Günsal Saat'in satış ekibi için kurduğu akademinin başarısı, Raymond Weil saatlerinin satışlarının düştüğü dönemde imdadına yetişti. Şirketin İsviçre'deki merkezi, sistemin tüm dünyada uygulanmasına karar verdi, pilot bölge olarak da Dubai seçildi.
Türk firmalarının yurtiçinde uyguladığı başarılı projeler, dönem dönem çokuluslu şirketlerin dikkatini çekiyor. Yurtiçinde başlayan bu projeler, dünya çapında uygulamalarla yoluna devam ediyor. Bu başarılı projelerden birini Günsal Saat hayata geçirdi. Raymond Weil ve Lacoste'un Türkiye distribütörü olan firma, saatlerini bayilere daha iyi tanıtılabilmek için geçen yıl Günsal Saat Akademisi'ni kurdu.
Türkiye'de Satışlar Arttı...
Türkiye'nin ilk saat akademisini hayata geçirdiklerini belirten Günsal Saat Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Mehmet Salt, akademi sayesinde satışları yüzde 15 - 20 oranında artırmayı başardıklarını ekliyor. Elde ettikleri bu başarı, temsilciliğini yaptıkları İsviçreli saat firmasının gözünden kaçmamış. Dört yıl önce markalaşma sürecine giden Raymond Weil'in fiyat artışına gitmenin ardından Hollanda, Yunanistan ve Avustralya gibi ülkelerde, satışları yüzde 50'lere yaklaşan oranlarda düşmüş. Raymond Weil, her yerde satışları düşerken Türkiye'de yükselmesi üzerinde Orta Doğu Pazarlama Müdürü Davil Gely'i 2004 Haziran ayında Türkiye'ye göndererek Günsal Saat Akademisi'ni incelemesini istemiş. Akademinin, verdiği eğitimleri izleyen Gely, dönüşte bir rapor hazırlamış ve bunu şirketin CEO'su Olivier Bernheim'a sunmuş. Bernheim da beş kıtada altı bin 200 satış noktasında bu eğitimlerin uygulanmasına karar vermiş ve ilk uygulama Dubai'de başlamış.
Önce İhtiyaç Tespiti
Günsal Saat Akademisi'nin kurulma hikayesi, şirketin saatlerin marka danışmanlığı için Markavizyon Danışmanlık şirketiyle anlaşmasına dayanıyor. Markavizyon danışmanları işe İsviçre'ye giderek şirketin marka kültürünü incelemekle başlamış. Türkiye'de ise bayileri ziyaret ederek bilgi topladıktan sonra bayilerin saatleri iyi tanımadığı sonucuna varan Markavizyon, bu sorunu ortadan kaldıracak bir eğitim programı hazırlamış. Ve sezonun yaklaşması nedeniyle bunu tek tek bayilere anlatmak için yeterli zaman olmadığı için Günsal Saat Akademisi'nin kurulmasına karar verilmiş. Nisan ayından bugüne kadar 500'e yakın satış danışmanı, bu eğitimlerden yararlanmış. İki gün süren bu eğitimler sırasında bayiler, Raymond Weil markası ve satış teknikleri konularında bilgilendirilmiş.
Mayıs'ta CEO Geliyor
Günsal Saat'in bayileriyle iyi bir diyalog yakaladığına dikkat çeken Markavizyon kurucu ortağı Zulal Erşen, markalaşma ve ürünleri bayilere daha iyi tanıtmak için başlatılan çalışmaların teknik saat eğitimleriyle devam ettiğini söylüyor. Firma, bu yeni programa ise geçtiğimiz hafta Antalya'dan başlamış. Günsal Saat'in önümüzdeki günlerde yapacağı bir diğer eğitim ise Takım Ruhu Eğitimi. Mayıs ayında yapılacak ve tüm bayilerin katılacağı açık hava eğitimde Raymond Weil'in CEO'su Olivier Bernheim da yer alacak. Erşen, açık hava eğitimleriyle beraber Raymond Weil takım ruhu yolunda önemli bir adım daha atacaklarını söylüyor...
Kaynak: İşte İnsan Gazetesi
|
