KobiFinans
anasayfa Anasayfa
favorilere ekle Favorilerime Ekle
arkadaşına öner KobiFinans'ı Öner
rss RSS
Detaylı Arama
sub-bg-left
10 Şubat 2012 Cuma
FORUM ÜYE SORGULAMA EĞİTİM MERKEZİ
sub-bg-right
Bayilik ve Franchising
Dış Ticaret
e-Ticaret
Finansman
İnovasyon
İnsan Kaynakları
İş Gezisi Rehberi
İş Yaşamı
Kalite
Kişisel Gelişim
KOBİ Destekleri
Marka
Ofis Teknolojileri
Pazarlama
Risk Yönetimi
Satış
Vergi ve Muhasebe
Yeni Girişim
Yönetim
En Çok Okunanlar
Kitap Tanıtım
Dış Ticaret Dünyası
Nihayet DURUKANOĞLU


İhracatta Planlamanın Temel Unsurları

İhracat planı geliştirmek dikkatli bir planlama ve zaman gerektirir. Girişilen her yeni iş için olduğu gibi, ihracat kararı da, kısa dönemli kar amacından daha çok, uzun dönemli bir iş yatırımı olarak düşünülmelidir. Uluslararası iş anlaşmaları için taahhütlere girmeden önce bir iş planının geliştirilmesi, ürünün ihracata hazır olması açısından önemli ve anahtar bir adımdır. İyi hazırlanmış bir plan, uluslararası pazarlarda ürünün potansiyelini tespit etmek, finansmanın daha kolay temini, ürün için bir pazar olup olmadığını incelemek ve ürünün ihracatının ne kadara mal olacağını tayin etmek konusunda yardımcı olacaktır. Bir iş planını oluşturan ana bölümler şunlardır:


BÖLÜMLER

İÇERİK

Yönetici özeti

Firmayı başarılı yapan etkenleri belirleyin ve yerli ve yabancı
rakiplerine göre sahip olduğu avantajların listesini yapın.


Firmanın durumu

Firmanın ihracat potansiyeli olan ürünlerini belirleyin.


Amaçlar

Firmanın uzun vadede hedeflerini ve bu hedeflere ulaşılmasında ihracatın nasıl yardımcı olacağını belirleyin.


Yönetim


Firma analizi yapın. Bunun birinci nedeni, ihracat kararının yönetimin her katında desteklendiğinden emin olmak, ikinci nedeni ise hangi işleri kimin yapacağına karar vermektir.

Tanımlama


Ürün veya hizmetin uluslararası pazarda neden emsalsiz olduğu sorusuna cevap verin.

Pazar Analizi


Bu pazarda fırsatların neler olduğunu belirleyin.

Hedef Müşteriler


Hedef müşterilerin demografik ve sosyo-ekonomik profilini ortaya çıkarın.

Rekabet


Firmanın sanayi içindeki rekabet edebilirliğini belirlemek amacı ile bir sanayi analizi yapın.

Grup Araştırması


Yapıcı eleştiri ve geri bildirim kazanmak için hedef pazardaki potansiyel müşterilerden oluşan küçük bir örnek grup üzerinde araştırma yapın.

Hesaplanmış Risk


Sanayinin ve firmanın gelecek 3-5 yıl içerisindeki performansı konusunda tahminde bulunun.

Pazarlama Stratejisi


Müşterilerin ilgisinin nasıl çekilebileceğini ve bu ilginin nasıl sürdürüleceğini belirleyin.

Fiyatlandırma/Karlılık


Uluslararası bir fiyatlandırma stratejisi belirleyin.

Satış Taktikleri


Ürünü nasıl satacağınız konusunda pazarlama taktikleri geliştirin.

Dağıtım Kanalları


Pazarlarda nerelere ve nasıl, hangi dağıtım kanalını seçeceğinizi belirleyin.

Reklam


Hedef pazarların etiketleme ve paketleme kurallarını, tercüme imkanlarını, müşteri ilişkilerini irdeleyin, toplum kültürü açısından hassas olabilecek pazarlama stratejilerine ve yanlış anlamaya sebep olmamaya dikkat edin.

Halkla İlişkiler


Düzenli ve tutarlı bir güncel ürün/hizmet programı ile kuruluşa yönelik bir gazete geliştirin, teknik dergilere yazılar verin, basın bildirileri yayınlayın, müşteri toplantıları organize edin.

İş İlişkileri


Kültür eğitimini de içeren uluslararası iş ilişkileri planı geliştirin.

