam, yatırım, Ar-Ge ve ihracatta sektörünün birincisi seçilir. Grup şirketleriyle birlikte halen 800 kişiyi istihdam imkanı sağlayan şirket, 1998'de Simya Metal Ltd. ile demir-çelik sektöründe de yer almaya başlar. Bölgedeki en büyük şirketlerden biri olarak lazer kesim ve sac işleme yatırımlarını da büyütmeye karar veren grup, içinde yer aldığı tüm sektörlerde lider marka olma vizyonuyla çalışıyor. Grup olarak toplamda 120 milyon TL ciro yapan Alfemo'nun ihracatı ise 10 milyon dolar.
Bugün Türkiye'nin tüm il ve büyük ilçelerinde 150'si Alfemo Showroom olmak üzere, iletişimini pek yapmadıkları Armada markası ile birlikte toplam 400'ü aşkın satış noktasıyla hizmet veren şirket, 4 kıtada 60 ülkeye ihracat yapıyor.
Davulcuoğlu kardeşler arasındaki sorumluluk paylaşımı işlerdeki başarıyı getirirken, Ramazan Davulcuoğlu, iş hayatının yanı sıra birçok sivil toplum kuruluşunda da görev yapıyor. Grubun finans ve mali işler yönetiminde ise ağabey Ali Davulcuoğlu bulunuyor. Üretim, pazarlama ve satışın başında da Ramazan Davulcuoğlu var. Şaban Davulcuoğlu ise dinamik yapısına uygun bir işin başında. Mağazaların koordinasyonu ile ilgilenen Ramazan Davulcuoğlu, bayilerin istek ve taleplerini öngörerek üretim ve satışı hem şekillendiren hem de ilk eleştiren kişi oluyor.
Son dönemde tasarlanan mobilyalarda bir değişim yaşandığını söyleyen Davulcuoğlu, teknolojik ekipmanların mobilyaya entegre edildiğini ifade ediyor. Kendilerinin de bu trendden etkilenerek yatak odası takımlarına plazma monte ettiklerini söyleyen Alfemo Genel Müdürü; “Yaşama alanları küçüldü, daha küçük dairelerde yaşama gerekliliği doğal olarak ev mobilyalarının tasarımını da etkiledi. Alfemo da çok fonksiyonlu mobilyaların üretimini tercih ediyor. Giderek daha minimalist bir tasarım öne çıkıyor” diyor.
Kaynak: Zaman Gazetesi
www.zaman.com.tr
|
