|
20 yıllık ödüllü bir pazarlama ajansı olan Aramian Associates firmasının başkanı Craig Aramian, doğrudan satışa yönelik bir pazarlama kampanyası planlarken şu ipuçlarını öneriyor: “Her kuralın bir istisnası olsa da, doğrudan satışa yönelik olarak, yıllardır yaptığımız kapsamlı çalışmalara dayanan deneyimlerimize göre, bir sonraki doğrudan satış kampanyanıza yardımcı olabilecek şu noktalar işe yarıyor:
* Genel olarak, iş dünyasına zarfsız broşür yollamaktan kaçının.
* Geri dönüşü artırmak için, bir işi yerine getirme teklifinizi görselleştirmeye çalışın.
* Kimi zaman orijinal kadar iyi sonuç verecek bir taklit postalama yapmayı deneyin.
* Baskıya girerken değil, henüz mizanpaj aşamasında iken, üretim ile ilgili nasihat alın.
* Standart zarf ve kağıt boyutlarını kullanın.
* Tek bir renkle birden fazla renk etkisi yaratmak için, çerçeve kullanıp kullanamayacağınıza bakın.
* Broşürünüzün genel olmasını ve uzun süre raflarda kalmasını sağlamak için, değişken metni mektubunuzla sınırlı tutun.
* Tuhaf katlamalardan, kabartmalardan ya da özel kesim pencerelerden kaçının.
* Asla aralık ayında yığınla mesaj göndermeyin.
* Bedelini ödemek istemediğiniz sürece, hiçbir işi aceleye getirmeyin.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından KobiFinans için derlenmiştir.
|
