|
Kıral Mobilya’nın kurucusu Fatih Kıral 57 yaşında. Gururla “13 yaşından beri çalışıyorum” diyor. Zaten bu yüzden liseden sonra okumamış. Mobilyacılık baba mesleği. Fatih Kıral 1980’de kurduğu Kıral Mobilya’yı, kendi deyimiyle hastalık derecesinde bir “mükemmeliyetçilikle” yönetiyor.
Siz aynı zamanda Mobilya Sanayicileri İthalat ve İhracatçıları Derneği (MOBDER) Başkanı olarak sektörü de temsil ediyorsunuz. 2009 mobilyacılar açısından nasıl geçti? Bu yıldan neler bekliyorsunuz?
Geçen yıl devletin KDV indirimi sektöre çok büyük katkı sağladı. Bu sayede sektörde stoklar eritildi. Biz de dahil şirketlerin çoğu işçi çıkarmak zorunda kalmadı. Ancak iç piyasanın daraldığı da bir gerçek. Bu yüzden yurtdışında yeni pazarlar bulmamız gerektiğini düşünüyorum. Biz de bu yönde arayışlarımızı sürdürüyoruz.
İç piyasadaki daralmaya karşı ne gibi önlemler aldınız?
Son yıllarda proje işlerine ağırlık verdik. Dediğim gibi ihracat kanalına yöneldik ve bu sayede krizi hasarsız atlattık. Örneğin Azerbaycan, Libya ve Dubai'de bağlantılarımız var. Oralarda devlet büyüklerinin çalışma mekanları ve konutlar için mobilya yapıyoruz. Kendi aldığımız işlerin yanı sıra Türk müteahhitler kanalıyla da çok önemli ve büyük projeler için mobilya ve dekorasyon yapıyoruz. Halen toplam satışlarımızın yüzde 30-40'ını ihracat oluşturuyor. İç piyasa ise yüzde 60'lar seviyesinde.
Peki, ihracatı daha da artırmak için neler yapıyorsunuz?
Biz öyle büyük bir şirket değiliz. Ancak bulunduğumuz pazarlarda önemli bir marka olarak algılanıyoruz. Örneğin Eylül 2009'da, İtalya Verona'da düzenlenen ve çok önemli bir ihtisas fuarı olan Abitare il Tempo'ya ilk ve tek Türk mobilya üreticisi olarak katıldık. Çok büyük ilgi ve beğeni gördük. Düşündüğümüz pazarlardan ve Avrupa ülkelerinden ürünlerimizi satın almak isteyen mağazalar, bayilik almak isteyen şirketler oldu. Bunları değerlendiriyor ve pazar hedeflerimize ilişkin çalışmalar yapıyoruz.
Perakende satışlarınız nasıl gidiyor? Dışarıdan görüldüğü kadarıyla, AA olarak tabir edilen üst gelir grubuna hitap ediyorsunuz...
Hayır, bizim mağazalarımızda her müşteriye hitap edebilecek ürünlerimiz bulunuyor. Doğru, marka değerimiz yıllar içerisinde verdiğimiz hizmet ve ürün kalitesiyle bizi de memnun edecek şekilde çok yükseldi. Ancak markanın ön plana çıkmasından dolayı bazı sıkıntılarınız var. İnsanlar Fatih Kıral markasını gözünde büyüttüğü için mağazamıza girmeye çekinebiliyor. Ama içeri girdiğinde, piyasada önemli pazar payına sahip çarşılardan dahi yüzde 25 daha ucuz olduğumuzu görünce şaşırıyorlar. Daimi müşterilerimize, satış hacmine göre yüzde 30-35'e varan indirimler yapabiliyoruz. Tabii bunlar yerli ürünlerimiz için geçerli. İthal ürünlerde bu kadar iddialı konuşamam.
Ev tekstili, mutfak ve banyo mobilyalarında satışlar nasıl?
Evet, mutfak, banyo, bahçe mobilyaları ve çocuk ürünleri de satıyoruz. Nişantaşı, Feneryolu ve Antalya Lara'daki mağazalarımızda her yaştan çocuk mobilyalarını satışa sunuyoruz. Bu showroom'larımızda Amerika'nın en ünlü mobilya imalatçısı Stanley'in yatak ve çalışma odası üniteleri, yine çeşitli Amerikan şirketlerinin yatak örtüleri ile aksesuarlarını satıyoruz. Kişiye özel istekleri karşılayabilmek amacıyla bu ürünlerin yüzde 20'sini Türkiye'de üretiyoruz. Mutfak mobilyasında İtalyan Meson's Kitchen, Ata Cucina ve Kappa Kitchen; banyoda BG Bagni; bahçe mobilyalarında ise Smania markalarının ürünleri satıyoruz. Mutfak ve banyo ürünleri proje üzerine ithal ediliyor.
Üretim tesisiniz nerede?
İstanbul Çamlıca'da, depolar da dahil 4.000 metrekarelik bir alanda butik üretim yapan bir fabrikamız var. Bizim işimiz seri üretim değil. Tamamen müşteri isteği üzerine butik üretim yapıyoruz. Perakende satış mağazalarımız dışında mimari hizmet veren proje ve tasarım bölümümüzle hizmet veriyoruz. Konutlar, ticari projeler, oteller, restoranlar, hastaneler ve dekorasyon hizmeti yapabiliyor ve buna ilişkin üretimi kendi tesislerimizde karşılıyoruz.
Tasarım için kimlerle ve nasıl çalışıyorsunuz?
15 kişilik bir mimari kadromuz ve 100'ün üzerinde personelimiz var. Ürünlerimizi kendimiz tasarlıyoruz. Biz aynı zamanda ithalat yaptığımız için ithal ürünlerin de nasıl yapıldığını görüyoruz. Öte yandan, dünyanın her yerindeki fuarları da teknik ekibimizle birlikte takip ediyoruz. Bunlar da bizim vizyonumuzu genişletiyor. Bütün bunlar yılların tecrübesi ve birikimiyle birleştiğinde farklı ürünleri ortaya çıkarabiliyoruz.
Kaynak: Bu röportaj, www.kobifinans.com.tr için, Para Dergisi’nden derlenmiştir.
www.paradergi.com.tr
|
