“Her yöne sınırsız” tarifesiyle, GSM sektöründeki rekabeti artıran Avea, 3G sürecine de aynı tempoda hazırlanıyor. Avea CEO'su Cüneyt Türktan, 3G için de “limitsize yakın” paketler oluşturduklarının müjdesini veriyor…
Numara taşınabilirliği sürecinde, en agresif rekabet politikasını Avea izledi. Bu politikayı önümüzdeki günlerde de sürdürecek misiniz?
55 TL’lik “her yöne sınırsız” tarifesi, bir süre sonra sona erecek bir kampanya değil. Bu tarife her zaman sürecek. Yalnızca tarifenin fiyatında enflasyona bağlı değişimler olabilir.
Limitsiz tarifeler karlılığınızı nasıl etkiledi?
Öncelikle bu tarife, ekonomik kriz döneminde aboneyi rahatlattı. Ayrıca Avea'ya da daha “kaliteli” abone gelmesini sağladı. Kaliteli aboneden kastım, cep telefonunu yoğun kullanan ve böylece operatöre gelir getirenler. Daha önce Avea abonelerinin aylık ortalama fatura tutarı 24 TL civarlarındaydı. Bu rakam yeni tarifelerle birlikte 2 misline çıktı. Buna karşılık 3G hizmetlerle birlikte, data gelirlerinin de artacağını ve pazarın büyüyeceğini tahmin ediyoruz.
Ancak giden trafik nedeniyle giderleriniz de artmadı mı?
Bu konudaki en büyük sıkıntıyı ara bağlantı ücretleri nedeniyle yaşıyorduk. Neyse ki bu ücretler, 1 Mayıs 2009 itibariyle yüzde 30 azaldı ve giderlerimiz de düşmüş oldu. Biz de zaten bu ücretin düşeceğini öngörerek, söz konusu tarifeyi hayata geçirmiştik. Diğer operatörlerin de benzer kampanyaları başlatması, Avea'ya gelen trafiği artırdı. Böylece bu konuda gelir ve giderlerimiz eşitlenmiş oldu.
Bu süreçte gelen yeni aboneler pazar payınıza yansıdı mı?
Bu rakam henüz pazar payımızın büyümesine yansımadı. Ancak Avea son 2 yılda pazar payını yüzde 15'ten, yüzde 20'ye yükseltti, önümüzdeki 3 yıl içinde hedefimiz yüzde 25'lere ulaşmak.
3G hizmetine yönelik de limitsiz tarifeler oluşturulacak mı?
3G uygulamalarla birlikte, data servisleri de ön plana çıkacak. Biz de bununla ilgili paketlerin hazırlığına başladık. Şu anda 1 GB'lik tarifemiz 29 TL. 3G ile birlikte bu fiyatlar artmayacak, aksine düşecek. Ancak bu yeni uygulamada limitsiz tarife oluşturmak için zaman gerekiyor. Hem pazarın bu konudaki potansiyeline bakılması, hem de yatırımların tamamlanması lazım.
C tipi lisans almanız bu konuda sıkıntı yaratacak mı?
Hayır. A tipi lisanla eşdeğer kalitede hizmet sunacağız. Şayet bizim de 30 milyon abonemiz olsaydı, biz de A tipi lisans alma ihtiyacı duyardık. C tipi lisans, önümüzdeki 5 yıl için 13 milyon aboneye yeterli kapasite sunuyor.
Sponsorluklar için de oldukça yüklü yatırımlar yaptığınızı biliyoruz…
Bu yıl ana şirketimiz Türk Telekom'la birlikte sponsorluklar üstlendik. Rakamlar çok yüksek. Avea olarak tek başımıza 4 kulübün sponsoru olmamız zordu. Bu nedenle Türk Telekom bünyesindeki şirketler olarak takımları paylaştık. Ayrıca dünyada “MVNO” olarak bilinen sanal operatörlük uygulamasını, Fenercell ve GSMobile ile başlattık. Şimdi sırada Kartalcell var. Bunun dışında medyadan perakende zincirlerine kadar, farklı sektörden marka ve yatırımcılarla görüşüyoruz.
Kaynak: Bu röportaj, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, Para Dergisi’nden derlenmiştir.
www.paradergi.com.tr
|
