Uzun yıllardır Ankara’nın ötesinde, yalnızca Gaziantep’te yetkili satıcısı olan BMW, bu geleneği bozmayı planlıyor. Artık Anadolu’da daha aktif olmak istediklerini söyleyen Borusan Otomotiv İcra Kurulu Başkanı Eşref Biryıldız, Karadeniz’den diğer bölgelere neler yapılabileceğine, 2010’da karar vereceklerini söylüyor.
2009’dan beklediğinizi ne ölçüde bulabildiniz?
Genel olarak iyi bir yıl geçirdik diyebilirim. Hatta 2007’den sonra, 25 yıllık Borusan tarihinde en yüksek BMW satış adedine ulaştığımız 2’nci yıl olacak. ÖTV indirimi her şirket gibi bizi de olumlu etkiledi. Tabii diğer markalarda olduğu gibi büyük bir patlama yaşayamadık. Çünkü tüm Borusan Otomotiv satışlarının yalnızca yüzde 22’si 1600 motordan oluşuyor. Geriye kalan yüzde 78’lik bölüm ise orta ve üst motor grubunda yer alıyor.
Sizce tüketici tercihlerinde nasıl bir değişim yaşanıyor? Bu tercihler rekabete nasıl yansıyor?
Bence önemli bir değişim, genel anlamda belli bir markaya olan bağımlılığın giderek azalıyor olması. ‘Ben hayatım boyunca şu markayı kullandım’ diyenlerin sayısı giderek azalıyor. Tabii ki birçok etken söz konusu. Yeni dönemde tüketicilerin kendilerine dahi itiraf etmekten çekindikleri en önemli seçim kriterinin dizayn olduğunu düşünüyorum. Kimin dizaynı iyiyse, araçları kim alıcısının satın alma gücünü abartmayan fiyatlarla sunabiliyorsa o ön plana çıkacak.
Önümüzdeki dönem pazara sunacağınız otomobiller neler olacak?
316i modelimizde otomatik şanzıman seçeneği, eksikliğini hissettiğimiz bir konuydu. 2010’un 2’nci yansından itibaren 316i’yi artık otomatik vites tercihiyle de satabileceğiz. Bunun bize ilave bir satış getirmesini bekliyoruz. Tahminim 2010’da 1.000 adet kadar satış yapacağımız. Ayrıca yeni modelimiz BMW X1’den 550 adet satmayı planlıyoruz.
Land Rover ve Mini’de beklentileriniz nedir?
Range Rover, Range Rover Sport ve Discovery modellerimiz yenilendi. Land Rover’ın performansından oldukça memnunuz. Mini’de hayalimiz 1.000 adedi bulmak. 2010 sonunda mevcut yelpazeye ilave olarak gelecek 4x4 Mini Crossover ile bunu gerçekleştireceğimize inanıyorum.
Showroom sayınız rakiplerinizle kıyaslayınca az. Bu konuda yeni yatırımlarınız olacak mı?
Doğru, rakiplerimize kıyasla daha az sayıda showroom’umuz var. Fakat ben bizim sayımızın “yetersiz” olduğunu düşünmüyorum. Ancak yakında bununla ilgili bir çalışma yapmayı düşünüyoruz.
Ne tip bir çalışma olacak bu?
Anadolu’da daha fazla aktif olmak, hiç gitmediğimiz yerlere gitmek istiyoruz. Örneğin Ankara’nın ötesinde Gaziantep dışında yetkili satıcımız yok. Karadeniz Bölgesi’nde satış noktası anlamında yokuz. Buralarda hem satış hem servis olarak neler yapabiliriz diye araştırma yapıyoruz.
Kaynak: Bu röportaj, www.kobifinans.com.tr için, Ekonomist Dergisi’nden derlenmiştir.
www.ekonomist.com.tr
|
