"HP Türkiye’nin 2008 Hedefi: 1 Milyar Dolar Ciro"



"HP Türkiye’nin 2008 Hedefi: 1 Milyar Dolar Ciro" Şahin TULGA HP Türkiye Genel Müdürü

“2007’yi 750 milyon Dolar, 2008’yi 1 milyar Dolar ciroyla bitirmeyi hedefliyoruz.” Dünyanın en büyük teknoloji şirketlerinden biri... Yıllık cirosu 90 milyar Dolar... Şirketin Türkiye Ofisi de pazarın en etkili oyuncuları listesinin başında yer alıyor. Geçen yıl Türkiye pazarında 553 milyon Dolar ciro yaptı. Teknolojinin pek çok alanının iddialı oyuncusu HP’den bahsediyoruz. HP içinde oldukça önemli bir yeri olan Türkiye ofisinin liderliğini bilişim sektörünün en deneyimli isimlerinden biri olan Şahin Tulga yürütüyor. Hem kurumsal hemde bireysel alanda oldukça geniş bir hizmet ağına sahip olan HP Türkiye, başarılı geçen bir yılın ardından 2007’ye hızlı bir giriş yaptı. 2007 yatırım planı ise cep telefonu pazarında dengeleri değiştirmeye varacak kadar iddialı. Şahin Tulga’nın Mobil Yaşam için içtenlikle yanıtladığı sorular şöyle: Türkiye’de Çalışılacak En İyi Müessese Olacağız Şahin Tulga, 2007 yılı içerisinde HP Türkiye olarak önemli ölçüde istihdam yaratmayı planladıklarını söylüyor. ‘Büyüdükçe bakıyoruz ki, büyümeye en büyük engel rakiplerimiz değil, kalifiye eleman bulamamak’ diyen Tulga, bu alandaki hedeflerini şöyle açıklıyor: “Büyük ihalelere teklif verirken yurt dışındaki kaynaklara bakmak durumunda kalıyoruz. Örneğin Turkcell-im projesinde Türkiye’de böyle bir açık olduğu için Hindistan, Vietnam, Çin, İtalya, Finlandiya ve Çek Cumhuriyeti’ndeki uzmanlardan faydalandık. 2007 yılı içerisinde şirketimize kaliteli insanları kazandırmak ve çalışan sayımızı 480’den 520’ye çıkarmayı hedefliyoruz. Bu hedefimize ulaşmak için kendimize, adını ‘Best place to work’ koyduğumuz bir vizyon belirledik. Bunun için sistemler geliştiriyoruz ve Türkiye’de çalışılacak en iyi müessese olacağız.” HP geride bıraktığımız 2006 yılını nasıl geçirdi? HP’de çok hızlı bir büyüme yaşanıyor. 31 Temmuz 2006’da biten mali yılsonunda HP globalde 90 milyar Dolar gelir elde ettik. Türkiye’de ise yılı 553 milyon Dolar ciroyla kapadık. 2006 yılında bir önceki yıla oranla ciromuzda 150 milyon Dolar’lık bir artış oldu. Son 3 yılda, sırayla yüzde 35, 36, 37 olmak üzere ortalama yüzde 35 oranında büyüme gösteriyoruz. HP’nin faaliyet gösterdiği ülkeler arasında en hızlı büyüyen ülkelerden biriyiz. Türkiye’nin ciro açısından ele alındığında bir numaralı bilgi teknolojileri şirketiyiz. Turkcell’in geçtiğimiz yıl müşterilerine sunduğu Turkcell-im hizmetinin proje aşamasının büyük bir kısmını biz gerçekleştirdik. Yazıcılar alanında pazar lideriyiz. Son 1 yıldır da bina ve araç giydirme alanında geliştirdiğimiz sistemleri Türkiye’de de müşterilerin hizmetine sunmaya başladık. 