Bir fuara katılım öncesinde yapılan stratejik planlama içerisinde ele alınması gereken önemli bölümlerden bir tanesi de, fuarda ziyaretçilere ne tanıtılacağı, ne gösterileceği ve bu çalışmanın nasıl yapılacağıdır. Fuara katılım kararı verildikten sonra, belirlenen amaçlara ulaşabilmek ve ziyaretçilerin ilgisini maksimum düzeyde çekebilmek için, çeşitli canlı sunum ve gösterimler yapılması, katılımcı şirketler açısından bir zorunluluk olarak görülür. Bunu başarıyla gerçekleştirebilmek için de, potansiyel ziyaretçilerin ne duymak ve ne görmek isteyebileceklerini tespit etmeye çalışmak yapılacak ilk çalışmalardan biri olmalıdır. Fuar alanında bir ürünü ziyaretçiye tanıtmak için çok genel olarak üç yol var. Bunlar;

* Ürünün kendisini fuar alanına götürmek ve tanıtmak,

* Ürünün aslına uygun olarak yapılmış maketini götürmek ve tanıtmak,

* Ürününü ayrıntılı olarak çekilmiş video görüntüleri ile tanıtımını yapmaktır.

Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, Ahmet Bülend Göksel-Çisil Sohodol’un “Stratejik Fuar Yönetimi” adlı kitabından derlenmiştir.