Reklamýn genel amacý; hedef tüketicilere bir ürün veya bir hizmeti duyurmak, ürüne, markaya, iþletmeye karþý tüketicilerde olumlu bir eðilim oluþturmayý saðlamaktýr. Diðer bir deyiþle reklam, doðrudan satýþ  ya da kar saðlamayý kolaylaþtýrmaya yönelik iletiþim kurmaktýr. Buna göre reklam; hedef tüketiciyi, reklamý yapýlan ürünün ya da hizmete iliþkin farkýnda olmamaktan olmaya, reklam mesajýný anlamaya, önerilen satýþ vaadini kabul ile satýn alma arzusu yaratarak hedef tüketicileri satýn alma davranýþýna yöneltmeyi amaçlar.

Reklamýn beklenen, gerçekleþmesi istenen ana amacý; üreticinin pazara sunduðu ürünün satýlmasýný saðlamak ya da satýþý devam eden bir ürünün pazar tarafýndan varolan talebini artýrmaktýr.

Reklamýn satýþ amacý kýsa vadede ve uzun vadede olmak üzere iki biçimde görülür. Kýsa vadede reklam, tüketicileri motive ederek kýsa bir zaman dilimi içinde o mal yada hizmeti satýn almaya ikna etmeye çalýþýr. Uzun vadede ise firmalar reklam sayesinde ürettikleri mal yada hizmetleri tanýtarak, tüketiciye getireceði yararlarý göstererek o mal ve hizmete karþý talep yaratmayý amaçlar.

Reklamýn, ister uzun vadede isterse kýsa vadede satýþ amacýný taþýsýn þu ortak amaçlarý içerir;

* Tüketiciyi ya da aracýya bilgi vermek, ürün ya da hizmeti hatýrlatmak ve satýþa ikna etmek,

* Mal ya da hizmetin satýþýný saðlamak,

* Toptan ve perakendeci satýcýya yardýmcý olmak,

* Mal ya da hizmete karþý talebi artýrmak,

* Talebin yaratacaðý fiyat esnekliðini en aza indirmek.

Satýþ ve iletiþim reklamýn ana amaçlarýdýr. Ancak bu amaçlardan baþka  üreticilerin reklam yaparken elde etmek istedikleri özel amaçlar da vardýr. Bunlarý þöyle sýralayalým;

* Ýþletmenin saygýnlýðýný saðlamak,

* Kiþisel satýþ programýn desteklemek,

* Daðýtým kanallarýyla iliþkileri geliþtirmek,

* Sektördeki genel talebi artýrmak,

* Malý denemeye ikna etmek,

* Malýn kullanýmýný yoðunlaþtýrmak,

* Malýn tercihini devam ettirmek,

* Ýmajý doðrulamak ya da deðiþtirmek,

* Alýþkanlýklarý deðiþtirmek,

* Ýyi hizmeti vurgulamak,

* Tüketiciyi eðitmek,

* Önyargý, yanlýþ ve olumsuz izlenimleri düzeltmek,

* Piyasaya egemen olmak ve monopol yapýya geçmek,

* Ýþletmenin prestijini artýrmak.

Kaynak: Bu yazý, Kolay Ýletiþim tarafýndan, KobiFinans için derlenmiþtir.