2006 yılının en önemli gelişmelerinin biri de HP’nin yazılım alanında hizmet veren Mercury’yi 4.5 milyar Dolar’a satın alması oldu. 2007 yılında hizmet verdiğiniz bireysel, kurumsal ve KOBİ’lere yönelik ne gibi yenilikçi teknolojilere imza atmayı planlıyorsunuz? Kurumsal alanda müşterilerin, iş süreçlerinin yazılımlarla otomatize olması için entegrasyon konusunda HP Türkiye olarak çok büyük yatırımlar yapıyoruz. Bilgisayar tarafında ise önümüzdeki günlerde Compaq markalı Presario serisini piyasaya sunacağız. Bu bilgisayarların fiyatını, geçtiğimiz yıl sunduğumuz Pavilion serisi bilgisayarların biraz daha altında tutacağız. Yazıcı tarafında ise yüze yakın yeni modeli 2007 yılı içerisinde müşterilerimizle buluşturmayı hedefliyoruz. Geçtiğimiz yıl Türkiye’ye müşterilerin hizmetine sunduğumuz bina ve araç giydirme sistemleri alanında şu anda yüzde 100’ü aşan bir büyüme yaşıyoruz. Bu alandaki büyümenin devam edeceğini tahmin ediyorum. Mercury’nin satın alınmasından sonra yazılım alanında da önemli projelere imza atıyor olacağız. HP’nin bilgi yoğun işlerinin Türkiye’de yapılmasını hedeflediğimiz CRM merkezi kurma projemiz de olumlu bir şekilde devam ediyor. Yakın zamanda Turkcell ile de bir CRM projesi çalışmasının ilk adımlarını attık. Turkcell ile hayata geçireceğiniz CRM projesinde ne gibi çalışmalarınız olacak? Turkcell müşterisini daha iyi tanımak ve daha yakından takip etmek istiyor. Kullanıcıların görüşmelerini bireysel mi kurumsal amaçla mı yaptıklarını, ne kadar sıklıkla telefonlarını kullandıklarını, Turkcell’in SMS olarak gönderdikleri reklam içerikli mesajlarla ne kadar ilgilendiklerini bilmek istiyor. Numara taşınabilirliğinin gündeme gelmesiyle, müşterilerinin diğer operatörlere geçmesini önlemek için müşterilerini daha iyi tanımayı ve onlara istedikleri hizmeti vermeyi amaçlıyor. Günümüzün en etkili satış ve pazarlama tekniği, müşteriyi tanımak. Bu yolla müşterinin hem operatöre bağlılığı artıyor hem de operatörle birlikte çalışan firmalar müşteriye daha çok satış yapma imkanı elde edebiliyor. Turkcell’e yaptığımız CRM projesi de bunun iyi bir örneği. Projenin ilk adımını Mayıs ayında atacağız. 1 yıl içerisinde de projeyi tamamlamayı hedefliyoruz. Bu projeyi ayrı gruplar halinde Avea ve Vodafone ile de yapmayı istiyoruz. Bilgi teknolojileri oldukça hızlı gelişme gösteren bir alan… Sizce bu alandaki son trendler neler? Artık firmaların iş süreçlerinin hepsi geliştirilen yazılımlarla birlikte işliyor. Bu alanda müthiş bir yatırım yapılıyor. Satın alım, sipariş, lojistik, imalat gibi iş süreçleri artık geliştirilen yazılımlar sayesinde otomatize bir hale geliyor. Süreçlerin yazılımlarla takip edilmesi firmaların verimliliğini artırıyor. İkinci bir trendin de sunucular alanında olduğunu düşünüyorum. Artık birbirine bir network ile bağlanmış sunucuları biz tek bir makine gibi görebiliyoruz. Örneğin, sunucu ağına bir istek yollanıyor ve o işlemi yapması isteniyor. Sunucu ağı verilen işi bölerek birkaç makineye paylaştırıyor ve makineler verilen işi yapıyor. Sonunda ise yapılan işler tek bir makinede toplanıyor ve istemciye geri yollanıyor. Üçüncü trend de masaüstü bilgisayarların yerini yavaş yavaş dizüstüne bırakması. Kullanıcılar artık masa üstlerinde bile dizüstü bilgisayar kullanmayı tercih ediyor. Taşınabilirlik kavramı müşterilere ilave bir güç kazandırıyor. Son trend ise, baskı yönünde gelişme gösteriyor. Kağıtsız ofis kavramı her ne kadar uzun süreli konuşuluyor olsa da, insanlar bazı belgeleri basılı olarak ellerinde bulundurmak istiyor. Yakın zamanda belli merkezlerde müşterilerin isteklerine bağlı olarak çıktı alabilen basım istasyonları