Kurumsal pazarda yeni çözüm­leriyle 2008 yılında önceli­ği KOBİ’lere vereceğini açıklayan Avea, KOBİ’lerin mali­yetlerini düşürecek yeni hiz­met ve tarifeler sunmayı planlıyor. Özellikle mobil internet çözümü üs­tünde duran Avea, verimliliği artıran çözümlerden olan Blackberry, PDA, MobilBağlantı ve Avea MobilOfis hiz­metlerini ön plana çıkaracak.

Yeni servisleriyle altyapı yatırımına gerek kalmadan KOBİ’lerin mobil in­ternet hizmetini alabileceklerini ifade eden Avea CEO’su Cüneyt Türktan, kurumsal taraftaki hedeflerini anlattı.

KOBi’leri ve kurumsal tarafı ayrı tutuyor ve projelerinizi de bu şekilde yönetiyorsunuz. Tarifeleri belir­lerken bu ayrımı nasıl yapıyorsunuz, nelere dikkat ediyorsunuz?
Sektöre gerçek rekabeti getiren GSM operatörü olarak hem kurumsal hem de KOBİ’ler için şirketle­rin sadece kendi çalışanlarıyla değil, be­raber iş yaptıkları tüm iş ortakları, teda­rikçi ve müşterileriyle iletişimlerini, yük olmaktan çıkarmalarını sağlıyoruz. Tarifelerinizi tasarlarken baz aldığı­mız en önemli nokta, küçük ya da büyük tüm şirketlerin farklı ihtiyaçlarını tam an­lamıyla karşılayabilmek. Bu anlamda her bir tarifemiz, farklı konuşma alışkanlıkla­rına hitap ederken, şirketlerin hem yurt içi hem de yurt dışı görüşmelerinde cid­di avantajlar sağlıyor.

KOBİ’lere yönelik mobil interneti de içeren avantajlı paketler, 2007 yılının ikin­ci yarısından itibaren devreye girdi. Bun­ların kapsamı genişletilecek mi? Bu konu­da yeni neler olacak?
Avea, 2007 yılı itibariyle, ’İnternet Paketleri ve Mobil Bağlantı Paketi’ ile zaman ve mekân kısıtı ol­maksızın internet erişimi­ni, abonelerinin hizmetine sundu. KOBİ’lere cep telefonlarından ve dizüstü bil­gisayarlardan, internete mobil haldeyken çok eko­nomik fiyatlara ulaşma im­kanı sağlıyoruz. KOBİ’lere çalışanları, müşterileri, te­darikçileri ve dağıtıcıları ile sürekli iletişim içinde olarak, ticari işlemleri diledikleri zaman ve her yer­den yapabilme olanağı sunuyoruz. Bu hizmetler, 2008 yılında geliştirilerek, sunulmaya devam edecek.

KOBİ’lere yönelik başka projeleriniz olacak mı? Bu alanda hedefleriniz neler?
KOBİ’leri Türkiye’nin en önemli ekonomik gücü olarak görüyo­ruz. Bu anlamda onların iletişim mali­yetlerini düşürmek, verimliliklerini ar­tıracak servisler sunmak ve KOBİ’ler tarafından tercih edilen operatör olmak, en önemli hedeflerimizden biri. KO­Bİ’lere yönelik projelerimizi 2008’de de öncelikli olarak hayata geçirmeye ve onları desteklemeye devam edece­ğiz. Özellikle, mobil haldeyken her tür iletişim gereksinimine yanıt veren, ile­tişim maliyetlerini azaltan ve verimlili­ği artıran çözümlerden Blackberry, PDA, MobilBağlantı ve Avea MobilOfis hizmetleri gibi ürünler, ön plana çıka­rılacak. Bu hizmetlerle birlikte yeni kampanya ve teklifler sunulacak.

Kurumsal tarafta Türk Telekom ile hareket edeceğinizi söylediniz. Bu nokta­da internet, 3G, Wimax kurumsal hattı içeren kapsamlı paketleri sunma planınız bulunuyor. Bu projenin içeriği nedir, bu paket ile kurumlar hangi hizmetleri alabilecek?
Türk Telekom ile birlikte, gerek çapraz satış modelleri, gerekse birlikte ürün yaratma modellerine yö­nelik olmak üzere ortak çalışmalarımız bulunuyor. Örneğin, sabit ve mobil ya­kınsama ürünleri ile wi-fi özellikli cep telefonlarından, wi-fi noktalarında gö­rüşme yapma imkânı sunabileceğiz. Ancak bu proje, şu anda rekabet yasası nedeniyle yapılamıyor ama yılsonuna doğru netleşecek. Bunun dışında da özellikle kurumlara yönelik olarak müşterilerimizin iletişim ve iletişim dışı ihtiyaçlarını karşılayacağımız çözümler üzerinde çalışıyoruz.

Bu kapsamlı paketle ilgili şu anda süreç nasıl işliyor, ça­lışmalar devam ediyor mu?
Yılsonuna doğ­ru bu hizmeti verebileceği­mizi düşünüyoruz. Ortak iş modellerimizi telekomüni­kasyon mevzuatına ve rekabet kurallarına uygun ola­rak şekillendiriyoruz.

Kurumsal müşterilerinize başka ne gibi yeni projelerle gideceksiniz? Bu alanda hedefleriniz neler?
2008 yılında özellikle KO­Bİ ve kurumsal müşterilerimizin ihti­yaçlarına yönelik katma değerli servis­ler sunulacak. Şirket sahibinden, saha­daki kullanıcıya kadar çalışanlar Avea kurumsal katma değerli servislerle, ihti­yaçlarını karşılayabilecek. Ayrıca tarife gruplarına yönelik özel servisler de sağ­lanacak. Emniyet Müdürlüğü veya Sağ­lık Bakanlığı gibi tarifeleri kullanan Avea aboneleri, kendilerine özel servis­lerden yararlanabilecek; mobil iletişimin olanakları ile işlerini daha kolay ve hızlı gerçekleştirecek.

Kurumsal müşterilerimizin beklen­tilerini, her şirkete özel geliştirilen pro­jelerle karşılıyoruz. Önümüzdeki dö­nemler için de müşteriye özel proje uy­gulamalarımız devam edecek. Ayrıca sunduğumuz servisleri de çeşitlendire­rek hayatlarını daha da kolaylaştırmayı hedefliyoruz. Özellikle numara taşınabilirliğinin hayata geçmesiyle beraber Avea’nın kurumsal şirketlerdeki pazar payında önemli bir artış öngörüyoruz.

Avea’dan ayrılacağınıza dair haberler çıktı ancak siz yalanladınız.  Avea’da devam ettiğinize göre bugüne  ­kadar hedeflerinizin ne kadarını gerçekleştirdiniz ve bundan sonraki beş yıla baktığınızda hedefleriniz neler?
Avea, 2007 yılında tüm hedeflerine ulaştı. Abone ­sayısını 10 milyona yükseltti ve Türkiye GSM sektörünün en hızlı büyüyen şirketi oldu. Şu anda görevimin başındayım ve bundan sonra da hedeflerimize ekibimle birlikte hızla ulaşacağız.

Kaynak: Ekonomist Dergisi / Gözde Yeniova

www.ekonomist.com.tr