Ernet, Camsil, Kenton ve Arı Mama markalarının yaratıcısı Sultanlar Grup, hız­lı tüketim malları (FMGC) sektörünün en güçlü isimlerinden. Bugün 100 milyon dolar yıllık ciroya koşan Sultanlar’ın ilginç bir kuruluş hikayesi var... Sultan Yıldız, 1940’lı yıllarda iğneden ip­liğe birçok ürünü İstanbul’dan alarak memleketi Rize’deki Merkez Camii’nin önünde kurduğu tezgahta satmaya başlar. İşler büyüyünce oğulları Selahattin ve Şe­ref Yıldız’ı da yanına alıp İstanbul’a gele­rek Tahtakale’ de küçük bir dükkan açar.

O dönemde toptancılar bir iki parça mal satarken, Yıldız ailesi "Herkesin malını her yere satacağız" sloganını misyon edi­nir. Zamanla yerlilerin yanı sıra Unilever’den Bayer’e büyük yabancı grupların da mallarını yurdun her köşesine dağıtan ilk kuruluş olurlar. Ardından dağıttıkları bazı "malları kendileri üretmeye karar ve­rirler. Böylece Yıldız ailesi, kendini bir an­da sanayinin içinde bulur. 1975’te kurulan Hayat (gıda) ve Tibet (temizlik) şirketleri kısa sürede hızla büyür. Markalarıyla lider bile olurlar.

Sultanlar, 2000’li yıllardan itibaren bu atağını daha da hızlandırır. Grup, ambalajından ürün çeşidine hemen her alanda adeta kabuk değiştirir. Ama bu değişim ve hızlı büyüme nedense bugüne kadar basın­la hiç paylaşılmadı. Halen Sultanlar Grup Yönetim Kurulu Başkanlığı’nı Şeref Yılmaz yürütüyor. Ama yönetimde aktif olarak onun oğlu Fa­ruk ve yeğeni Mücahit Yılmaz var. Sultan­lar Grup Yönetim Kurulu Başkan Yardım­cısı ve Tibet AŞ. Genel Müdürü Faruk Yıldız, grubun çok fazla bilinmeyen geçmi­şini, bugününü ve geleceğe yönelik özel planlarını ilk kez Para’ya anlattı...

Sultanlar Grup şimdiye kadar hep kapalı bir kutu gibiydi. Neden?
Biz birçok üründe pazar lideriydik. Öyle ki, rakiplerin iki ürününün toplam pazar payı bile Kenton’un bir markasına ancak karşılık gelebiliyordu. Ama rakiplerimiz reklam atağına kalkınca bizim payımızdan almaya başladılar. Bizse kazandığımızı sü­rekli yatırıma dönüştürdük. Makinelerimi­zi yeniledik, farklı alanlara yöneldik. Bunu özkaynaklarımızla yaptık. Bu arada rekla­ma, tanıtıma yeterince kaynak ayıramadık. Ama yanlış yaptığımızın farkına vardık.

Gıdada yeni projeleriniz var mı?
Bu yıl için 100 milyon dolar ciro hedefliyo­ruz. Farklı alanlarda şirketlerimiz olsa da, asıl faaliyetimiz gıda ve temizlik ürünleri üzerine. Şirketlerimizden Hayat Gıda’nın Kenton ve Altın adında iki markası var. Kenton’un altında da 79 tane alt markamız var. Altın marka ürünlerimizi başta Türk Cumhuriyetleri olmak üzere Ortado­ğu’dan Avrupa’ya 46 ülkeye ihraç ediyo­ruz. Bu markanın kabartma tozu ve vanil­yası yurtdışında çok tercih ediliyor. Ken­ton’u global bir marka yapmak istiyoruz.

Bu markalarda pazar payını koruyabilmek için neler yapıyorsunuz?
Şu anda yeni makine alımı ve revizyonları için 5 milyon euro’luk bütçe ayırdık. Ardın­dan kapasite artıracağız ve yeni alanlara gi­receğiz. Daha önce tozunu ürettiğimiz ürünlerin yemeğe hazır halini yapaca­ğız. Puding kek gibi. Merdiven altı üreten­leri bir hizaya çekebilmek için Kenton’un daha alt markalarını çıkaracağız. Birçok büyük marka ürünlerini bize ’private label’ olarak ürettirmek istiyor. Kapasite artır­mamızda bu da etkili oldu. Sürekli yeni ürünler geliştiriyoruz. Türkiye genelinde 55 distribütörümüz var.

