Kırım göçmeni bir aileden gelen Hakan Gülgün'ün çocuk yaşta midye tava satarak başlayan ticaret hayatı, bugün üretimde ve pazarlamada bir başarı öyküsüne dönüşmüş durumda. Henüz üniversitedeyken ilk şirketini kuran Gülgün, PH Temizlik ve Kozmetik adlı şirketiyle, dünyaca ünlü kozmetik markaları için krem, parfüm gibi ürünler üretiyor. PH ayrıca, Gülgün'ün 2007'de katalogdan doğrudan satış sistemi için kurduğu Propa Tüketim Ürünleri ve Pazarlama’nın (Propa) 6.000 kadına ulaşan pazarlama ağına da yaklaşık 700 çeşit ürün üretiyor. 2009'u 10 milyon TL ciroyla kapattıklarını söyleyen Gülgün; “2010'da ciromuz ikiye katlanacak. Çünkü geometrik büyüyoruz. Yakında Azerbaycan, Bulgaristan ve Hollanda'da da aynı sistemle satışa başlayacağız” diyor.
Liseyi bitirince üniversiteyi kazanamadığını, bu arada köyden çıkıp iş hayatına atılmak istediğini anlatan Gülgün şöyle devam ediyor: “Gazete ilanıyla Repkon adlı bir şirkette iş buldum. 1987’de “ofisboy” olarak çalışmaya başladım. Sahibi Azer Bey (Aran) benim ustam, hocam oldu. Bir gün Azer Bey mühendislerle çalışırken tartışmaya katıldım ve satış temsilcisi oldum.”
Aran'ın kendisine “Çok zekisin ama üniversite okumalısın” dediğini aktaran Gülgün, hafta sonları dershaneye giderek sınavlara hazırlandığını ve İktisat Fakültesi'ni kazandığını anlatıyor: “Azer Bey ile de bir anlaşma yapmıştık. Okul bitene kadar evlenmeme sözü vermiştim. Ancak 2’nci sınıfta eşimle tanıştım ve 10 gün içinde evlenme kararı aldım. Azer Bey karşı çıktı ben de istifa edip evlendim.”
Repkon’dan ayrıldıktan sonra, gazete ilanlarından iş ararken, bir reklam şirketinde reklam yazarı olarak işe başladığını söyleyen Gülgün, 1 yıl sonra kendi işini kurmak için ajanstan ayrılmış. Gülgün o dönemi şöyle anlatıyor: “İşe kimyasal madde, bilgisayar ve makine pazarlamakla başladım. İlk 1,5 yıl her şey yolundaydı. Ancak daha sonra çalıştığımız şirketlerden biriyle büyük bir sorun yaşadık ve işi tasfiye etmek zorunda kaldım. Daha sonra da doğrudan satış sektörüne ilgi duymaya başladım.”
Önceleri diğer üreticilerle çalıştıklarını, 1997’de de kendi içlerinde üretime başladıklarını anlatan Gülgün, bayilik sistemiyle büyüdüklerini belirtiyor. Şirketin başarısının ardındaki önemli nedenlerden biri de, ürettikleri farklı ve yenilikçi ürünler. Bunların başında ise, renkli ve beyaz çamaşırları birlikte yıkamayı sağlayan “mendil”, varise karşı ağrı kremi, ter kokusunu önleyen sprey, bitkisel karışımlı diş macunları geliyor. Propa’nın Ar-ge departmanında, her ürün için ortalama 2 yıl çalışıldığını belirten Gülgün, 2010’da 5 yeni ürün için TÜBİTAK'a müracaat edeceklerini de söylüyor.
Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için, Hürriyet Gazetesi’nden derlenmiştir.
www.hurriyet.com.tr
|
