Krizde işletmelerin bazı harcamaları kısması zorunlu hale gelir. Acaba harcama kısma konusunda akılcı sıralama ne olmalı?
Basın Reklam Platformu tarafından düzenlenen "Durgunlukta Canlanma" konferansında, pazar araştırma danışmanı İngiliz Simon McDonald "akılcı" sıralamayı şöyle bildiriyor:
Krizde kısılmayacak ve kesilmeyecek harcamalar;
* Pazarlama ve reklam harcamaları,
* Kalite artırıcı harcamalar,
* Ürün geliştirme ve Ar-ge harcamaları.
Krizde kısılabilecek harcamalar;
* Kapasite artırımına dönük harcamalar,
* Fiyat ayarlamaları,
* Fason üretim.
Krizde kesilebilecek harcamalar;
* Yatırım harcamaları,
* İşletme sermayesi,
* İşletme giderleri.
McDonald diyor ki; "Bir odada 20 kişi varken ve 20'si de konuşurken, kimin ne söylediği anlaşılamaz. Ama 19 kişi sustuğunda, bir kişi konuşur ise, sesi az da çıksa herkes onun ne dediğini işitir." Bu anlatımdan hareketle kriz döneminde, bazıları reklam harcamasını kısar veya keserken, reklam harcamasını sürdürenlerin, reklamın "meyvelerini toplama" fırsatı elde edeceklerini savunuyor.
Kriz dönemindeki pazar şartları, verimli pazarlara daha kolay girme ve pazar payını daha kolay artırma fırsatı yaratır. Normal dönemlerde girilemeyecek pazarlara kriz döneminde daha kolay girmek ve yerleşmek mümkündür. Kriz döneminde daha ucuz reklamın avantajını kullanarak, yenilikçiliği ve farklılığı öne çıkarmak, rekabette öne geçme şansı vardır. McDonald'a göre, son 90 yılda yaşanan krizlerde, reklam harcamalarını artıran şirketler hem ayakta kalmış hem de kriz sonrası öne çıkmışlardır.
Kaynak: Dünya Gazetesi
www.dunyagazetesi.com.tr
|
