KobiFinans
Anasayfa
Favorilerime Ekle
KobiFinans'ı Öner
RSS
Detaylı Arama
03 Eylül 2010 Cuma
DERGİMİZ FORUM ÜYE SORGULAMA EĞİTİM MERKEZİ
Bayilik ve Franchising
Dış Ticaret
e-Ticaret
Finansman
İnovasyon
İnsan Kaynakları
İş Gezisi Rehberi
İş Yaşamı
Kalite
Kişisel Gelişim
KOBİ Destekleri
Marka
Ofis Teknolojileri
Pazarlama
Risk Yönetimi
Satış
Vergi ve Muhasebe
Yeni Girişim
Yönetim
En Çok Okunanlar
Kitap Tanıtım
Dış Ticaret Dünyası
Nihayet DURUKANOĞLU


Yeni Pazarlar Ararken…


Şefik ERGÖNÜL
Dünya Gazetesi Köşe Yazarı
Yeni Pazarlar Ararken… Bu yazıda, yatırım malı ve ara malı (imalatçılara hammadde/parça) ihraç etmeye çalışan işletmelerle, tüketim ürünleri satmaya çalışan işletmeler arasındaki farklılıklara değinmek istiyorum.

Yatırım malı ve ara malı ihracatçılarının, olası müşterilerinde bakmaları gereken ilk nokta, o işletmenin kurumsal özellikleri. Müşterinin yer aldığı sanayi sektörünün o ülkedeki durumu ve muhtemel gelişme potansiyeli, alıcı işletmenin bulunduğu yer, büyüklüğü, alacağı ürünün kullanım şekli, yıllık satışı, tedarikçilerinden teslimat beklentileri gibi noktalarda toplayacağınız bilgiler, yapacağınız pazarlık için hazırlıklı olmanızı sağlayacaktır. Alıcı şirketin satın alma biriminin nasıl çalıştığını öğrenip değerlendirmekte de fayda var. Çünkü işletmenin büyüklüğüne göre muhatabınız kullanıcılar, etkileyiciler, karar vericiler ve alıcılar olarak farklı konumlardan, farklı yetkilere sahip kişiler olabilir.

Tüketim malı ihraç etmeye çalışan işletmelerin de, yukarıda belirtilen konuların birçoğuna bakmaları gerekse de, temelde hedef pazarın tüketici özelliklerine inerek bilgi toplası gerekir. Öte yandan ürününüzün içerik, etiket, depolama, dağıtım gibi süreçlerde nasıl bir tepki alacağını da tahmin etmeniz, sizi güçlü kılacaktır.

Bunların hepsi, her pazar için ayrı ayrı yapılması gereken işler. ‘Ben yalnızca bir KOBİ'yim, bunca işi nasıl yaparım’ demeyin. Eğer ihracat yapmak ve yurt dışı piyasalarda kalıcı olmak istiyorsanız, bütün bunlara dikkat etmeniz gerekiyor.

Kaynak: Dünya Gazetesi

www.dunyagazetesi.com.tr

 
 
Bu yazı 328 kez okundu.
Bu yazı hakkında yorum yapılmamış.
Pazar Bulma Analizi Yapan KOBİ
İhracata Gerçekçi Yaklaşmak
 
Üyelik Girişi
Üye Olmak İstiyorum
ebultenkayit
Aylık KobiFinans E-bülten'e üye olmak için lütfen bilgilerinizi doldurun.
Uzmana Danışın
A.Kerim KALINAĞAÇ
Dış Ticaret Danışmanı
A.Kerim KALINAĞAÇ
İthalat, İhracat, Mevzuat ve Gümrükleme ile ilgili sorularınızı cevaplıyor
kobifinans Avrupa Tasarrufa Gitti, Türkiye İhracatı Artırdı

27 Ağustos 2010

Zambiya Türk Yatırımcıları Bekliyor

17 Temmuz 2010
 
kobifinans “Irak’ta, Çok Büyük Bir İş Potansiyeli Söz Konusu”
Lütfü KÜÇÜK

kobifinans “En Büyük Hedefimiz Yeni İhracat Pazarları Yaratmak”
Hakan BULGURLU
 
kobifinans Pazar Bulma Analizi Yapan KOBİ
Şefik ERGÖNÜL

kobifinans İhracata Gerçekçi Yaklaşmak
Osman AROLAT
 
24 Yaşında DEİK Üyesi Oldu
Dış Ekonomik İlişkiler Kurulu(DEİK), Türk ...
 
Yunanistan’ın İhracat Potansiyeli Büyük
Türkiye ile Yunanistan arasındaki siyasi ...

22 Ekim 2009
 
kobifinans Yakındaki Potansiyel: İran
Kerim KALINAĞAÇ
 
Bizi Tanıyın Çözüm Ortakları Güvenlik ve Gizlilik Sıkça Sorulan Sorular Reklam Ödüllerimiz
Ana Sayfam Yap Bize Ulaşın Site Haritası
KobiFinans, bir Finansbank Kobi Bankacılığı hizmeti olup her hakkı Finansbank A.Ş.'ye aittir. © 2010