>>Büyüme ve yoğunluk eğilimlerini göz önüne alarak, her ülkenin toplam nüfusunu belirlemeli, hedef yaş grubunun, nüfusun içinde yeterli payı olup olmadığını, bu nüfusun eğitim yapısını ve dâhil olduğu ekonomik sınıfı saptamalısınız.
>>Nüfusun kır, kent ve banliyöye yönelik coğrafi dağılımını, bu dağılımın satış ve pazarlama etkinliklerinizi olumsuz etkileyecek iklim ve hava değişikliklerine sahip olup olmadığını araştırmalısınız.
>>Sonradan sürpriz yaşamamak için ulaşım, dağıtım, nakliye, ambalaj ve haberleşme altyapılarının düzeyi ve kalitesi hakkında önceden bilgi edinmelisiniz.
>>Ülke yönetim sisteminin özel sektöre yaklaşımını bilmeli, ülkenin ithalat yaklaşımına hâkim olmalısınız. Politik sistemin istikrarlı ya da sık değişen bir yapıya sahip olup olmadığını saptamalısınız.
>>Devlet yapısının kota, Gümrük Vergisi yaklaşımını araştırmalı, ülkenin Dünya Ticaret Örgütü (DTÖ-WTO) gibi kuruluşlara üye olup olmadığı, özel ticari anlaşmalara imza atıp atmadığını araştırmalısınız.
>>Hedef ülkenin, ekonomik büyüme oranları, kişi başına düşen milli gelir, gayri safi milli hâsıla ve ödemeler dengesi gibi ekonomik verilerine hâkim olmalısınız.
>>Hedef ülkenin ihracat ve ithalat dengesini, gelirin yüzde kaçını tüketim maddelerine harcadığını bilerek hareket etmelisiniz.
>>Hedef pazarın, iç pazardan farklı yönleri, ürün ya da hizmetin bu ülkede tercüme ya da adaptasyona ihtiyaç duyup duymayacağını araştırmalı ve bu araştırma sonuçlarını değerlendirmelisiniz.
>>İlgili ülkede dağıtıcı sözleşmelerin yasal yönleri, ticaret için teknik ve çevreye ilişkin ithalat düzenlemeleri olup olmadığı da bilgi sahibi olmanız gereken diğer sorular arasında yer alıyor.
İGEME: Merkezin kütüphanesinden firmaların detaylı bilgilerini barındıran çok sayıda yerli/yabancı rehber ve kataloglara ulaşabilirsiniz. IGEME tarafından günlük olarak hazırlanıp yayınlanan dış ticaret bültenine de abone olarak, gelen talepleri güncel olarak izleyebilirsiniz. Ayrıca, kuruluşun web sayfasında bulunan “dış talepler” bölümünden yurtiçi ve yurtdışı firmaların taleplerini görebilir, e-posta yolu ile iletişim kurabilirsiniz.
Ticaret Müşavirlikleri: Dış Ticaret Müsteşarlığı’na bağlı olarak faaliyette bulunan ticaret müşavirliklerimiz, ihracat yapmak isteyen firmaların yurtdışındaki firmalara ait açık adres taleplerine olumlu yanıt veriyor. DTM web sitesinden bu bilgileri edinebilirsiniz.
Uluslararası Ticaret Bilgi Bankası (NTDB): IGEME benzeri bir kuruluş olan NTDB’den aylık veya yıllık abonelik yolu ile bilgileri barındıran CD’ler satın alabilirsiniz.
Kaynak: KobiFinans Dergisi 14. Sayı
|
