|
Birçok değerlendirme ve araştırma evresinden sonra piyasaya sunduğunuz ürününüzün hangi yaşam evresinde olduğu ve ilerleyen dönemde nasıl bir yaşam eğrisi ile ilerleyeceği hakkında gerçekçi bir bakış açısına sahip olmalısınız. Gerçekçi bir yaklaşım ile oluşturacağınız öngörü ve planlar doğru zamanda müdahale etmenizi sağlayacağı gibi ve ürünün ömrünü de uzatabilir.
Ürününün hangi aşamada olduğunu anlayabilmek için bulunduğunuz ana kadar geçirdiği tüm evreleri incelemeniz gerekiyor. Bu aşamada aşağıdaki soruların cevapları ürününüzün pazardaki pozisyonuna daha gerçekçi bakmanıza yardımcı olacaktır.
* Ürününüzün hayatının geçmişten bugüne kadar uzanan öyküsü ne?
* Satış hacminde yavaş mı yoksa hızlı bir başlangıç büyümesi mi olmuş?
* Ürün dizaynı tam olarak oturdu mu? Yoksa düzeltilmesi gereken pürüzler var mı?
* Satıcılar ve distribütörler ile anlaşmak zor bir işlem mi?
* Çoğu sizin ürününüzle benzer karakterde olan, benzer özelliklere sahip veya ürününüzle doğrudan rakip olan diğer ilgili ürünlerin hayat evrelerinin gelişimi/geçmişleri nasıl olmuş?
* Bu ürünler pazarda ne kadar süredir şu andaki halleriyle bulunuyor?
* Bu ürünlerin büyüme safhası sizin ürününüze benzer nitelikte mi?
* Ürününüzle ilgili hatırladığınız çok sayıda zarar ve kayıp oldu mu?
Ürününüzün geçmişini inceledikten sonra, şu anda bulunduğu durumu da incelemeniz gerekiyor.
* Ürününüzün satışları yükselişte mi; ne yükselişin ne de düşüşün olmadığı daha düz bir seyir mi izliyor, yoksa bir düşüş mü görülüyor?
* Ürününüze doğrudan rakip olan diğer ürünlerin durumu nedir? Sizin ürününüzün yerine geçmeye çalışan pazarda yükselişe geçmiş başka bir ürün var mı?
* Müşteriler; fiyat, verilen hizmet veya üründe olmasını istediği özel nitelikler konusunda daha mı dikkatli, bilinçli ve istekli hale gelmeye başladı?
* Benzer ürünlerle olan veya sizin ürününüzle aynı özelliklere sahip farklı ürünlerle olan rekabetle mücadele ederken, pazardaki hacmini arttırmak için daha fazla satış yapmanız mı gerekiyor?
* Satıcılar ve distribütörler ile anlaşmak daha da zor bir hal mi almaya başladı?
Tüm bu soruların cevapları size ilerleyen dönem için öngörü oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu sorulara verdiğiniz cevapları değerlendirerek, ürünün gelecek dönemdeki planlamaları hakkında daha doğru kararlar verenizi sağlayacaktır. Bu aşamada sizi yönlendirebilecek bazı genel düşünceleri ve kanıları ele alalım:
* Bugünün şartlarında bu iş sizin için ne kadar karlı?
* Birkaç yıl kadar önce bu iş, üretim ve satış maliyetlerinin yakın ve sıkı kontrolüne rağmen daha mı fazla, yoksa daha mı az karlıydı?
* Pazara girmekte olan rekabete karşılık bu iş hala oldukça karlı mı? Yoksa azalan kar nedeniyle bir düşüş gözleniyor?
* Yeni bir firma için bu işe girmek ne kadar kolay?
* Bu girişim, neredeyse herkesi bu işin dışında bırakacak kadar büyük bir ilk yatırım mı gerektiriyor?
Bu soruların yanıtlarını alt alta sıraladığınızda, ürün hayat evresinin safhalarının tanımlarına ve tariflerine geri dönmek ve değerlendirmek en doğru yol olacaktır. Eğer bu sorulara doğru yanıtlar verebiliyorsanız, işte şimdi siz ürününüzün hayat evresine ait büyük resmi ve de bugün bu hayat evresinde tam olarak nerede bulunduğunuzu görmeye başlamışsınız demektir. Bunun için elde edilmesi gereken verilere; pazarın büyüme etkisinin, rekabetin, karlılığın, dağıtımın ve yukarıda saydığımız soruların belirlediği ilgili faktörlerin analizini yaparak ulaşabilirsiniz.
Bu analizler doğrultusunda ilerlediğinizde, birçok üründe olabileceği gibi, ürününüz için henüz ayrıntılı olarak biçimlenmemiş bir görüntü odağa doğru gelmeye ve netleşmeye başlayacaktır. Ürününüz ve de onun hayat evresi hakkında düşünmenizi sağlayacak özlü ve ayrıntılı bir araştırma, gelecek 1 yıl, 2 yıl veya daha uzun bir süre için vereceğiniz pazarlama kararlarınızı üzerine inşa edeceğiniz temeli yeniden şekillendirmenize ve de sağlamlaştırmanıza yardımcı olacaktır. Bugün birçok yönetici verdikleri kararların kaçının ürünlerinin hayat evresine dayanarak şekillendirdiklerinin bilincindeler. Hayat evresinin önemini vurgulamanın en iyi yollarından biri de gelecekle olan ilgisidir.
Gelecekte ürününüzle nereye gittiğinizi görmenizin tek yolu, ürünün geçmişte ve de bugün nerede ve hangi aşamada olduğunu belirlemenizden geçiyor.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için hazırlanmıştır.
|
