20 yıllık ödüllü bir pazarlama ajansı olan Aramian Associates firmasının başkanı Craig Aramian, doğrudan satışa yönelik bir pazarlama kampanyası planlarken şu ipuçlarını öneriyor: “Her kuralın bir istisnası olsa da, doğrudan satışa yönelik olarak, yıllardır yaptığımız kapsamlı çalışmalara dayanan deneyimlerimize göre, bir sonraki doğrudan satış kampanyanıza yardımcı olabilecek şu noktalar işe yarıyor:

* Genel olarak, iş dünyasına zarfsız broşür yollamaktan kaçının.

* Geri dönüşü artırmak için, bir işi yerine getirme teklifinizi görselleştirmeye çalışın.

* Kimi zaman orijinal kadar iyi sonuç verecek bir taklit postalama yapmayı deneyin.

* Baskıya girerken değil, henüz mizanpaj aşamasında iken, üretim ile ilgili nasihat alın.

* Standart zarf ve kağıt boyutlarını kullanın.

* Tek bir renkle birden fazla renk etkisi yaratmak için, çerçeve kullanıp kullanamayacağınıza bakın.

* Broşürünüzün genel olmasını ve uzun süre raflarda kalmasını sağlamak için, değişken metni mektubunuzla sınırlı tutun.

* Tuhaf katlamalardan, kabartmalardan ya da özel kesim pencerelerden kaçının.

* Asla aralık ayında yığınla mesaj göndermeyin.

* Bedelini ödemek istemediğiniz sürece, hiçbir işi aceleye getirmeyin.

Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından KobiFinans için derlenmiştir.