|
BÖLÜMLER
|
İÇERİK |
|
Yönetici özeti |
Firmayı başarılı yapan etkenleri belirleyin ve yerli ve yabancı
rakiplerine göre sahip olduğu avantajların listesini yapın. |
|
Firmanın durumu
|
Firmanın ihracat potansiyeli olan ürünlerini belirleyin. |
|
Amaçlar
|
Firmanın uzun vadede hedeflerini ve bu hedeflere ulaşılmasında ihracatın nasıl yardımcı olacağını belirleyin. |
|
Yönetim
|
Firma analizi yapın. Bunun birinci nedeni, ihracat kararının yönetimin her katında desteklendiğinden emin olmak, ikinci nedeni ise hangi işleri kimin yapacağına karar vermektir.
|
|
Tanımlama |
Ürün veya hizmetin uluslararası pazarda neden emsalsiz olduğu sorusuna cevap verin.
|
|
Pazar Analizi |
Bu pazarda fırsatların neler olduğunu belirleyin.
|
|
Hedef Müşteriler |
Hedef müşterilerin demografik ve sosyo-ekonomik profilini ortaya çıkarın.
|
|
Rekabet |
Firmanın sanayi içindeki rekabet edebilirliğini belirlemek amacı ile bir sanayi analizi yapın.
|
|
Grup Araştırması |
Yapıcı eleştiri ve geri bildirim kazanmak için hedef pazardaki potansiyel müşterilerden oluşan küçük bir örnek grup üzerinde araştırma yapın.
|
|
Hesaplanmış Risk |
Sanayinin ve firmanın gelecek 3-5 yıl içerisindeki performansı konusunda tahminde bulunun.
|
|
Pazarlama Stratejisi |
Müşterilerin ilgisinin nasıl çekilebileceğini ve bu ilginin nasıl sürdürüleceğini belirleyin.
|
|
Fiyatlandırma/Karlılık |
Uluslararası bir fiyatlandırma stratejisi belirleyin.
|
|
Satış Taktikleri |
Ürünü nasıl satacağınız konusunda pazarlama taktikleri geliştirin.
|
|
Dağıtım Kanalları |
Pazarlarda nerelere ve nasıl, hangi dağıtım kanalını seçeceğinizi belirleyin.
|
|
Reklam |
Hedef pazarların etiketleme ve paketleme kurallarını, tercüme imkanlarını, müşteri ilişkilerini irdeleyin, toplum kültürü açısından hassas olabilecek pazarlama stratejilerine ve yanlış anlamaya sebep olmamaya dikkat edin.
|
|
Halkla İlişkiler |
Düzenli ve tutarlı bir güncel ürün/hizmet programı ile kuruluşa yönelik bir gazete geliştirin, teknik dergilere yazılar verin, basın bildirileri yayınlayın, müşteri toplantıları organize edin.
|
|
İş İlişkileri |
Kültür eğitimini de içeren uluslararası iş ilişkileri planı geliştirin.
|
|
Üretim Planı |
Başlangıçtaki üretim miktarını, üretim hacminin genişletilmesi için nelere ihtiyaç duyulacağını, hammadde kaynaklarını, üretim yeri vb. konuları saptayın.
|
|
Mali Projeksiyonlar |
Beş yıllık bir kar ve zarar durumu tespiti yapın. Gerçekçi ve temkinli olmaya çalışın.
|
|
12 Aylık Bütçe |
İhracatın birinci yılı için maliyet tahmini yapın.
|
|
Nakit-Akışı Tahmini |
Nakit giriş ve çıkışını hesaplayın.
|
|
Bilanço |
Likidite ve nakit pozisyonunu saptayın.
|
|
Başa - Baş Analizi |
Başa-Baş noktası için satılması gereken ürün miktarını hesaplayın.
|
|
Kaynak / Fon Temini |
İhracata başlamak veya geliştirmek için gerekli fonların nereden bulunacağına karar verin.
|
|
Gelirlerin Kullanımı |
Kazanç ve alacakların nereye yöneltileceğine karar verin.
|
|
Sonuçlar |
İhracat hedeflerini, gerekli toplam sermayeyi, beklenen karı, planın yerine getirilmesine ilişkin takvimi ve genel yorumları belirtin.
|
|
Ekler |
Firmanın ihracat programında anahtar kişinin özgeçmişinin yanısıra, önemli hususlar, potansiyel müşteriler, pazar araştırması bilgisi, çizimler, anlaşmalar ve mali tahminleri de ek olarak planının sonuna ekleyin.
|
