Türkiye'nin en eski sektörlerinden biri olan ayakkabı sektörü, iç piyasada gösterdiği başarıyı, ne yazık ki uluslararası pazarlarda bugüne kadar pek sergileyemedi. Bugün kendi ismiyle yurtdışında mağaza açan, dış piyasalarda kendi markasıyla satış yapan Türk ayakkabı şirketi yok gibi. Ancak Türkiye’de çok da tanınmayan Ersoysan Ayakkabı bunu değiştirmek üzere.
Yalnızca 11 yıllık bir geçmişe sahip olan Ersoysan Ayakkabı, İngiltere'de 80 mağazası bulunan Pavers mağaza zincirine kendi markasıyla ihracat yapan ilk Türk şirketi oldu. Ersoysan, İngiliz perakende devine 2009 yaz sezonunda, King Paolo markasıyla 15.000 çift ayakkabı sattı. Şirket, Pavers'tan 2009-2010 kış sezonu için de 10.000 çifte yakın sipariş aldı. Böylece şirketin 2 sezon için aldığı siparişlerin maddi değeri yaklaşık 1 milyon doları buldu.
İşe Tezgahtarlıkla Başladı
Ersoysan Ayakkabı’nın sahibi Hüseyin Turan, Tekirdağlı genç bir girişimci. Turan, 14 yaşındayken İstanbul Beyazıt'ta bir ayakkabı mağazasında tezgahtar olarak iş hayatına başlıyor. Askerden geldikten sonra kendi işini kurmaya karar veriyor ve 1989’da Gaziosmanpaşa'da 25 metrekarelik ilk ayakkabı mağazasını açıyor. Kendi ismini taşıyan bu mağazaya 2 yıl içinde 2 tane daha ekliyor. 1990'ların başından itibaren de, bavul ticareti yoluyla Rusya ve eski Doğu Bloku ülkelerine de ayakkabı satmaya başlıyor. İşlerin iyi gittiğini gören Turan, 1998’de Ersoysan isimli şirketini kurarak, klasik erkek ayakkabısı üretmeye başlıyor.
Turan, piyasadaki mevcut ayakkabı modelleri yerine, sağlık ve konforun ön planda olduğu ayakkabılar üretmeyi planlamış. Bu amaçla yeni ayakkabı tabanları geliştirmeye koyulmuş. Bu konuda İstanbul Teknik Üniversitesi'yle işbirliğine yapmış. Yaklaşık 300 kişinin ayak ölçümleri alınarak bunlara uygun ayakkabı tabanları üretilmiş. Ardından bayan ayakkabısı üretimi için de aynı sistemi uygulamış. Böylece Türk insanının ayak özelliklerine uyan bir taban koleksiyonu hazırlanmış. Turan, bu çalışmalar için 3 yıl harcamış.
Hamile Ayakkabısı Üretiyor
Üretime Güngören'deki 200 metrekarelik küçük bir atölyede başlayan şirket, şu anda İkitelli Organize Sanayi Bölgesi'nde 5.000 metrekarelik kapalı alanda, yılda 250.000 çift ayakkabı üretiyor. Şirketin ürünleri arasında hamile bayanlar için üretilmiş ayakkabılar bile var. Şu ana kadar Ar-Ge’ye yaklaşık 1 milyon dolar harcanmış. Zaten Pavers'ın King Paolo markalı ayakkabıları mağazalarında satmayı kabul etmesinin altında da, Ersoysan'ın Ar-Ge çalışmalarına verdiği önem yatıyor.
Fason üretime hiçbir zaman sıcak bakmadıklarını söyleyen Turan; "Pavers, İngiltere'nin en büyük ayakkabı toptancılarından biri. Yılda ortalama 5 milyon çift ayakkabı ithal ediyor. Türkiye’den de ayakkabı alıyorlar. Ancak bunları kendilerine ait markalarla ürettiriyorlar. Üretim yapmaya başladığımız ilk günden itibaren fasoncu olmayı düşmemiştik. Nitekim bugüne kadar da hiçbir zaman fason üretim yapmadık. Bu şirketle 4 yıldır görüşüyorduk. Sonunda mağazalarında kendi markamızla yer almamızı kabul ettiler. Bütün mesele bu kapıyı aralamaktı. Bu şirketle işbirliğimizin bundan sonra da artarak süreceğini düşünüyorum" diyor.
Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için, Para Dergisi’nden derlenmiştir.
www.paradergi.com.tr
|