olacak. Geçtiğimiz ay dünyanın en büyük teknoloji fuarı olan CeBIT, Hannover’de teknoloji severleri bir araya getirdi. Binlerce teknoloji firmasını tek noktada buluşturan bu fuara, HP neden katılmama kararı aldı? CeBIT’e iş ortaklarımız katılıyor ve bizim ürün ve hizmetlerimizi yeterince tanıtabiliyor. Fuarı gezen ziyaretçiler HP standı görmese bile birçok standda HP çözümleriyle karşılaşabiliyorlar. HP’nin CeBIT’e katılmama kararı almasındaki en önemli unsur da, fuarın artık, daha çok tüketicilere yönelik bir fuar haline gelmesi. Kurumsal müşteriler için dünyanın en önemli fuarı bence her zaman ellerinin altında olan internet. Müşteriler internetten aradıkları her şeye erişebiliyorlar. Bu yüzde fuarlara katılım oranı her geçen yıl önemli ölçüde azalma gösteriyor. Fakat tüketici tarafı için durum daha farklı. Onlar ürünü görmek, dokunmak istedikleri için fuarlar onlara çekici geliyor. Ama bu durumun zaman içerisinde çekiciliğini yitireceğini düşünüyorum. HP oldukça geniş bir ürün gamına sahip bir şirket. Ürün yelpazenize yeni ürünler katmayı planlıyor musunuz? Örneğin HP, cep telefonları üzerinde yoğunlaşacak mı? HP’nin Türkiye’de pazarladığı iki cep telefonu modeli var aslında. Fakat bunlar sesten öte bilgisayar özelliği ile ön plana çıkıyor. Kullanıcılar istedikleri zaman WiFi bulunan her yerden internete bağlanabiliyorlar, verilerine ulaşabiliyorlar, bilgisayar gibi kullanabiliyorlar. Birkaç başarısız denemeden sonra bu alanda başarılı ürünleri yapmayı başardık. Yakın zamanda çok daha başarılı ürünlerimizi de pazara sunacağız. Örneğin, bir ürünümüzde lokasyonunuzu tespit edebilen GPS özelliği var. Müşteri İstiklal Caddesi’nde yürürken bu sistem o müşterinin o an orada olduğunu geliştirdiğimiz CRM yazılımı sayesinde tanıyabilecek. Ve bunun sonucu olarak müşterinin ilgi alanını çekebilecek bir mağaza önünden geçerken müşteriye ‘İçeride yüzde 20 indirim var’ şeklinde mesaj gönderebilecek. Ya da bir lokanta önünden geçerken ‘Bugünkü mönümüzde sizin sevdiğiniz salçalı tavuktan var’ diyebilecek. Arabayla Mecidiyeköy’de park yeri ararken, nerede boş park alanı olduğunu cihaza bakarak görebileceğiz. 2007 yılı içerisinde bu alana ağırlık vermeyi düşünüyoruz. 2006, şirketlerin birleşme ya da satın alımlarıyla geçen bir yıl oldu. HP de bu dönemde 4.5 milyar Dolar’a yazılım alanında faaliyet gösteren Mercury’yi satın aldı. 2007 yılında da bu tip satın alımlar gerçekleştirmeyi planlıyor musunuz? Satın alımlarımız 2006’da olduğu gibi 2007 yılında da devam edecek. Daha çok yazılım ve entegrasyon konularına hakim şirketlere odaklanmayı planlıyoruz. Şu anda görüşme aşamasında olduğumuz şirketler var. Bu potanın içerisinde Türk şirketleri de yer alıyor. Teknoloji marketlerinin sayısı her geçen gün artıyor. HP’nin bu alanda kendi ürünlerini sergileyeceği bir konsept mağaza açma hedefleri var mı? Kendi ürünlerimizi sergileyebileceğimiz bir mağaza açma gibi bir hedefimiz yok. Örneğin Apple’ın bu tip “Apple Center” adını verdiği mağazaları var. Fakat Apple, kendi ürünlerinin yanında tamamlayıcı başka ürünler de satıyor. Bizim bu tip bir mağaza açmak gibi bir planımız yok çünkü perakende pazarında kuvvetli bir varlığımız var. İş