Bundan 25 yıl önce bulduğu niş alanda büyük bir hızla büyüyen Sem Plastik, yıllık 85 milyon euro ciroya ulaştı. Ürünlerini çeşitli kanallar aracılığıyla tüketiciye de ulaştıran Sem'in asıl başarısı ise içlerinde dünyanın en prestijli havayolu şirketleri olan Singapore Airlines ve Emirates'in de bulunduğu 20'ye yakın havayolunun bardak ve tabak ihtiyacını karşılıyor olması.
Metro ve Tesco gibi güçlü zincirlerin Türkiye dışındaki operasyonlarının tümünün ana tedarikçisi durumunda olan Sem Plastik, yılda yaklaşık 10.000 konteynıra yüklediği ürünlerini 78 ülkeye ihraç ediyor. Türkiye'de ise Migros'tan Unilever'e, THY’den McDonalds'a geniş bir müşteri portföyüne sahip.
İlk Müşterisi THY Oldu
Sem Plastik, Kemal Eroğlu tarafından yaklaşık 25 yıl önce kuruldu. Kemal Eroğlu şirketi şu an oğlu Yavuz Eroğlu ile birlikte yönetiyor. Sem'in kuruluşuna bakarsak, aslında yola ilk olarak tarım makinelerine parça üretmekle başladıklarını görüyoruz. Bayrampaşa'da ufak bir atölyede işe koyulan Eroğlu, bir süre telekom pazarına da odaklanmış ve Teletaş ile Nortel Telekom'a ürün yapmaya başlamış.
Pazardaki boşlukları ve fırsatları iyi gören Kemal Eroğlu, birkaç yıl sonra ise o dönemde neredeyse hiç pazarı olmayan plastik tabak, bardak ve sofra takımı üretimine geçmeye karar vermiş.
Eroğlu o günleri "Pazarda büyük bir fırsat olacağını hissediyorduk. Fast-food sektörü yeni yeni gelişiyordu. McDonald's pazara girmişti. İlk AVM olan Galleria açılmış ve yemek bölümü tamamen dolmuştu. Ayrıca büyümeye başlayan THY daha önce yurt dışından ithal ettiği plastik bardağı Türkiye'den almaya başlamıştı" diyerek anlatıyor.
THY’ye plastik bardak satarak yeni sektörüne adım atan Sem, THY'nin hemen ardından McDonald's'ı da müşteri portföyüne eklemiş. Bu iki şirket, hala Sem Plastik'in müşterisi.
1980'lerin sonlarında Bayrampaşa'dan İstanbul Yenibosna'ya taşınan şirket, artan iş hacmi doğrultusunda birkaç yıl sonra Malatya'da 8.500 metrekarelik bir alanda ikinci fabrikasını da devreye sokmuş. Yeni fabrikanın açılmasıyla birlikte ürün çeşitliliği ve pazarlama faaliyetlerinde de ciddi bir artış yaşanmış.
1990'lar, Sem'in ihracatta hızla büyüdüğü yıllar olmuş. "İç pazar küçük olmasına rağmen yoğun bir rekabet söz konusuydu. Bu yüzden gözümüzü gelişmiş pazarlara diktik" diyen Kemal Eroğlu, sektörünün ilk ihracatçılarından biri olmuş. İsrail ve Balkan ülkeleriyle başlayan ihracat bugün 78 ülkeyi kapsıyor. Eroğlu Sem Plastik'in bugünlere gelmesinde ihracatın en önemli etken olduğunu söylüyor.
Sem, kuruluşundan bugüne yaklaşık 170 milyar adet ürün üretimi gerçekleştirmiş. Üretime başladığı günlerde yalnızca 6 kalem ürünü olan şirket şu an 400'ün üzerinde ürün çeşitliliğiyle müşterilerine hizmet veriyor.
Filistin'de Fabrika Kurdu
2005 sonunda İstanbul Silivri'de 20.000 metrekare kapalı alana sahip yeni fabrikasına taşınan Sem Plastik, aylık 1.700 ton polimer işleme kapasitesine sahip yeni fabrikasını 42 milyon dolara kurmuş. Sem bu yatırımının ardından bütün üretimini 2006'dan beri Silivri'de gerçekleştiriyor.
Bu arada yurt dışındaki yapılanmasını her geçen yıl büyüten Sem, ilk yurt dışı yatırımını 2009’un sonunda Filistin'de Batı Şeria'da gerçekleştirmiş. “İsrail, tek kullanımlık ürünlerin yoğun kullanıldığı önemli pazarlarımızdan biri. Fakat yavaş yavaş orada da yerel üretim başladı. Özelikle ince tabak gibi ucuz ürünlerde avantajımız ortadan kalktı. Bu yüzden o bölgede üretim yapmamız gerekiyordu. Sağlanan teşviklerden ötürü üretimi Batı Şeria'da yapmamız daha mantıklı geldi” diyen Kemal Eroğlu, yerel bir ortakla birlikte 2 milyon dolara ilk yurtdışı fabrikalarını kurduklarını söylüyor.
İkisi bardak ikisi de tabak olmak üzere şu an yalnızca dört kalem ürün üreten fabrika, hem İsrail'e hem de Ürdün'e mal satıyor. SEM, pahalı ürün grubunu ise daha önce yaptığı Türkiye'den ithalatla karşılıyor.
Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için, Ekonomist Dergisi’nden derlenmiştir.
www.ekonomist.com.tr
|
