“Biraz konjonktür, biraz yönetim becerisi, biraz da doğru sektör…” İşte Türkiye’nin en hızlı büyüyen şirketi Bimeks’in kurucu ortağı Vedat Akgiray’ın ağzından, başarının sırrı… Peki Türkiye’yi teknoloji mağazacılığıyla tanıştıran Akgiray, Bimeks’i nasıl kurdu, nasıl büyüttü?
Akgiray, 1980’de üniversiteyi bitirdikten sonra, yüksek lisans için yurt dışına gitti. Yüksek lisans bitip üstüne bir de doktora yaptıktan sonra, 5 yıldır bulunduğu ABD’de kalıp çalışmak istedi. Bu süre de, bir yandan üniversitede akademisyen olarak görev aldı, bir yandan da, finans çevrelerinde danışmanlık yaptı. Wall Street’te adını duyurmakta gecikmeyen Akgiray’ın proje bazında çalıştığı finans şirketlerinden biri de Merill Lynch’ti.
Akgiray, o dönemleri şöyle anlatıyor: "O sırada Türkiye’den teklifler almaya başlamıştım. Alacağım maaşları hesap edince, geçinmenin zor olacağını gördüm. Dönünce kardeşlerimle bir iş kurarak, ek gelir kazanmayı düşündüm. Merill Lynch’teki uzman arkadaşlarıma başvurup, planlarımdan bahsettim. Onlar da, teknoloji ve yazılım işinin geleceğinin parlak olacağını söyledi. Amerika’da da, yavaş yavaş teknoloji marketleri kuruluyordu. Ama benim hedefim, perakende sektörü değildi.”
Uzmanlar tüyoyu vermişti, etrafı da gözlemledi. Henüz Türkiye’ye gelmeden, Microsoft’tan önce, dünyanın en büyük yazılım şirketi olan Borland’a ve yazılım güvenliği şirketi Rainbow Technologies’e gitti . Her 2’sinin de, Türkiye mümessilliğini aldı. Ardından da, ABD’de biriktirdiği 40.000 dolarla, 1990’da Türkiye’ye döndü.
Carrefour’dan Cazip Teklif
Önce Bimeks adıyla bir şirket kuruldu, ardından da, Kadıköy’de, alt katı mağaza olan bir ofis kiralandı. Orası da boş kalmasın diye, birkaç ürün koyularak, satışlar yapılmaya başlandı. Ama asıl gelir, ofisten yapılan toptan bilgisayar ve yazılım satışlarından kazanılıyordu.
3 yıl boyunca çok iyi satış yapan Bimeks’sin, kar marjları da çok yüksekti. O dönemde, Carrefour’un İçerenköy şubesinden, cazip bir teklif geldi: "Schlotzky’s’i Türkiye’ye getiren arkadaşım, İçerenköy Carrefour’da, bilgisayar satışı yapacak bir mağaza açmak istediklerini söyledi. ’Nasıl yaparız, kirayı nasıl öderiz’ derken, görüşmeye gittim. Fransız yönetici, ’6 ay kira istemiyoruz, süre sonunda memnun kalmazsan, çıkar gidersin. Hiçbir şey de ödemezsin’ dedi. 2 ayın sonunda da, kalmaya karar verdik." Böylece Bimeks, ilk kez bir mağaza sahibi olarak, perakende sektörüne girmiş oldu.
Bimeks’e Yabancı İlgisi
Bimeks 1993’den itibaren, her yıl yüzde 100 büyüyerek, mağaza sayısını 30’a çıkardı. Şirketin ulaştığı bu başarı, yabancıların gözünden kaçmadı. 2007’de, Londra merkezli RP Capital Group’la, Bimeks’in yüzde 49’unu satmak üzere anlaşma yapıldı. Bu anlaşma gereği, yüzde 10’luk hisseyi, 2008 Mart ayında fona devretti. Geri kalanı içinse, 2009’un Ekim ayına kadar süre tanındı. Birçok fonun zor dönemler yaşadığı ve yatırımlarından vazgeçtiği dönemde, RP Capital Group, Bimeks yatırımından geri dönmemiş. Geri kalan hisselerin devrinin biraz zaman alacağını söyleyen Akgiray; "Vazgeçmediler ama devir daha uzun vadede gerçekleşebilir" diyor.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, CNBC-e Business Dergisi’nden derlenmiştir.
www.cnbce.com
|
