Televizyonlarda art arda aynı ürünle ilgili 4 – 5 reklamın birbirini kovaladığını, gazetelerin hafta sonu eklerinin içinden kimi zaman 3 – 4 “çek al reklam” broşür veya kitapçığının çıktığını ve elektronik ortamda milyarlarca enformasyonun dolaştığını biliyoruz. Reklam ve tanıtım adına yapılanların sonsuz bir çeşitlilik içerdiğine tanık olmaktayız.
Böyle bir dünyada ürettiğimiz ürünün, verdiğimiz hizmetin alıcı bulması ve pazarda yer edinmesi nasıl mümkün olabilir?
Dünyaca ünlü pazarlama stratejisti Jack Trout’un Steve Rivkin’le kaleme aldığı Yeni Konumlandırma/ Dünyanın Bir Numaralı İş Stratejisindeki En Son Gelişmeler bu can alıcı soruyu yanıtlamamıza yol gösteriyor. Optimist’in İş-Yönetim dizisinde çıkan kitabında Trout, 1969’lu yıllarda geliştirdiği konumlandırma kavramını güncelleştirip zenginleştiriyor.
Kitabın üç önemli özelliği var: Birincisi, Trout’un 1980’li yıllarda çıkan Konumlandırma: Zihinleri Fethetme Savaşı kitabında ele alınmayan sesin gücü, ad bilgileri, araştırma sorunları gibi yeni püf noktalarını içermesi. İkincisi, son derece kolay anlaşılabilir bir dille yazılmış olması. Ve üçüncüsü, verilen örneklerin çarpıcılığı. “Değişimle Başa Çıkmak İçin” başlıklı ikinci kısımdaki “kıssadan hisse”leri yazıp duvarınıza asabilir ve sık sık bunlardan yararlanabilirsiniz.
Yeni Konumlandırma üç bölümden oluşuyor. Birinci bölüm zihin ve işleyişini ele alıyor; beş zihinsel unsurun konumlandırma sürecine nasıl etkide bulunduğu gösteriliyor. İkinci bölüm altı örnek olay incelemesi temelinde yeniden konumlandırma prosesine ışık tutuyor. Son bölümde de yazar 25 yıllık deneylerine dayanarak size bazı püf noktaları sunuyor.
Jack Trout kendisini dünyada olduğu gibi, Türkiye’de de konumlandırabilmiş bir kişi: Dünya iş literatürünün pazarlama ve konumlandırma konularındaki önde gelen bir yazarı; Türkiye de dahil, 13 ülkede faaliyet gösteren ve IBM, Intel, Procter&Gamble gibi firmalara hizmet veren Trout & Partners şirketinin başkanı.
Kaynak: www.yenibiris.com
|
