Babaları emekli öğretmen olan Sivaslı Murat, Miktat, Sedat ve Vedat Yücel kardeşlerin 1998'de kurdukları Yücel Elektronik, ürettikleri PC markasıyla hızlı bir büyüme yakaladı. Kadıköy'deki ünlü elektronikçiler çarşısı Yazıcıoğlu çevresinde ünlenen şirket, 2009’da krize rağmen 16,5 milyon dolar ciro bekliyor. Yücel Elektronik'in ürettiği Technopc'ler, yüz tanıma ve 5 saniyede açılma özelliklerinin de sayesinde, Hepsiburada.com’un en gözde PC'leri arasında bulunuyor.
Yücel Elektronik Genel Müdürü Murat Yücel; “Babamız öğretmendi ve görevi gereği 1982'de Şile'ye taşındık. Orada emekli oldu ve biz de oraya yerleştik. Şile'de ilk önce 10 yıl kadar esnaflık yaptık, kafe işlettik. Tüm kardeşler bilgisayar, işletme, turizm gibi alanlarda okuduk” diyor. Okul sonrasında farklı sektörlerde çalışmaya başlayan kardeşler, aynı dönemde bilgisayar ve cep telefonu ticareti yapmak için bir şirket kurmuş. 4 kardeş, şirket belli bir aşamaya gelince de çalıştıkları yerlerden ayrılıp şirkette toplanmış.
Yücel o dönemi şöyle anlatıyor: “O dönemde önümüzde bir “KVK modeli” vardı ve biz de Ümraniye'de bilgisayar ve cep telefonu satmaya başladık. Bu mağazada başarılı olduk ama hem pazar değişiyor, hem de kurumsal müşterilerimiz artıyordu. Cep telefonu pazarında rekabet iyice artınca, biz de ağırlığı bilgisayara vermeye başladık. Aynı dönemde de Kadıköy’e taşındık.”
Şu an, kurumsal müşterilerin cirodaki payının yüzde 25 olduğunu söyleyen Yücel şunları ekliyor: “Biz PC üretiyorduk ama büyüklerle rekabette farklı olmak için, performans ve fiyata odaklandık. Ayrıca PC'lerimize bazı özellikler ekledik. Örneğin PC'de yüz tanıma, 5 saniyede oturumun açılması gibi farklarla öne çıktık. Markamız Technopc oldu ve kendi mağaza zincirimizi de Technocity adıyla kurmaya başladık. Asıl başarıyı ise Hepsiburada.com'da yakaladık. Bu kanalda alışveriş yapan PC tüketicisinin neredeyse yarısı bizim bilgisayarları tercih eder oldu.”
Kurumsal müşterilerin yanı sıra, Anadolu’da “çeyiz mağazası” denilen ve alışverişlerin senetle yapıldığı mağaza zincirlerinde çok başarılı satış grafikleri yakaladıklarını söyleyen Yücel, özellikle ev hanımlarının en iyi müşterilerinden olduğunu belirtiyor.
Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için, Hürriyet Gazetesi’nden derlenmiştir.
www.hurriyet.com.tr
|
