Türkiye Planlarımızda Öne çıktı

Türkiye'de katma değerli hizmet, hiz­met ve yazılım alanlarında faaliyet göste­ren şirket satırı alma hedefleri olduğunu ifade eden Urçar, ayrıca hizmet ve servis merkezlerini Türkiye'de konumlandıra­rak buradan Ortadoğu ve Afrika'ya hizmet sağlama noktasında da planları olduğunu söylüyor. Kriz yönetimi.  

Global krizin görüldüğü 2009 yılını nasıl geçirdiniz? Bu dönemde stratejiniz ne oldu?
Global ekonomik faktörler ve krizin etkisiyle sektör açsından zor geçti. Bu dönemde büyüme ve ciro hedefinin öneminin kalmadığını gördük. Pazar payı kaybetmeyecek şekilde en iyi hedefi belirledik. Özellikle masraf tarafını azaltarak, pazarda görülecek küçülme­den daha fazla bu kalemi düşürerek karlılık hedefini yakalamak ya da yaklaşmak gibi bir strateji belirledik.

Operasyonel kar hedefiniz ne kadardı?
Türkiye özelinde rakam veremiyoruz ama ülke olarak ciro,net karlılık ve masraf hedefimiz var.Net karlılıktaki hedefimize yüzde 95 oranında yaklaştık.Ürün ve hizmet karmamızdaki katma değerli ürünlerin ağırlığı arttı.Daha az ciroyu daha yüksek karlılıkla yapabildik.

Sektörün kriz sürecindeki eforu ve bu günkü gidişatı hakkında ne düşünüyorsunuz?
Sektörün küçüldüğü, birçok şirketin zorlandığı bir yıl oldu. Piyasada birçok değişim yaşandı. Global ve yerel an­da konsolidasyonlar yaşandı, birleşme satın almalar oldu. Bu durum devam edecek gibi görünüyor. Zaten sektördeki­lerin çoğu global şirketler. Global şirketler anlamında konsolidasyonun devamını bekliyorum. Türkiye pazarında ise spesifik yerel oyunculara bakıldığında dağıtım ka­nallarında yine bekliyorum. Ayrıca pera­kende kanalında da konsolidasyon beni şaşırtmaz.

 Siz böyle bir satın alma düşünüyor mu­sunuz?
Küresel konsolidasyonlar zaten bizi etkiliyor. Türkiye bazında da katma değerli hizmet, hizmet ve yazılım şirketle­rini satın alarak bu konuda ilerlemek noktasında planlarımız olabilir. Bu yıl için er­ken ama 34 yıllık pencerede gerçekleşti­receğimiz planlar arasında yer alıyor.

Foxconn ile birlikte Türkiye'de masaüs­tü bilgisayar üretimi için fabrika kurma ça­lışmalarına başladınız. Üretim için Türkiye nasıl seçildi, süreci anlatır mısınız?
Burada birkaç faktör etkili ol­du. Bunlardan ilki Türkiye'nin 2001-2002 yıllarında yakaladığı tüketici bilgisayarlan tarafında hızlı büyüme. Böylece global yöneticiler Türkiye pazarındaki büyümeyi gördü ve yakından tanımaya başladı. Bu dönemde Türkiye'ye gelmeleriyle birlikte ilişkiler yakınlaştı. Bunun dışında lojistik anlamda avantajlı konumda olması, üç saatlik uçuşla çok yoğun nüfuslu bölgelere aşabilme kolaylığının olması da etkili. Bir diğer unsur ise Başbakanlık Yatırım Ajansı’nın yatırım için gösterdiği çaba.

Ne kadar sürede karar verildi ve Türki­ye'nin bu süreçteki rakipleri kimlerdi?
Altı aylık karar verme süreci ol­du. Türkiye ile yanşan birkaç lokasyon var­dı. Birleşik Arap Emirlikleri, Kuzey Afrika ülkeleri ve Balkan ülkeleri diğer adaylardı. İmzaların atılması 10 ay sürdü. Toplamda 1-1,5 yıllık süre diyebiliriz. Üretim planı hep vardı ama Türkiye, gösterdiği çabayla lokasyon olarak öne çıktı. Üretime ise Çorlu'daki fabrikada önümüzdeki yıl geçi­lecek.