ortaklarımızla başarılı bir iş birliği içerisindeyiz ve onlarla çalışmaya devam edeceğiz. Peki, yabancı oyuncuların da yer almaya başladığı teknoloji marketleri pazarındaki rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz? Türkiye’deki sektör büyüdükçe rekabet de aynı oranda hızla artıyor. Yerli marketlerin yanına dünyanın önde gelen marketleri de Türkiye’de yatırım yapmaya başlıyor. Ben bu girişimlerin pazarda enteresan bir rekabet ortamı yaratacağını düşünüyorum çünkü Türk markaları oldukça başarılılar ve rekabete hazırlar. Büyük yabancı markalar da fil gibidirler, kolay kolay hareket edemezler ve çabuk karar alamazlar. Bu açıdan yaklaşınca ben Türk şirketlerini rekabet ortamında oldukça şanslı görüyorum. HP de uluslararası çapta hizmet veren büyük bir şirket olduğu için zaman zaman fil özelliği gösterebiliyor. Sosyal sorumluluk alanında neler yapmayı hedefliyorsunuz? Uzun yıllardan beri Toplum Gönüllüleri Vakfı’na destek oluyoruz. Bu yıl da geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi destek vermeye devam edeceğiz. Türkiye’nin kuruluşlarına verimliliği getirerek Türkiye’nin aşağıdan yukarı doğru kalkınmasını hedefliyoruz. Bu noktada kimse yukardan aşağı doğru bir kalkınma beklemesin. Türkiye’de önce devletin kalkınması lazım ki ardından firmalar ve bireyler kalkınsın. Bu açıdan HP’nin en büyük sosyal sorumluluk projesi müşterilerini kalkındırması ve verimliliğini artırması. Bir diğer önemli nokta da HP olarak Türkiye’nin de sahip olduğu ve ilk 500 listesinde 353’ncü sırada yer alan ‘süper bilgisayar’ projesine verdiğimiz destek. Bu bilgisayar ile cihaz tasarlayabiliyorsunuz, ilaç yapabiliyorsunuz, sağlık açısından herhangi bir insanın gen haritasını çıkarabiliyorsunuz. Dünyada örneklerini gördüğümüz ‘süper bilgisayar’dan artık Türkiye’de de var. Uzun vadedeki hedefleriniz ve gelecek planlarınız neler? Öncelikli hedefimiz 2009 yılında HP Türkiye olarak elde etmeyi planladığımız 1 milyar dolar ciroyu 2008 yılı sonunda elde etmek istiyoruz. Mali yılımızın ilk 6 ayında eriştiğimiz rakam 374 milyon dolar. Bu rakamı göz önünde bulundurduğumuzda 2007’yi 750 milyon dolar ciroyla bitirmeyi hedefliyoruz. Onun için 2009 yılı için öngördüğümüz rakamı 1 yıl öncesinden elde etmeyi hedeflemek çok agresif değil. Eğer HP Türkiye bu hızda büyümeye devam ederse 2009 yılında 1.3 milyar dolar ciro elde edebiliriz. İkinci olarak yaptığımız her işte bir numara olmayı istiyoruz. Hizmet sektöründe şu anda dördüncü sıradayız ve birinci sıraya yükselmeyi hedefliyoruz. Bir diğer önemli hedefimiz ise bilginin yoğun olarak kullanıldığı merkezler kurmak. Kaynak: Akşam Gazetesi / Duygu Sayıner



Bu yazı 2339 kez okundu.

Bu yazı hakkında yorum yapılmamış.


	“IBM’le Batıya Açıldık”
	“Biz Artık Devler Liginde Oynamak İstiyoruz”
	"IBM İle Batıya Açıldık"
	"Bilgisayar Fiyatları Yükseliyor"
	"Sadece Açılışlarda Değil, Biz Her Zaman Ucuz Satıyoruz"
	"Durursanız Düşersiniz, Durmadan Koşmak Gerekir "
	Türkiye’de Bilişim Yeni Teknolojilerle Büyüyor
	"Teknolojinin En İyisi Her Zaman Ucuz Olandır"
	KOBİ’ler Tek Bilgisayarla da Teknolojiden Yararlanabilir
	Bilgi Toplumunda Devlet Şirket, Halk Müşteri Oluyor

Yerli Web Adresleri