Abilerini ikna edip iş kurdurdu. Askerlik yaparken altın rehberden numaralarını bulduğu telefonculara yaptığı satışlardan kazandığı parayla Tesan'ı kurdu. Küçük bir han odasında işe başlayan Tesan, bugün 90 milyon dolar ciro hedefine koşuyor.
Santral memuru bir babanın sekiz çocuğundan biri Bekir Erdoğan. İTÜ Mimarlık Fakültesi mezunu. Yüksek mimar unvanını taşıyor. Ama o 6 yıl yaptığı mimarlık mesleğini bir kenara bırakıp geleceğini parlak gördüğü telekomünikasyon işine girmeye karar vermiş. Telekomünikasyona olan merakı santral memuru babasından, Siemens ve Teleks AŞ'de çalışan abilerinden ileri geliyor. İki abisini iş kurmaya ikna eden Erdoğan, Bağlarbaşı'nda küçük bir dükkânda abileriyle şirketlerin telefon santrallerinin bakımını yapmakla işe başlamış.
O esnada bir mühendis arkadaşının dizayn ettiği telefonda karşıdan gelen sesi yükselten bir cihaz imal etmişler ve çok iyi bir satış yakalamışlar. Müşteri portföyünü de Erdoğan oluşturmuş. Ankara'da Kara Kuvvetleri İnşaat Emlak Daire Başkanlığı'nda askerlik görevini yapmaya başlayan Erdoğan'ın ilk işi altın rehberden Ankara'daki telefoncuların numaralarını bulmak olmuş.
Askerde Çok Ciddi Satış Yaptım
"Yedek subaylığın verdiği avantajla aradığım her telefoncudan randevu aldım. Haftasonları ve mesai bitimi dükkân sahipleriyle birebir görüşmeler yaptım. Bir yıllık askerliğim boyunca müşteri kitlesi oluşturdum. Ben telefon ediyordum abilerim ürünü gönderiyordu, tahsilatı da ben yapıyordum. Askerde çok ciddi satış yaptım hâlâ bu müşteri kitlesiyle çalışmaya devam ediyorum" diyor Erdoğan.
Askerlik dönüşü yaptığı satışlardan elde ettiği sermayeyi cebine koyup kardeşlerinden ayrılmış Erdoğan ve az bir sermayeyle 1983 yılında Karaköy Bankalar Caddesi'nde çıkmaz bir sokaktaki hanın üçüncü katında küçük bir odada Tesan adı altında telefon yedek parçaları satmaya başlamış. "Bir malı tedarikçiden almak için tedarikçiye gidip raftaki malı indiriyorduk, koli yapıyorduk, parasını veznesine ödüyorduk... Yani tedarikçinin bize yapması gerekeni biz kendimiz yapıyorduk. O malı sırtımıza alıp dükkâna getiriyorduk, parçalıyorduk, parçaladığımız malı Karaköy'deki dükkâna götürüyorduk" diyen Erdoğan, o esnada dükkânlarını da handaki komşuları Nejat Abi'ye emanet ediyormuş.
Telefonu Parçaladılar
Telefon satışından bir birim para kazanmak yerine telefonu parçalayarak bir telefondan 5 birim para kazanmayı akıl eden Erdoğan ve kayınbiraderleri Hasan ve İrfan Yiğit, kanarya sesli kapı zillerinin çok tuttuğu bir dönemde Türkiye'ye ilk defa Uzakdoğu'dan melodi çalan kapı zilleri getirmiş. Bu strateji de başarıyla sonuçlanmış ve iyi bir satış grafiği yakalamışlar.
"Türkiye'ye ilk tuşlu telefonu getirten, ilk tuşlu telefon imalatını gerçekleştiren, ilk elektronik telefon santrali imalatını yapan Tesan oldu" diyen Erdoğan, 1987 yılında Penta AŞ adı altında telefon imal eden bir şirket daha kurmuş. Şirket bugün hala aylık 100.000 adet masa telefonu üretim kapasitesiyle pazarda faaliyet gösteriyor.
Firmanın cep telefonu işine girmesi de Türkiye'ye cep telefonunun ilk giriş yıllarına denk geliyor. "Herkes cep telefonu işine girmekten çekinirken biz bu işin geleceğini gördük ve cep telefonu işine girdik. Ayda 500 adet cep telefonu sattık bu o zamanlar inanılmaz bir rakamdı. O günden sonra telefon santrali ve ofislerin haberleşmeleriyle ilgili altyapı kurulumu için malzeme tedariği ile cep telefonu distribütörlüğünü ve yedek parçalarının temini işini bir arada götürmeye karar verdik" diyor Erdoğan.
Hedef 90 Milyon Dolar
Şirketin 2004 yılı cirosu 70 milyon dolar. 2005 yılı ciro hedefiyse 90 milyon dolar. 200'ün üzerinde çalışanı var. Firmada ihracat 300.000 dolarla cironun küçük bir bölümünü oluşturuyor ama Erdoğan 2005 yılı itibariyle Avrupa'ya ihracata başlamak istediklerini belirtiyor. Şimdilik İran, Azerbaycan ve Romanya'ya ihracat yapıyorlar. Firmanın merkezi Yenibosna'da, şubeleri ise Üsküdar ve Şişhane'de. Firma, Sony Video Konferans Sistemleri ile cep telefonu kulaklıkları, bluetooth ve kablolu modelleriyle Jabra'nın Türkiye'deki tek distribütörü.
7.000 metrekare kapalı alanda faaliyet gösterdiklerini belirten Erdoğan, kapasite artırımıyla birlikte 7.200 metrekarelik bir alan daha satın almış. Yeni arsadaki inşaatı 5 yıl içinde bitirmeyi planladıklarını kaydeden Erdoğan, bu alanla birlikte kapasite artışına gidip ürünleri de çeşitlendireceklerini söylüyor.
Kaynak: Milliyet Kariyerim Gazetesi
|