Bu üretim Türkiye pazarındaki hedefle­rinizi nereden nereye taşıyacak?
Pazar payımız yüzde 17-18 ile kişisel tüketim de pazarda bir numarayız. Ama masaüstünde olumlu etkileri olur. Fabrika, aylık 200.000 yılık 2 milyon 400 kapasiteyle çalışacak. Türkiye'den dağıtılan 1 milyar doların üstünde teknoloji ürünü olacak. Yüzde 95'i başka ülkelere gidecek. Tür­kiye HP' Nil üslerinden biri olmuş durumda. İhracat ya­pılacak ülkeler Kuzey Afrika, eski SSCB ülkeleri, Balkanlar ve Doğu Avrupa ile bir miktar Ban Avrupa olabilir.

İstihdam konusu son zamanlarda olduk­ça gündemde. Siz fabrikayla birlikte ne ka­dar istihdam sağlayacaksınız?
HP olarak önce üretimle birlik­te 600 kişiye, onun ardından istediğimiz grafiği yakalarsak 2000 kişiye istihdam sağ­layacağız. Sektördeki istihdama da önem­li bir katkı olacak.

Çoğu global şirket, operasyonlarını ma­liyeti yüksek ülkelerden düşük maliyetli do­ğu ve Asya ülkelerine kaydırıyor. Bu trend Türkiye'de yer bulabilir mi?
Belli ileri teknoloji ürünlerinde üretim Türkiye'de olabilir. Ama Türkiye ucuz işçilik ülkesi değil, üretimin belli kı­sımlarında o nedenle Asya Ülkeleriyle ya­rışmamız zor. Beyaz yakalı yani kaliteli mühendis ile uygun maliyeti birleştiren dünyada birtakım hizmet ve operasyon merkezleri var. Katma değerli hizmet üre­tiyorlar.

Çokuluslu şirketler böyle merkezlerini Türkiye'ye getirip 400-500 civarında istihdam yaratabilir. Servis operasyon merkez­leri Türkiye'de açılabilir. Bir zaman sonra Türkiye'deki Ar-Ge kültürü oturdukça bi­zim gibi BT şirketleri, Ar-Ge faaliyetleri ciddi beklentilerle buraya kaydırabilir.

HP'nin bu konuda plan­ları var mı?
Önce üretim herkesi işini kotarmak istiyoruz tabii ki. Ama yine de başka alternatiflere de bakıyoruz. Belli bir konu etrafında odaklı, İngilizce bilen donanımlı mü­hendisleri içeren servis ve hizmet mer­kezini Türkiye'ye getirebilir miyiz? HP olarak buna bakıyoruz. Telekomünikas­yon çözümleri tarafında böyle bir gru­bumuz var o bir alternatif olarak duru­yor ama yerel kadromuzla yerel müşteri­lere bakıyoruz. Burada çok daha büyük bir takımı sadece Türkiye için değil Or­tadoğu, Afrika ve Balkanlara yönelik hiz­metlerin sağlanabileceği bir merkezden bahsediyorum. Ama şu anda net olarak bir şey söylemem mümkün değil.

 Farklı alanlara yönelerek daha fazla genişleme gibi bir planınız var mı?
Hem kişisel tüketiciye hem de kurumlara yönelik her türlü hizmeti veriyoruz. Ama yakınsama ile birlikte farklı teknolojiler anlamında iletişim ve bilgi birbiri içine giriyor. İnternet üze­rinden örneğin fotoğraf çekip basabi­len ABD'li şirket aldık. Bu aslında bizim işimiz değil ama buna benzer internet üzerinden sağlanan servisler konusun­da yeni hizmetler olabilir. Telekom şir­ketiyle de ortaklaşa online ve elektronik hizmet verme noktasında adımlar atabi­liriz.

Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için, Ekonomist Dergisi’nden derlenmiştir.

www.ekonomist.com.tr