|
İhracatçılarımızın öncelikle Müşavirliğimiz web sayfasında bulunan sektör raporları ile aylık ve yıllık raporlarımızı incelemelerinde yarar vardır.
Hollanda pazarına giriş için en etkili yöntem fuarlardır. Hollanda'da düzenlenen uluslararası fuarlar ile Almanya, Fransa, İtalya gibi diğer ülkelerde düzenlenen önemli uluslararası fuarlar Hollandalı alıcılarla ilk teması kurmak için en uygun araçlardır. Aşağıdaki Hollanda'ya ihracat yapmayı planlayan şirketlere yönelik genel öneriler bulunmaktadır.
Hollanda'ya İhracatta Temel Alınacak Sorular
- Ürünlerim için bir piyasa mevcut mu?
Bazı durumlarda hazır piyasa araştırmaları mevcuttur. Eğer ilgilenilen konuya ilişkin bir Pazar araştırması yoksa, Hollanda Ticaret Odası, o ürüne yönelik spesifik pazar araştırması yapabilecek bir kurumla irtibata geçilmesini sağlayabilmektedir.
- Ürünüm ticari ve hukuki gereklere uygun mu?
Hollanda'ya ihracatta Avrupa Birliği mevzuatının dikkate alınması gerekmektedir. Örneğin elektrikli ürünler ve oyuncaklar katı kalite standartlarına (CE damgası) uymak zorundadır. Bu düzenlemeler, güvenlik, sağlık, çevre ve tüketicinin korunması ile ilgilidir. Bu konuların Hollandalı alıcı firmayla konuşulmasında fayda görülmektedir. Ayrıca ürünün mevcut teknik gerekleri ihlal edip etmediğinin de göz önünde bulundurulması gerekmektedir.
- Ürünüm için etkili dağıtım kanalları hangileridir?
Kendinize nasıl bir yön seçeceksiniz? Muhatabınız ithalatçı, acenta, distribütör, toptancı ya da direkt olarak son tüketici mi olacak?
- Ne tür promosyon, ürünüm için faydalı olabilir?
Ticari fuarlar ve sergiler, Hollanda'da genel ve etkili promosyon olanakları sunmaktadırlar. Uluslararası ticaret danışmanları, Hollanda'ya satılması istenilen ürün için en efektif promosyon metotları konusunda tavsiyelerde bulunabilmektedirler.
- Doğru iş ortağını nasıl bulabilirim?
Uluslararası ticaret danışmanları, iş ortakları (ithalatçı, acenta, distribütör ya da toptancı) bulunması konusunda da yardımcı olabilmektedir. Eğer spesifik sorular sorulmak isteniyorsa veya doğru iş ortağının bulunması konusunda uzmanlık gerektiren desteğe ihtiyaç varsa ticari bir danışmana başvurmak uygun olacaktır.
- Anlaşmazlıkların halli mekanizmaları: Ortaya çıkan anlaşmazlıklar tarafların kendi aralarında çözülemediği takdirde sorunun ivedilikle bir hukuk danışmanına götürülmesinde yarar vardır. Hukuk danışmanının müvekkilinin savlarını hukuki dayanaklarıyla ortaya koyarak sorunun çözümünü karşı taraftan talep etmesi yoluyla, bir çok kez sorun mahkemeye taşınmadan çözüme ulaşılabilmektedir. Bu sonuç vermezse sorun mahkemeye götürülmelidir. Yargıç, bir arabulucu gibi hareket ederek öncelikle sorunun taraflar arasında iyiniyetle çözümünü temin etmeye çalışır; bu şekilde de çözüme ulaşılamazsa normal yargılama süreci sonunda mahkeme kararı ile dava sonuçlandırılır. Davaların süresi, mahkemelerin iş yükü yanında tarafların mahkeme sürecinde iyiniyetle sorunun çözümünü temine yönelik davranıp davranmamasına göre değişebilir. Uyuşmazlıkların ortaya çıkmasını mümkün olduğunca önlemek ve çıkabilecek uyuşmazlıkları kolay yönetebilmek açısından ticari ilişkinin mutlaka bir yazılı sözleşmeye dayanması ve sözleşmelerin Hollanda hukukunu ve ticari teamüllerini bilen hukuk veya iş danışmanlarına hazırlatılması çok önemlidir. Söz konusu danışmanlık hizmetleri çok düşük ücretlerle temin edilebilmesine rağmen firmalarımızca çok yanlış bir şekilde gereksiz maliyet gibi değerlendirilmekte ve çoğu kez sözleşmesiz ya da karşı tarafın hazırladığı sözleşme esas alınarak ticari ilişkilere girişilmektedir. Ancak, Hollandalı şirketlerin genelde ticaretin inceliklerini ve sözleşmelerdeki açıkları çok iyi bildikleri ve bunları lehlerine kullanmakta çok başarılı oldukları ve çok sayıda firmamızın bu ihmalin bedelini çok ağır ödediği görülmüştür.
- Nakliye ve ambalaj
Ticaret Odaları, mevcut ürün ambalajının nakliyeye veya pazara uygun olup olmadığı konularında uzman kuruluşlarla temasa geçilmesini sağlayabilmektedir.
- KDV, gümrük ve vergi
Hollanda vergi ve gümrük makamları, AB dışından ve içinden gelen ürünler olarak ikili bir ayrıma tabi bulunmaktadırlar. Kurallar ve düzenlemeler ürüne göre değişmektedir. Daha fazla bilgi için Hollanda Ticaret Odaları ile görüşülmesi mümkündür.
Kaynaklar:
|
