İlk mağazasını 1983’te Stamford’da açtı. İlk ofis ise markanın ismini aldığı New York Batı yakasında 57’nci Cadde’deki 9 numaralı binada yer alıyordu. Markanın doğuşu 1978’e kadar uzanıyor aslında. Yüzlerce Nine West mağazasını her yıl 10 milyon kadın ziyaret ediyor. Nine West Group ise bünyesinde bulunan Nine West, Easy Spirit, AK Anne Klein markalarıyla 2008’de 3,4 milyar dolar ciroya ulaştı. Türkiye’de Park Bravo Grubu’nun temsil ettiği Nine West’in Türkiye’de 38 mağazası, 8 de corner’ı bulunuyor. Operasyonları Türkiye’den yürütülen Romanya’da 4, Kazakistan’da ise 5 mağaza açıldı.
Yılda kaç çift ayakkabı satıyorsunuz?
Şu anda dünyada 1.100 mağazamız var. Bunların 600’ü bizim 500’ü bayi. 65 ülkeye yayılmış durumdayız. ABD’de yılda 52 milyon, dünyada ise 10 milyon çift ayakkabı satıyoruz.
Yılda 10 milyon kadın mağazalarınıza giriyor. Bir dönem erkek ayakkabısı da üretmiştiniz. Neden başarılı olmadı? Erkek ayakkabısını tekrar deneyecek misiniz?
Erkek ayakkabısı için yeni bir marka almalı ya da yaratmalıyız. 15 yıl önce denedik, başarılı olamadık. Çünkü biz kadın ayakkabı markasıyız. Bizimle ilgili algı böyle. Üstelik kadındaki potansiyel çok daha yüksek.
Kadınların ayakkabı sevdasının nedenlerini araştırıyor musunuz?
Kadınların ayakkabı takıntısını çok fazla anlamaya çalışmamalı. Bazı kadınlar bir çift ayakkabı için ölebilir de. O kadar çok sevebiliyorlar... Ama bunu anlamak için rasyonel nedenler aramanın manası yok. Kabullenin yeter. Bir kadının eğer harcayacak parası varsa ilk olarak ayakkabı alıyor.
Ekonomik kriz döneminde ayakkabıya ilgi azalıyor mu?
Krizlerde kadınlar ayakkabı almaktan asla vazgeçmiyor. 2009’da bunu gördük. Ayakkabı işimiz oldukça güçlü. Hem ABD’de, hem de küresel olarak iyi bir tablo çıkıyor karşımıza. Kadınlar ayakkabı, çizme, çanta seviyor. Bir kadın için ayakkabı almak bir ceket almaktan çok daha önemli.
Çevre ülkeleri de Türkiye üzerinden kontrol ediyorsunuz. Yeni ülkeler eklenecek mi?
Çevre ülkelerden gelen lisans başvurularını biz Türkiye’ye yönlendiriyoruz. Türkiye bizim için bölgenin ağabeyi. “Türkiye sizin ağabeyiniz ona danışın” diyoruz. Romanya’da 5, Kazakistan’da 4 olmak üzere Park Bravo Grubu Türkiye dışında 9 mağaza açtı. Kazakistan, Azerbaycan, Bulgaristan, Gürcistan, Ukrayna, Litvanya yine Türkiye’nin kontrolünde olacak ülkeler. Ukranya ve Azerbaycan daha yakın zamanda olabilir gibi.
En büyük pazarlarınızı sıraladığınızda Türkiye kaçıncı?
ABD en büyük pazarımız. Japonya, Hong Kong’dan oluşan Asya ise 2’nci büyük. 3’üncü ve 4’üncü pazar İngiltere ve Türkiye arasında değişiyor.
Türkiye’de son birkaç yılda, özellikle kriz sürecinde nasıl bir performans gördünüz?
Avrupa’da İngiltere’yi saymazsak Türkiye geldiğimiz ilk ülke. 38 mağaza ve 8 corner’a ulaştık. Kriz sürecinde en iyi performans gösteren ülkelerden birisiniz. Türkiye’nin 4’üncü büyük pazarımız olacağını beklemiyorduk. Sürpriz oldu bu.
ABD’de neler oldu?
2010 sonuna kadar Nine West Group bünyesinde bulunan Nine West, Easy Spirit, AK Anne Klein markalarının mağaza ve corner’larından düşük performanslı 200 noktayı kapatacağız. Bunların içinde 4-5 tanesi Nine West. Ama buna yenileme olarak bakmak lazım. Yeni formatları test ediyoruz. Başka lokasyonlarda mağaza açmayı sürdüreceğiz.
Kriz döneminde İngiltere’de bir gecede bütün mağazalarınız kapandı…
İngiltere’de 14 mağaza ve 200 corner vardı. Oradaki temsilcimiz iflas etti. Şimdi Kurt Geiger şirketiyle anlaştık, tekrar mağazalar açılıyor. Şu anda 1 mağaza ve 220 bayide satılıyor.
Çekildiğiniz bir ülke oldu mu, krizde veya daha önce?
Yalnızca Arjantin. Bizimle de ilgisi yok. 2001’de ithalat politikası değişince Çin’den ürün getiremez olduk. Pazardan çekildik.
Kaynak: Bu röportaj, www.kobifinans.com.tr için, Hürriyet Gazetesi’nden derlenmiştir.
www.hurriyet.com.tr
|