Yurtdışında da yatırım planlıyor musunuz?
Evet, rekabet gücümüzü artırabilmek için yurtdışında da yatırımlara gidiyoruz. İlkini Türkmenistan’a yapıyoruz. Burada 20.000 metrekarelik arazi aldık. 2009’da gıda ve temizlik ürünleri üretimine başlayacağız. ilk etapta 2 milyon euro’luk bir yatırım ola­cak. Türkmenistan gelişmeye açık olan bir bölgede. Üstelik ihracat yaptığımız ülkele­rin çoğu da Türkmenistan çevresinde...

Temizlikde yeni projeleriniz var mı?
Kendi markalarımızdan özellikle Ernet, Camsil ve Salon, alanlarında pazar lideri. Deomet markasıyla ev ve banyo temizleyi­cileri üretiyoruz. Burada da AR-GE çalış­malarımız devam ediyor. Şimdi çabuk du­rulanabilen, kolay leke çıkarabilen, çevreye daha az zarar veren inovatif ürünlere yöneliyoruz. Gıda ürünlerimizde de uygu­lamak istiyoruz. 10 dakikada pişebilen pu­dingde bu süreyi yarıya düşüreceğiz.

Teklif gelirse bu markaları satmayı düşünür müsünüz?
Her yıl ortaklık veya ürün satışı için birçok, teklif alırız. Camsil, Ernet, Saloon, Ken­ton, Altın ve Arı Mama markalarımıza ta­lip olan çok şirket var. Ama biz satmayı dü­şünüyoruz.

Farklı alanlara girmeyi düşünüyor musunuz?
Ortadoğu ülkelerinde yatırıma hamlanı­yoruz. Dubaili büyük bir aileyle kişisel bakım ve kozmetik yatırımı yapacağız. Onlar finans sağlayacak, biz tecrübemizi koyacağız. Bu firmayla inşaat alanına gireceğiz. Hem Türkiye hem de Ortadoğu ve Türk Cumhuriyetlerinde inşaatta büyümeyi he­defliyoruz. Sağlık, inşaat ve enerjide de ya­tırımlarımız olsun ki, diğerleri desteklene­bilsin. Türkiye’de büyümek istiyorsanız bü­yüklerle hareket etmek gerekir. Şu anda aklımızda enerji de var. Bu alanda da bir ortakla yatırım yapmayı düşünüyoruz.

Sizi gıda ve temizlik ürünleri üreticisi bilirdik. İnşaat da nereden çıktı?
Sultanlar Grup’un üretim yeri Kurtköy’de. Son zamanlarda İstanbul’un yükselen yıldı­zı olan Kurtköy’de 63 bin metrekarelik fab­rikamız var. Politikamız "Önce araziyi al, sonra inşaatını yap" şeklinde. Bu nedenle bu bölgeden araziler alıyoruz. Şu anda Kurtköy’de 110 dairelik bir konut projemiz var. Sarıgazi’de de 15 dönüm araziye sa­hip konut inşaatımız var. Bu konutların altına 15 bin metrekarelik bir de A VM (alışveriş merkezi) yapıyoruz. Akmerkez şeklinde olacak. Bu projenin içinde ofis­ler de yer alacak. Pendik’te, Koç Lise­si’nin yanındaki 10 dönümlük araziye lüks villalar yapacağız. Yine Kurtköy’ün en merkezi yerinde 20 dönüm arazimiz var. Oraya da 400’e yakın konut yapaca­ğız. Ardından inşaatlarımızı İzmit taraf­larına kaydırıp villalar yapmayı planlıyo­ruz. 63 yıldır sanayinin içindeyiz. İnşaata son yıllarda girdik. İnşaattan kazandığı­mızı hiçbir işten kazanmadık.

Kaynak: Para Dergisi/Medine Duff

www.paradergi.com.tr