Üretim Planı


Başlangıçtaki üretim miktarını, üretim hacminin genişletilmesi için nelere ihtiyaç duyulacağını, hammadde kaynaklarını, üretim yeri vb. konuları saptayın.

Mali Projeksiyonlar


Beş yıllık bir kar ve zarar durumu tespiti yapın. Gerçekçi ve temkinli olmaya çalışın.

12 Aylık Bütçe


İhracatın birinci yılı için maliyet tahmini yapın.

Nakit-Akışı Tahmini


Nakit giriş ve çıkışını hesaplayın.

Bilanço


Likidite ve nakit pozisyonunu saptayın.

Başa - Baş Analizi


Başa-Baş noktası için satılması gereken ürün miktarını hesaplayın.

Kaynak / Fon Temini


İhracata başlamak veya geliştirmek için gerekli fonların nereden bulunacağına karar verin.

Gelirlerin Kullanımı


Kazanç ve alacakların nereye yöneltileceğine karar verin.

Sonuçlar


İhracat hedeflerini, gerekli toplam sermayeyi, beklenen karı, planın yerine getirilmesine ilişkin takvimi ve genel yorumları belirtin.

Ekler


Firmanın ihracat programında anahtar kişinin özgeçmişinin yanısıra, önemli hususlar, potansiyel müşteriler, pazar araştırması bilgisi, çizimler, anlaşmalar ve mali tahminleri de ek olarak planının sonuna ekleyin.

KAYNAKLAR
A short Course in International Marketing, World Trade Press An Export Marketing Plan for Small Companies, Claud Cellich, S. Tamer Çavuşgil, International Trade Forum, ITC

Kaynak: www.igeme.org.tr

 
 
Bu yazı 5995 kez okundu.
Bu yazı hakkında yorum yapılmamış.
Hangi Çalışmalar İhracat Tanımına Giriyor?
Nasıl İhracatçı Olursunuz?
İhracat Sonrası Yükümlülükler Nelerdir?
KOBİ’lere Can Veren Nefes Afrika Pazarı
İhracat İşleminde Neler Yer Alır?
İhracata Karar Vermeden Önce Hangi Sorulara Cevap Verilmelidir?
İhracat Öncesi Bilinmesi Gerekenler
İhracatta İş Planı Geliştirirken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar Nelerdir?
İhracat Konusunda KOBİ’lere/İhracatçılara Yönelik Hizmet Veren Kuruluşlar
İhracat Prosedürleri-Ülkeye Göre İşlemler Nelerdir ?
İhracatın Yararları Ve Riskleri Nelerdir?
Neden İhracat Yapmalıyız ?
İhracatın Firmalara Faydaları
İhracat İşlemleri Nasıl Yapılır?
Yeni İhracata Başlayacak Olanların Dikkat Etmesi Gereken 15 Nokta Nedir?
Gümrük Çıkış İşlemlerinin Aşamaları ve Gümrükler İçin İstenilen Evraklar Nelerdir?
Sınır Ticareti Nedir? Sınır Ticaret Merkezleri ve Amacı
Hangi Ülkeye Neyi, Nasıl Satarsınız?
İhracat Akreditif’lerinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar Nelerdir?
İGEME’nin 2008-2012 İhracat Vizyonu
İhracatçılar Tarafından Yapılan Yanlışlar Nelerdir?
 
Üyelik Girişi
Üye Olmak İstiyorum
ebultenkayit
Aylık KobiFinans E-bülten'e üye olmak için lütfen bilgilerinizi doldurun.
Uzmana Danışın
A.Kerim KALINAĞAÇ
Dış Ticaret Danışmanı
A.Kerim KALINAĞAÇ
İthalat, İhracat, Mevzuat ve Gümrükleme ile ilgili sorularınızı cevaplıyor
kobifinans “Dengeli Bir Dış Ticaretten Yanayız”
Mehmet BÜYÜKEKŞİ
 
kobifinans 2023'e Kadar, 14 Yıllık İhracat Maratonu Çalışması
Osman AROLAT

kobifinans Heves, Heyecan, Hezeyan!
Şefik ERGÖNÜL
 
Bilişim Alt Yapısına Odaklanarak Verimini Arttırdı
Temelleri 1939’da atılan Hassan Grup, o ...
 
footer-left
Bizi Tanıyın Çözüm Ortakları Güvenlik ve Gizlilik Sıkça Sorulan Sorular Reklam Ödüllerimiz
Ana Sayfam Yap Bize Ulaşın Site Haritası
KobiFinans, bir Finansbank Kobi Bankacılığı hizmeti olup her hakkı Finansbank A.Ş.'ye aittir. © 2010