İhracat yapan, bunu da ancak yurt dışı müşterisi kendisine geldiği zaman yapabilen ve belirsizliklerden bunalan dostumuz sonunda, "silkin, titre ve yurtdışı müşterilerini kendin bulup pazarını kendi kontrolün altına al " diye kendi kendine telkinde bulunmuştu. " Niyet iyi de eylem ne kadar iyi olabilir" sorusuna cevap arayan arkadaşımız, adımlarını dikkatle atarak, işi kuralına uygun bir biçimde yapmaya karar verdi.
İşletmesinden hangi ürünün yurt dışına satılabileceğini biliyordu, zira halen ara sıra da olsa, yurt dışından başvuran veya kapısına gelen müşterilere ihracat satışları yapıyordu. Öyle olmasaydı bile, ihracat piyasalarına verebileceği ürün zaten iç satışlarda kendini belli ederek öne çıkıyordu.
Önceliği kendi ürününün uluslararası piyasalardaki hareketlerini saptamaya verdi. Kendisinden alım yapan ithalatçıların pazarları " elde var bir " hesabıyla bir kenara yazıldı, ancak analiz sonucunda elde edilecek bilgilere göre, küresel pazar hareketleri içerisinde yeniden değerlendirmeye alınacaktı.
Ürünümüzü hangi ülkelerin ithal ettiği kadar, kimlerin ihraç ettiği de, rekabetin tanımlanması açısından önem taşıyor diye düşünmüşlerdi. Buna göre ellerindeki Gümrük Çıkış Beyannameleri (GÇB) üzerindeki, ürünün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyon (GTİP) numarasını www.gumruk.gov.tr <http://www.gumruk.gov.tr> internet sayfasında ticaret erbabı sekmesinin ardından önce tarife sonra da tarife cetveli sekmelerini tıklayarak girdiği listeleri inceleyip, gümrük müşavirine danışarak netleştirdi.
İlk iş olarak www.trademap.org <http://www.trademap.org> sitesine girerek, ürünlerinin GTİP numarası ile küresel ölçekte hangi ülke bu üründen ne miktarda ve ne tutarda ithalat yapmış onu buldular ve kendilerine pazar olma olasılığı olan ülkeleri saptadılar. Ayrıca aynı siteyi kullanarak, hangi ülke bu üründen ne miktarda ve ne bedelde ihracat yapmış onu da bularak, kendilerine rakip olan ülkeleri belirlediler.
Bundan sonra yaptıkları ise, kendi ürünlerinin ithalatını yapan ülkelerin hangilerinin kendileri için uygun birer ihracat pazarı olabileceğinin kararını vermek oldu. Coğrafi konumlarını, iklimlerini ve oralara ihracat yapabilmek için var olan taşıma olanaklarını incelediler. Bu ülkeler hakkında karar verebilmek için de o ülkelerin nüfus yapısına baktılar. Toplam nüfus, cinsiyet ve yaş dağılımı, işgücünün büyüklüğü ve yapısı, satın alma gücü ve alışkanlıkları gibi bilgileri topladılar. O ülkelerle olan ticaretimizin hacmini ve detaylarını da www.tuik.gov.tr , http://www.tuik.gov.tr sitesinde önce dış ticaret sonra dış ticaret istatistikleri daha sonra da veri sekmesini tıklayarak eriştikleri istatistiklerden alarak incelediler. Ülkenin genel ekonomik durumunu, toplam ithalat ve ihracat hacmini bulup detayını araştırdılar. Bunları yapabilmek için de o ülkelere ait mevcut pazar araştırma raporlarını www.dtm.gov.tr http://www.dtm.gov.tr sitesinden incelediler. Öte yandan www.cia.gov http://www.cia.gov sitesindeki World Factbook sekmesinden ilgilendikleri ülkelerin bu sitedeki bilgilerine eriştiler. Ayrıca www.igeme.gov.tr http://www.igeme.gov.tr sitesine başvurarak, aradıkları bilgileri barındıran ancak erişimleri paralı olan internet sitelerinden, bu bilgilerin temin edilerek kendilerine iletilmesi talep ettiler.
İhracat yapılabilecek ülkelerin, halen nerelerden ithalat yaptıklarına bakarak, ihracatçı ülkelerdeki rakip firmaları belirleyip, rakip firmaları ve ürünlerini daha sonra inceleme kararı aldılar.
Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için, Dünya Gazetesi’nden derlenmiştir.
www.dunyagazetesi.com.tr
|
