Türkiye’de toplam 1 milyon 800 bin küçük ve orta boy işletme yani, KOBİ bulunuyor. Bunların 250 bini imalat sanayiinde faaliyet gösteriyor. Bu 250 binin, 73 bin 800’ü de KOSGEB’e kayıtlı.

KOSGEB, 2007 yılında 12 bin 706 KOBİ’ye 165 milyon YTL kredi vermiş. 5 bin 255 işletme ihracat kredisinden, 6 bin 800 işletme de istihdam kredisinden yararlanmış. Yine geçen sene 396 işletme gıda sektörü makine teçhizat kredisi kullanmış. KOBİ’lerin ekonomideki yerine baktığımızda ise, yatırımdan aldıkları pay yüzde 56, yarattıkları katma değer yüzde 38.

Bankaların kullandırdığı kredilerden kaç KOBİ’nin yararlandığı konusunda tam bir istatistik bilgi yok. Ancak toplam kredi hacmi içinde KOBİ’lerin payı yüzde 11’ler seviyesinde. Şu da bir gerçek ki, özellikle son yıllarda bankalar gözlerini KOBİ’lere dikmiş durumda ve konuda da aralarında çok ciddi rekabet içindeler. KOBİ’lerin gerek ekonomideki gerekse de bankacılıktaki konumu böyleyken, acaba sigorta sektörü içindeki payları nedir?

Kredi Kullanan Bile Sigorta Yaptırmıyor
Doğrusunu söylemek gerekirse bu konuda da hiçbir istatistiki bilgi mevcut değil. Yani, ‘Türkiye’deki KOBİ’lerin yüzde kaçı sigortalı’ diye sorsanız, buna cevap verecek bir Allah’ın kulunu bulamazsınız. Sigorta derken de, otomobil sigortasından değil, işyeri sigortasından bahsediyorum.

Sigorta sektörünün temsilcilerinden alınan bilgi çerçevesinde ortada bir gerçek var ki, küçük ve orta boy işletmeler sigortaya bir hayli uzaklar. Daha açık bir anlatımla, ekonominin yüzde 98’ini oluşturan bu kesimin sigorta yaptırma oranı çok düşük. Evet, gelirini giderini bilmeyen, bakkal dükkanı gibi çalışan işletmelerin sigorta yaptırmasını zaten beklemiyorum. Kaldı ki, bu kesimi sigorta sektörünün de sigortalamaya yanaşacağını zannetmiyorum. Ancak gerek KOSGEB’in, gerekse de bankaların kullandırdığı kredilerden yararlananların sigorta yaptırmamasını açıkçası aklım almıyor. Eğer bugün bankadan kredi kullanıyorsanız hele hele de bu ticari krediyse, ilk yaptırılması gereken sigorta olmalı. Aynı şekilde leasing yoluyla makine ve teçhizat alınıyorsa sigorta yaptırılmalı mı, yaptırılmamalı mı diye tartışmak bile anlamsız. Ama maalesef ki, durum böyle. Kredi kullanan KOBİ, kredi maliyetini artırdığı gerekçesiyle sigortadan kaçmanın yolunu arıyor.

Kasko Kadar Prime İşyerini Sigortalatırlar
Nitekim, sigorta sektörünün genel verilerine bakıp, yorumladığınızda bu gerçek ortaya çıkıyor. Ticari işletmelere yönelik tüm sigortalar; sigortacılıkta, ‘yangın’ branşı içindeki ‘ticari’ ve ‘sınai’ sigortalar adı altında değerlendiriliyor. 2007 yılında her iki branştaki toplam poliçe sayısı 658 bin 800.

Yanlış anlaşılmasın bu poliçe sayısı içinde sanayi tesisleri de var. Ve Türkiye’deki sanayi tesislerinin neredeyse yüzde 90’ına yakının sigortalı olduğu hesaba katarsanız, KOBİ’lerdeki sigortalanma oranının ne kadar düşük olduğunu artık varın siz düşünün.

Peki, bu işletmeler neden sigortaya bu kadar uzak duruyor? Geçenlerde Ray Sigorta Genel Müdürü Nüzhet Atabek ile bu konu üzerine sohbet ediyorduk..."Sigorta için istediğiniz primler KOBİ’lere pahalı mı geliyor?" diye sorduğumda Atabek’ten ilginç bir yanıt geldi: "Otomobilin kasko sigortasına ödenen para kadar bir prime işyerini sigortalatabilirler."

Nüzhet Atabek, bu konuda biraz de özeleştiri yaparak, "Sorun belki de bizim bu pazarı görmemizden kaynaklanıyor. Ben kendi şirketim adına konuşayım, biz bu alana daha yeni müşteri segmenti diye bakıyoruz. Daha yeni yeni otel, akaryakıt istasyonları için paket ürünler çıkartılıyor" diyor.

En Doğru Satış Kanalı Acenteler
Nüzhet Atabek, sigorta sektörü adına özeleştiriye devam ediyor ve sektörün satış teşkilatlarını KOBİ’lerin sigortası konusunda tam örgütleyemediklerini söylüyor. "Bizler açısından yapılacak çok iş var. Müşterinin de ihtiyacı var ama tam adını koyamıyor" diyen Atabek, KOBİ’lere sigortanın iyi anlatılması gerektiğini altını çiziyor. KOBİ’lere yönelik sigortaların artması ile sigorta sektörüne de iyi bir girdi yaratılmış olacağına dikkat çeken Atabek, sözlerine şunları ekliyor: "Bu kesime yönelik sigortalar sigorta acenteleri vasıtasıyla çok rahat satılabilir. Banka kredilerinin yanında bana göre en doğru satış kanalı acentelerdir."

Görünen o ki, sorun sadece küçük ve orta boy işletmelerin sigortaya yaklaşımında değil. Sigorta sektörünün de bu kesime yaklaşımında eksiklik var. Hatta bunu; "sigortacılar yıllardır satılması en kolay ürün olan otomobil sigortalarına yüklendiklerinden, KOBİ’leri gözardı ettiler" diye nitelendirirsek, sanırım yanlış bir tespitte bulunmuş olmayız. Ama önemli değil. Bankacılar bile bu kesimi son iki-üç yılda keşfedip, yeni yeni ürünler sunmaya başladılar. Bence bu aşamada atılacak ilk adım, KOBİ temsilcileri ile sigortacıların bir araya gelip, ortak nasıl bir sinerji yaratılacağı yönünde yol haritası belirlemeleridir.

Kaynak: Referans Gazetesi

www.referansgazetesi.com