Ýster kurumlara, isterse tüketicilere yönelik iþ yapýyor olun, günümüzün ekonomik ortamýnda herhangi bir þey satmak gerçekten zor iþtir. Satýþ çabalarýnýzýn hiçbir yere varmayacaðýný hissediyorsanýz, kitle iletiþim araçlarýna verdiðiniz reklamlarý gözden geçirmenin zamaný gelmiþtir. Özellikle de gazete ve dergi ilanlarýnýzý; “basýlý” dediðimiz türden çalýþmalarý.

Basýlý reklamlar, radyo, TV ve Web reklamlarýndan farklý olarak, hedef kitlenizle daha saðlýklý iletiþim kurmanýzý saðlar. Ayrýca, sözcükleriniz üzerinde oyalanma eðilimi gösteren bir müþteri adayýna savýnýzý anlatabilmeniz için yer ve zaman kazandýrýr.

Merak uyandýran ve çarpýcý bir baþlýkla ilgi çekebilirseniz, gelecekteki müþterinizin ürününüz ya da hizmetiniz hakkýnda daha fazla bilgi isteme ihtimali yükselir. Bu kritik noktada, müþteri adayýnýza, okunabilir, cazip ve ikna özelliði yüksek bir metin sunulmalýdýr. Bir de sözcüklerinize eþlik eden görsel dikkat çekici ve mesajla baðlantýlý ise, yaratýlan etki daha da büyük olur.

Büyük ihtimalle, bu “basit” iþi kendiniz üstlenmeyeceksiniz. Sizin adýnýza çalýþan bir reklam ajansýnýz olabilir. Ya þirket içinde çalýþan bir pazarlama iletiþimi grubunuz ya da bir serbest metin yazarýyla çalýþýyor olabilirsiniz.

Ýster reklamý siz yaratmýþ, isterse bir baþkasýnýn iþini denetliyor olun, reklam, satýþ sürecinizin çok dikkat etmeniz gereken kritik bir bileþenidir.

Aþaðýda, basýlý mesajlarýnýzýn þirketiniz için en az sizin kadar yoðun çalýþmasýný saðlayacak 10 maddelik kýsa bir liste bulacaksýnýz. Bunlarý okuyun, önemseyin ve o son derece önemli reklamýnýzý yazarken ya da kontrol ederken aklýnýzda tutun.

* Reklamý yaratmaya oturmadan önce, ne sattýðýnýzý tam olarak tanýmlayýn.

* Kime sattýðýnýzý bilin. Reklamýnýzý yazarken o kiþiyi aklýnýzda tutun.

* Sattýðýnýz þeyin yararlarýný net olarak anlatan bir ifade bulun. Özellikler önemlidir; ama okuyucuyu harekete geçiren, algýlanan deðerdir.

* Okuyucuyla bire bir görüþüyormuþçasýna yazýn. Sizi içine çeken reklamlarý düþünün. Sizinle konuþurlar. Ve belli bir zeka düzeyine sahip olduðunuzu varsayarlar.

* Saygýlý, alçakgönüllü ya da esprili olma ustalýðýný gösteremediðiniz sürece üstünlük ifadelerinden kaçýnýn. Bir dizi reçel ve konserve ürünü için bulunan Smuckers ismi kulaða garip gelse de þu meþhur sloganla durumu lehine çevirmiþtir: “Smuckers gibi bir isimle, her þey iyi olmak zorunda.”

* Baþlýðýnýz ile ana görseliniz arasýnda güçlü bir baðlantý olduðundan emin olun. Dinamik bir yarar ifadesi oluþturmak üzere biri diðerini desteklemelidir. Taze donut’lar sabah çok erken piþirilmelidir. Bu nedenle Dunkin’ Donuts, gün doðmadan önce yataktan sürünerek kalkan Fred adýnda uykulu bir tip yaratmýþtýr; çünkü “donut yapma zamaný gelmiþtir”.

* Reklam ortamýnýzý dikkatli seçin. Sizin “daha iyi olan fare kapanýnýz”, Gourmet dergisinde takdir görmeyebilir.

* Rakip reklamlarý inceleyin ve sizinkinin farklý olmasýný saðlayýn. Göze çarpmasý için çok çalýþýn.

* Yorum almaya çalýþýn. Sonuçlarý izleyin. Bir sorun var gibi görünüyorsa, yaklaþýmýnýzý deðiþtirin.

* Ürün ya da hizmetinizin her tür talebi karþýladýðýndan emin olun. Reklamýnýz ne kadar iyi tasarlanmýþ ya da uygulanmýþ olursa olsun, en iyi reklamlarýnýzý yaratan, memnun müþterilerdir.

Kaynak: Bu yazý, Kolay Ýletiþim tarafýndan, KobiFinans için, Gary Watson’ýn makalesinden derlenmiþtir.