BÖLÜMLER

İÇERİK

Yönetici özeti

Firmayı başarılı yapan etkenleri belirleyin ve yerli ve yabancı
rakiplerine göre sahip olduğu avantajların listesini yapın.

Firmanın durumu

Firmanın ihracat potansiyeli olan ürünlerini belirleyin.

Amaçlar

Firmanın uzun vadede hedeflerini ve bu hedeflere ulaşılmasında ihracatın nasıl yardımcı olacağını belirleyin.

Yönetim

Firma analizi yapın. Bunun birinci nedeni, ihracat kararının yönetimin her katında desteklendiğinden emin olmak, ikinci nedeni ise hangi işleri kimin yapacağına karar vermektir.

Tanımlama

Ürün veya hizmetin uluslararası pazarda neden emsalsiz olduğu sorusuna cevap verin.

Pazar Analizi

Bu pazarda fırsatların neler olduğunu belirleyin.

Hedef Müşteriler

Hedef müşterilerin demografik ve sosyo-ekonomik profilini ortaya çıkarın.

Rekabet

Firmanın sanayi içindeki rekabet edebilirliğini belirlemek amacı ile bir sanayi analizi yapın.

Grup Araştırması

Yapıcı eleştiri ve geri bildirim kazanmak için hedef pazardaki potansiyel müşterilerden oluşan küçük bir örnek grup üzerinde araştırma yapın.

Hesaplanmış Risk

Sanayinin ve firmanın gelecek 3-5 yıl içerisindeki performansı konusunda tahminde bulunun.

Pazarlama Stratejisi

Müşterilerin ilgisinin nasıl çekilebileceğini ve bu ilginin nasıl sürdürüleceğini belirleyin.

Fiyatlandırma/Karlılık

Uluslararası bir fiyatlandırma stratejisi belirleyin.

Satış Taktikleri

Ürünü nasıl satacağınız konusunda pazarlama taktikleri geliştirin.

Dağıtım Kanalları

Pazarlarda nerelere ve nasıl, hangi dağıtım kanalını seçeceğinizi belirleyin.

Reklam

Hedef pazarların etiketleme ve paketleme kurallarını, tercüme imkanlarını, müşteri ilişkilerini irdeleyin, toplum kültürü açısından hassas olabilecek pazarlama stratejilerine ve yanlış anlamaya sebep olmamaya dikkat edin.

Halkla İlişkiler

Düzenli ve tutarlı bir güncel ürün/hizmet programı ile kuruluşa yönelik bir gazete geliştirin, teknik dergilere yazılar verin, basın bildirileri yayınlayın, müşteri toplantıları organize edin.

İş İlişkileri

Kültür eğitimini de içeren uluslararası iş ilişkileri planı geliştirin.

Üretim Planı

Başlangıçtaki üretim miktarını, üretim hacminin genişletilmesi için nelere ihtiyaç duyulacağını, hammadde kaynaklarını, üretim yeri vb. konuları saptayın.

Mali Projeksiyonlar

Beş yıllık bir kar ve zarar durumu tespiti yapın. Gerçekçi ve temkinli olmaya çalışın.

12 Aylık Bütçe

İhracatın birinci yılı için maliyet tahmini yapın.

Nakit-Akışı Tahmini

Nakit giriş ve çıkışını hesaplayın.

Bilanço

Likidite ve nakit pozisyonunu saptayın.

Başa - Baş Analizi

Başa-Baş noktası için satılması gereken ürün miktarını hesaplayın.

Kaynak / Fon Temini

İhracata başlamak veya geliştirmek için gerekli fonların nereden bulunacağına karar verin.

Gelirlerin Kullanımı

Kazanç ve alacakların nereye yöneltileceğine karar verin.

Sonuçlar

İhracat hedeflerini, gerekli toplam sermayeyi, beklenen karı, planın yerine getirilmesine ilişkin takvimi ve genel yorumları belirtin.

Ekler

Firmanın ihracat programında anahtar kişinin özgeçmişinin yanısıra, önemli hususlar, potansiyel müşteriler, pazar araştırması bilgisi, çizimler, anlaşmalar ve mali tahminleri de ek olarak planının sonuna ekleyin.