İhracat sürecinde ilk tamamlanması gereken adım, detaylı bir pazarlama planlamasının yapılmasıdır. Bir pazarlama planı içerisinde size yol haritası oluşturabilecek şu başlıklar bulunur:
Hedef Pazarların Tanımlanması
* Ekonomik çevre
* Ekonomik sistem
* Pazarın gelişmişlik durumu (gelir düzeyi, kişi başı gelir vb.)
* Önemli ekonomik göstergeler (dış ödemeler dengesi, dış ticaret dengesi vb.
Ticari Çevre
* Ticari yapı (ülke ticaret ortakları ve ürünlerine göre ithalat ve ihracat durumları)
* Türkiye ile olan ticari ve hukuksal yapı
* İhraç ürün için kullanılacak pazar araştırma sürecinin tanımlanması
Bölgesel ve Öncelikli Ticari Anlaşmalar
* Uluslararası ticaret örgütlerine üyelik
* Öncelikli ticaret anlaşmalarına ve bölgesel ekonomik entegrasyonlarına üyelik
* Üyeliğin ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamalarının tanımlanması
* Varsa Türkiye ile olan ticari anlaşmalar ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamaları
Sosyal ve Kültürel Çevre
* Tutum, inanç, değer, estetik, tat tercihleri, dil ve iletişim (yalnız ürünle ilgili olanlar)
* Toplumun kültürel yönelimi ihraç edilecek olan ürüne olan uygulamaları
Politik, Yasal ve Kural Koyucu Çevre
* Politik kültür ve yapının özet tanımı
* Ülkenin politik riski
* Ülke yönetiminin yabancı işletme ve yatırımlara yaklaşımı
* Yasal sistemin genel tanımı
* Anlaşmazlık durumundaki mevcut alternatifler
* Kural koyucu çevrenin ihraç ürününe olan uygulamalarının özet olarak tanımlanması
Kaynak (Sourcing) Stratejileri
* Türkiye’deki ihracatı destekleyen yönetim politikaları
* Türkiye’deki ithalatı engelleyen yönetim politikaları ve uygulamaları
* İhraç edilen ürüne uygulanan tarifeler
* İhraç edilen ürüne uygulanan gümrük ve fiyatlandırmalar
* Ürünün ihracında önerilen anahtar ihraç iştirakçileri
* Önerilen ihraç finansmanı ve ödeme yolları
Rekabetçi Avantaj Analizi
* Ülke pazarındaki rekabeti etkileyen önemli güçler
* İhraç ürün için önerilen genel stratejiler
Ürün ve Marka Stratejileri
* Ürünün tanımlanması
* Ürün tipi
* Sebebi ile birlikte ürün için önerilen marka
* Ürüne olan genel tutum
* Ürünün aynen ya da pazara göre adapte edilip edilmeyeceği ile ilgili önerilen stratejik
* Alternatifler. Neden ve nasıl?
* Önerilen ürün test etme metotları
Fiyatlama Stratejileri
* Önerilen fiyatlandırma amacı ve stratejisi
* Ürün için önerilen fiyat eskalasyon tablosu
* Önerilen fiyata ve etkilerine olan önemli etmenler
* Fiyatlama politikası
Dağıtım Stratejisi
* Amaçlar ve kısıtlamalar
* Dağıtım kanalının tanımlanması
* Perakende satışta kullanılabilecek kategoriler
* Perakende pazarına giriş stratejisi
* Ürünün fiziksel dağıtımı ve lojistik yönetimi
Reklam ve Pazarlama İletişimi Çalışmaları
* Kültürel, teknolojik vb. gibi önemli hususlar
* İçeriğin aynen kullanımı ya da adaptasyonu
* Önemli fikir ve örnek kopya
* Medya ilişkileri
* Halkla ilişkiler ve tanıtım aktiviteleri.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için hazırlanmıştır.
