|
Dubai çok küçük bir ülke ancak ticaret inanılmaz boyutlarda. Dubai toptancı pazarlarında ağırlıklı Hintliler olmak üzere, her milletten alıcıyı görmeniz, iş bağlantısı yapmanız ve mal satmanız mümkün, tabi eğer malınız iyi ve fiyatı avantajlı ise. Türkiye’de nasıl her toptan mal almak isteyen İstanbul’a giderse, Orta Doğu ülkeleri başta olmak üzere neredeyse bütün dünya alıcıları mal almak için Dubai’ye gidiyor. Dünya’dan gelen alıcıların yanı sıra bir de Devlet’in mal alımları var ki, asıl iştah kabartan da bu alan. Hem hacimler büyük hem de sürekli. Para derdinin olmadığı bir ülkede ticaret nasıl olur siz tahmin edin. Ancak tabii ki her bu tür ülkede olduğu gibi Birleşik Arap Emirlikleri’nde de iş yapmanın yolu kişisel bağlantılar ve alıcılarla olan ilişkiler ve yakınlıktan geçiyor. Aksi taktirde eğer bu tür bağlantınız ya da bu ülkede güvenebileceğiniz, bağlantıları güçlü bir temsilciniz yoksa iş yapmak kolay değil. Çünkü her tür her kalitede mal zaten ithal ediliyor ve sizin malınızı satabilmeniz için güçlü bağlantılara sahip olmanız ya da bu bağlantılara sahip biriyle çalışmanız gerekiyor.
BAE’deki büyük potansiyele sahip sektörlerden örneğin inşaat sektörünü ele alalım. 5 yıl içinde öngürülen sadece Dubai’nin inşaat bütçesi 20 milyar dolar. İnanılmaz boyutlarda büyük projelere başlanıyor ve sürekli alım yapılıyor. İnşaat işlerini büyük bir çoğunlukla danışman firmalar yönetiyor ve mal alımları da bu danışman firmaların istedikleri doğrultuda gerçekleşiyor. Eğer bu danışman firmalarla güçlü bağlantıları olan bir temsilciniz varsa, o zaman büyük işler almak kolaylaşıyor.
BAE’deki uygulamaya göre binalar her 20 yılda bir yıkılıp yeniden inşa ediliyor. Her gün yüzlerce lüks yeni villa yapılıyor. Güçlü bağlantılarınız olduğu sürece bütün bu işlerden pay alabilmeniz mümkün oluyor.
Dubai’nin re-export pazarı ise ayrı bir büyük potansiyel. Çevresindeki bütün ülkelere dağıtım yapan bir toptancı gibi çalışıyor Dubai. Bunun en önemli nedeni ise Dubai’de verginin olmaması ve üyesi olduğu serbest dolaşım anlaşmaları. Örneğin siz buradan Suudi Arabistan’a bir ürünü ihraç etmek istediğinizde diyelim ki birim başına 10 lira fiyat verdiniz. Suudi Arabistanlı alıcının sizin malınızı aldığında ona maliyeti vergiler toplamını yüzde 30 olarak düşünürsek 13 liraya geliyor. Eğer siz malınızı Dubai’ye satarsınız Dubai’deki bir alıcının maliyeti ise sadece yüzde 5 vergi olduğundan 10,5 liraya geliyor. Dubai’deki alıcı da üzerine 1 lira koyup Arabistan’a satıyor. Arabistan’daki aynı alıcının bu seferki maliyeti ise 11,5 lira. Çünkü bu iki ülke arasında herhangi bir gümrük vergisi uygulaması yok. Dolayısıyla, Suudi Arabistan’daki bir alıcı bir malı Türkiye’den almaya uğraşmaktansa gidip Dubai’den aldığı zaman daha karlı çıkıyor. Bundan dolayı bütün çevre ülkeler mal alacakları zaman direk Dubai’ye gidip mallarını alıyorlar. Dubai’deki tacirler de bütün dünyadan malı alıp yine bütün dünyaya bu şekilde satıyorlar. Buradan hareketle Türk firmalarının yapabileceği en akılcı davranış, Dubai’de güvenilir bir firmayla bir temsilcilik anlaşması yapıp, malını Dubai üzerinden özellikle çevre ülkelere ve Rusya, Afrika gibi ülkelere, daha da önemlisi Irak’a pazarlamak.
Tabii bu iş birden bire olmuyor. Öncelikle Pazar içerisinde ciddi bir Pazar araştırması yaptırmak çok büyük önem taşıyor. Ancak ciddi bir Pazar araştırmasının ardından pazarla ilgili noktalar netleşeceğinden diğer adımlar atılabilir. Bundan kastımız şudur: Evet Dubai çok ciddi, büyük ve binlerce fırsatın bulunduğu bir Pazar. Ancak bu kadar potansiyel olan bir Pazar sizin malınız için de potansiyel midir, işte buna bakmak lazımdır. Bunun için de profesyonel bir Pazar araştırması yaptırıp arkasından da hızla pazara girme çalışmalarına başlamak gerekir.
Kaynak: http://www.ihracatdunyasi.com/Özgür Çakır
|
En Çok Okunanlar 
