|
Araştırmalara göre, anlatılanlar 3 gün sonra sorgulandığında, yalnızca yüzde 10’u, gösterildiğinde yüzde 20’si, anlatma, gösterme ve uygulamanın birlikte gerçekleştiği bir sunum olduğunda ise yüzde 65’i hatırlanıyor.
Konuşarak Düşüncelerinizi Giydiriyorsunuz
Konuşma sesin söze dönüşmesinden oluşsa da, insan kelimelerle değil resimlerle düşünür. Bir bakıma giyilen elbiselerin içini dolduran resimler, hayaller, duygulardır. Dinleyicilerinize anlatmak istediğinizi gösterebilirseniz (veya hayal kurdurabilirseniz) hedeflediğiniz tepkiyi alırsınız. Bunun için;
* Duyu organlarına (renk, koku, tat) hitap edin.
* Mecaz benzetmeler kullanın.
* Güncel örnekler, hikâye ve anekdotlar anlatın.
Püf Noktası
Muhatabınız kim olursa olsun, dinleyici söylemek istediklerine odaklanmıştır. Bunu sezgileriniz ve tecrübelerinizle anlayıp, dinleyiciye onun beklentilerini bildiğinizi gösterebilmelisiniz. Anlatıcı henüz konuşmaya başlamamış olsa da, ‘Bu kişinin söyleyecekleri ilgimi çekiyor, galiba ondan bir şeyler öğrenebilirim.’ dedirten budur.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, Adil Maviş’in, “Söz Söyleme ve İnsanları Etkileme Sanatı” adlı kitabından derlenmiştir.
|
