E-ticaret ve İnternetten Satış (2) | E-Ticarete Başlarken | e-Ticaret | Bilgi Merkezi


E-ticaret ve İnternetten Satış (2) Melik ÇELİKOĞULLARI Medyasis Kurucusu, KobiFinans E-Ticaret Danışmanı

Önceki yazımızda E-ticaret genel bir bakış getirmiş ve e-ticaret’ten fayda sağlamada en önemli 3 unsurdan bahsetmiştik. Doğru İhtiyaç tespiti, doğru araç seçimi ve doğru işletme kuralları. Bu yazımızda bu unsurlardan ilkini inceleyeceğiz. Yani doğru ihtiyaç tespiti. İhtiyaçlarınızı doğru belirlemenin ilk adımı doğal olarak doğru soruları sormaktan geçmektedir. Biz ne satıyoruz ve kime satıyoruz? öncelikli iki soru olmalıdır. Bunlara vereceğiniz cevaplar ile devam eden sorulara vereceğiniz cevapların sizi yavaş yavaş doğru hedefe götürdüğünü göreceksiniz. Biz Ne Satıyoruz?: Mal mı satıyorsunuz, hizmet mi? Toptan mı satıyorsunuz, perakende mi? Kime Satıyoruz?: Müşterileriniz kimler? Nasıl alışkanlıkları var? Teknolojiyi kullanarak onlara nasıl kolaylıklar sağlar ve rakiplerinize göre avantaj elde edersiniz? Bunlara verilecek doğru ve tarafsız cevaplardan sonra şu sorularla devam edilmelidir. Teknoloji kullanımının faydalarından ne kadar haberdarsınız? Şu anki durumunuz nedir? Bugüne kadar teknolojiyi ne kadar kullandınız? Doğru insanlar ile çalışıyor musunuz? Birlikte çalıştığınız insanların yaptıklarını sorgulayacak bilgi birikimine sahip misiniz yoksa her yaptıklarını doğru kabul etmekten başka seçeneğiniz yok mu? Sorgulama yapacak bilgi birikimine sahip değilseniz, doğru sorgulamayı yapacak insanlara ulaşacak doğru kanallarınız var mı? (Yoksa danışman olarak bilgisayarda çok başarılı oyun oynadığını gördüğünüz yeğeninizi mi kullanıyorsunuz?!!!) Tüm bu soruların ve bunların doğuracağı soruların cevaplanması en fazla 1 saatinizi alacaktır. Ancak bu bir saat hayatınızdaki en değerli 1 saatlerden bir tanesi olabilir. Pasif tarafı ile sizi gereksiz para harcamaktan kurtarır, aktif tarafı ile size para kazandırmaya başlar, felsefik tarafı ile size ne yaptığını bilen insan olmanın huzurunu getirir. Yani her halukarda kazanırsınız. Yukarıdaki sorulardan elde edeceğiniz sonuçlara göre değişmekle birlikte sıkça karşılaşılan bir soruna değinmek istiyorum. Bu sorun doğru sizin yani karar meciinin doğru ihtiyaç tespiti konusundaki yeterliliği. Tabii bu konuda bir çok olasılık söz konusu. Mesala olasılıklardan bir tanesi, gerçekten yetkin bir bilgi-işlemciniz veya danışmanınız olabilir ki; bu durumda şanslı azınlıktansınız demektir ve bu insanlar sizi doğru yönlendireceklerdir. İkinci olasılık konu hakkında bilgi ve deneyiminiz yoktur ve bunun farkında olacak kadar da kafası çalışan ve makul düşünebilen bir insansınızdır ki; sonuçta şöyle ya da böyle -belki birkaç şanssız denemeden sonra da olsa- doğru insanlara ulaşacaksınızdır. Bir başka olasılık, ya yarım yamalak bir şeyler biliyor veya yine yarım yamalak bir şeyler bilen birilerinden aldığınız yarım yamalak -ve tabii kesinlikle yanlış- bilgilerle hareket ediyorsunuzdur ki; Bu durumda size ancak aklınızı başınıza devşirmenizi ve yukarıdaki soruları tekrar gözden geçirmenizi önerebilirim. Dördüncü ve son olasılık ise bizlerin umutsuz vaka olarak adlandırdığı her şeyi bildiğini zannedip, tamamıyla yanlış bilenlerdensiniz ki; bu durumda siz zaten muhtemelen bu yazıyı da okumayacak, okusanız da inanmayacaksınız. Sizin için yapacak birşey yok, size hayatta başarılar ve bol şans dilerim. Sonuç olarak; Teknoloji hızla gelişmekte, değişmekte, yeni ufuklar açmakta, buna karşın yakın takip ve bilgi gerektirmektedir. Kimse sizden bir taraftan kendi işinizi yapmanızı, bir taraftan sizin konunuz olmayan bir alanda uzmanlaşmanızı bekleyemez. Herkes herşeyi bilemez ama bir bileni bulabilir. Doğru bileni bulabilmeniz ve doğru seçimler yapmanız dileğiyle... Sonuç : Doğru kararları, ancak doğru bilgilerle alabilirsiniz.



Bu yazı 1493 kez okundu.

Bu yazı hakkında yorum yapılmamış.


	E-İş Nedir?
	İşiniz E-Ticarete Uygun mu?
	E-Ticarette Başarının Sırrı
	E-Ticaret’in Adımları Nelerdir?
	E-Ticaret’te Dikkat Edilmesi Gereken Kurallar
	E-Ticarette Farkı Nerede Yaratırsınız?
	E-Ticaretle Neler Kazanırsınız?
	E-Ticarette Fiyatlandırma Türleri Nelerdir?
	E-Ticarette Yapılan Ticaret İşlemleri Neler?
	E-Ticaret Nedir?
	E-Ticarette Hedef Pazar Seçimi Nasıl Yapılır?
	E-Mağaza Nasıl Açılır?
	Stoksuz E-Ticaret Nedir? Nasıl Yapılır?
	E-Ticarette Satışın İpuçları
	E-Ticarette Telefonla Sipariş ve Kapıda Teslimatın Önemi
	E-Ticaret Sitenizde Satışı Arttırmanın Yolları
	E-Ticarette Ürün Satarken Uygulanacak 10 Altın Kural
	E-Ticarette Müşteri Deneyimini Geliştirmenin Yolu
	E-ticaret ve İnternetten Satış (I)
	Türkiye'de e-Ticaret
	E-ticaret ve İnternetten Satış (3)