|
Vize: Ülkemiz ile Hollanda arasında dış ticarette Hollanda'nın vize uygulamaları önemli bir sorun olarak ortaya çıkmaktadır. Vize almak için gerekli işlemlerin zorluğu ve uzun zaman alması, zaman zaman vize verilmemesi, vize sürelerinin kısa olması ihracatçılarımızın önünde kayda değer bir engel oluşturmaktadır. Vize sorununun çözümüne yönelik başlatılan Turuncu Halı uygulaması, çoğunluğu Türkiye'deki Hollanda firmaları olmak üzere az sayıda firmanın yararlanabilecek olması nedeniyle yeterli bulunmamaktadır. Öte yandan, vize alabilenler için de Hollandalı makamların kontrol noktalarındaki bezdirici tutumları sürmektedir.
Kültürel Farklılıklar: Hollanda ile ülkemiz arasında kültürel farklılıkların iş hayatına olumsuz yansımaları olabilmektedir. Bunların en önemlilerinden birisi zaman yönetimi, yani iş görüşmelerinin planlanması, randevulaşma ve görüşmelerde zamanın iyi kullanılması konusudur. Hollandalı işadamlarının ve genellikle tüm kişilerin ajandaları aylar öncesinden planlanmakta ve bu planlara titizlikle uyulmaktadır. Ülkemizde henüz bu alışkanlık yerleştirilememiş olduğundan, işadamlarımız bir kaç hafta hatta birkaç gün önce Hollandalı potansiyel müşterilerden randevu talep edebilmekte, ancak çoğu zaman olumlu sonuç alamamaktadırlar. Bu ve benzeri kültürel farklılıklar, işadamlarımızın Hollandalı işadamlarıyla ilk iletişimi kurmalarını zorlaştırdığı gibi ticari bir ilişkiye girebilenlerin bu ilişkiyi sağlıklı sürdürmelerine de engel oluşturabilmektedir.
Kültürel farklılıklarla ilgili diğer bir husus, işadamlarımızın ticarette yazılı sözleşmelerin ve diğer belgelerin önemini gözardı etmesi, sözlü görüşmelere istinaden mal gönderme, ödeme yapma ve sözleşmeye aykırı işlemler yapabilmeleridir. Bu nedenle çok sayıda sorun ortaya çıkmakta ve genelde firmalarımız zarar görmektedir.
Sektörel Bağımlılık: Hollanda'ya ihracatımızda giyim eşyaları ve aksesuarları yaklaşık %32 paya sahiptir. Böyle yüksek oranda bir sektörün ağırlığı, bu sektörde Çin gibi düşük maliyetli ülkelerin pazara girişinin önündeki engellerin tamamen kalkması vb. gelişmelerle birlikte düşünüldüğünde, ihracatımızın önümüzdeki yıllardaki gelişimini etkileyecek bir husustur.
Kurumsallaşma Eksikliği: Firmalarımızın kurumsallaşma eksiklikleri ihracatımızda önemli sorunları beraberinde getirmektedir. Bu sorunların bazıları aşağıdadır:
Yetişmiş dış ticaret yöneticisi eksikliğinden kaynaklanan iletişim sorunları,
Üretim planlama ve yönetim sorunları nedeniyle ürünlerin zamanında teslim edilememesi,
Yetişkin ve devamlılığı olan üretim personeli eksikliğinden kaynaklanan ürün kalitesinin standartlaştırılmaması ve sürekli olmaması; her partide farklı kalitelerde ürünlerin ihraç edilmesi,
İhracatın belirli bir stratejik plan dahilinde yürütülmemesi nedeniyle sürdürülebilir ihracat performansının yakalanamaması.
Görüş ve Öneriler
Dünya ticareti içerisinde önemli bir yeri olan ve dünya ithalatında %3,5 pay sahibi olan Hollanda ihracatçılarımız için önemli bir ülkedir. Ancak, Hollanda'nın ithalatından aldığımız pay %0,5 oranındadır. Bu oran, Türkiye'nin dünya ihracatı içerisindeki payı olan %0,8'in bile altındadır. Dolayısıyla, Hollanda, ülkemiz için değerlendirilebilecek büyük bir potansiyel arz etmektedir. İşadamlarımız, nüfusunun 16,4 milyon olması nedeniyle Hollanda iç pazarını çok önemsemeyebilirler. Ancak, bu iki açıdan yanlıştır: Birincisi, Hollanda dünyanın en büyük ekonomileri arasındadır ve kişi başına GSMH'sı 2008 yılında yaklaşık 54 bin $ olmuştur. İkincisi, yeniden ihracatta uzmanlaşmış ve tüm dünya piyasalarında tecrübe sahibi Hollandalı tüccarlara satılan ürünlerin yaklaşık yarısı Hollanda'dan başta Avrupa ülkeleri olmak üzere üçüncü ülkelere dağıtılmaktadır. Yani, Hollanda pazarına girmek, Avrupa ve diğer global pazara girme fırsatı olarak değerlendirilmelidir.
Hollanda'nın ithalatında başlıca maddeler ile Türkiye'den ithalatındaki başlıca maddelere bakıldığında, Taze/kuru Meyveler ile Mobilya ve Aksesuarları dışında tamamen farklı oldukları görülmektedir. Dolayısıyla, özellikle Hollanda'nın ithalatında önde gelen sektörlerde faaliyet gösteren firmalarımızın, Hollanda'nın ithalatından pay kapmak için çaba harcamaları gerekmektedir.
Ayrıca, Hollanda'da düzenlenen fuarlara firmalarımızın ilgisi düşük kalmaktadır. Esasen, dünya ticaretinde yüksek payı olan bu ülkede düzenlenen fuarlara çok sayıda yabancı ziyaretçi gelmekte ve genellikle profesyonel ziyaretçilere açık olduğundan fuarlar oldukça verimli geçmektedir. Tüm dünya pazarına da satış yapan Hollandalı alıcılara ulaşabilmek için bu ülkedeki fuarlara ısrarla katılmak etkili olacaktır.
Özellikle KOBİ'ler olmak üzere firmalarımız için Hollanda'da pazarlama kanallarına ulaşmak ve ticaret kültürüne ayak uydurmak başlangıçta zor olabilir. Bu nedenle, başlangıç aşamasında pazar analizi, muhtemel alıcıların tesbiti, pazarlama taktikleri vb. hususlarda danışmanlık firmalarından destek almak faydalı olacaktır. Pazara girişle ilgili söz konusu giderler için Dış Ticaret Müsteşarlığı'nın pazar araştırması, yurt dışı ofis, fuar vb. desteklerinden faydalanılabilir.
Diğer taraftan, kurumsallaşma ve dış ticaret dahil tüm faaliyetlerin belirli bir stratejik plan çerçevesinde yürütülmesi, sürdürülebilir başarının temel şartı olarak ortaya çıkmaktadır.
Kaynak: www.musavirlikler.gov.tr
|
