|
İhracat, önemli ölçüde idari, mali ve üretimle ilgili kaynaklarının kullanımını gerektirir. Bu nedenle, ihracata karar vermeden önce iyi bir değerlendirme yapabilmek için aşağıdaki sorulara cevap aramak önem kazanmaktadır.
Yurtiçi Performans
* Firma iç pazarda neden başarılıdır?
* Ürünün mevcut durumda pazar payı nedir?
Firmanın İhracat Konusundaki Kararlılık ve Arzusu
* Firmanın ihracat yapmaktaki amacı nedir?
* Firmanın hiyerarşik yapısı içerisinde ihracat bölümü hangi düzeydedir?
* İhracat sürecinde firmanın hangi düzeyde elemanları görev alacaktır?
* Firmanın eleman sayısını artırmaya gerek var mıdır?
* Firmanın (veya çalışanlarının) dış pazarlar ve ihracat konularında deneyimleri nelerdir?
* Firma ihracat sürecinde yer almaya ne düzeyde isteklidir?
* Firma risk almaya ne kadar isteklidir?
Rekabet
* Yabancı bir pazarda, firmanın ürünlerinin veya hizmetlerinin rekabetçi olmasını sağlayan nedir?
* Ürünleri ve hizmetleri emsalsiz yapan nedir?
* Genel olarak rekabet avantajı (teknolojik gelişmeler, patentler, beceriler vb. avantajlar) nelerdir?
Hedef Pazarlar
* Pazarın hangi kesimleri hedeflenmektedir?
* Dış pazarlarda ürün satmak için ne kadar stok tutmak gerekecektir?
* Firmanın dış pazarlardaki rakiplerinin performansı nasıldır?
* Ürün gümrük vergileri, kotalar ve diğer tarife dışı engeller tarafından kısıtlanmakta mıdır?
* Ürün, yurtdışındaki tüketicilerin kültürü, gelenekleri veya inanışları ile çelişiyor mu?
* Ürünün yurtdışında patent / ticari marka kanunları ile korunması gerekli mi?
* Ürünün etiketlenmesine ilişkin gereklilikler nelerdir?
* Çevre ile ilgili ne tür kısıtlamalar vardır, ne ölçüde uyum gerekir?
Ürünün Pazarlanması
* Ürün ya da hizmetin reklamı nasıl yapılacak?
* Hangi şirketler, acentalar ya da dağıtımcılar benzer ürünler satın almıştır?
* Dış pazarlara satış yaparken firmayı kim temsil edecektir?
* İhraç pazarı ile ilgili görevleri üstlenmek üzere bir acenta ya da dağıtımcı
tayin edilecek midir?
* Acenta ya da dağıtımcıya hangi bölge verilecek?
* Acenta ya da dağıtımcının hangi davranışları kabul edilebilir?
* Potansiyel alıcı ürünün çalışır halde bir model ya da örneğini görebilir mi?
* Ürünün ya da hizmetin üzerine ilgiyi en iyi şekilde çekecek bir ticaret fuarı var mıdır?
* Ürün veya hizmet hedef pazarda aynı isimle mi satılacaktır?
Fiyatlandırma ve Ticari Koşullar
* Fiyat nasıl hesaplanacaktır?
* Hizmet verme koşulları nelerdir?
* Ödeme ve kredi vadeleri nelerdir?
* Ürünün garanti süresi nedir?
* İndirim koşulları nelerdir?
Kaynak: www.igeme.org.tr
|
