>>Yatırımcının seçimi
>>Risk sermayesi şirketine başvuru
>>Risk sermayedarına verilecek iş planı
>>Risk sermayedarına verilecek teklif mektubu
>>Girişimcide aranan özellikler (enerji düzeyi-ego-cesaret-heves-beceriklilik-sabır)
>>Yasal dokümanlar (satın alma sözleşmesi-yardımcı sözleşmeler)
>>Ticarileştirme (Ürün ya da hizmetin uygun bir şekilde pazara aktarılma süreci)
>>Fiyatlandırma (yatırımın maliyeti ve süresi üzerinden elde edilmesi beklenen toplam kazanca göre hesaplanma süreci)
Risk sermayedarına sunulacak bir iş planında olması gerekenler:
>>Kısa özet (1-2 sayfa, pazarın, yönetimin ve şirketin rekabetçi avantajları)
>>İşletmenin ve sektörün tanımı (şirketin ürünleri, hizmetleri, müşterileri, mali performansı, sorunları, sektörün doğası, cari durumu, beklentileri vb.)
>>Yönetim kadrosunun özeti
>>Ürünlerin ve hizmetlerin özellikleri ve avantajları (tanım, mülkiyet durumu, rekabetçi avantajlar, potansiyel)
>>Piyasa araştırması ve analizleri (müşteriler, piyasa büyüklüğü ve eğilimi, rekabet)
>>Piyasa payı ve satışların tahmini (pazarlama plan ve stratejisi, fiyatlama, satış taktikleri, hizmet ve garanti politikaları, reklam, kamu ilişkileri ve ürün sürümünün sağlanması)
>>Planların tasarımı ve geliştirilmesi (gelişme durumu, görevler, zorluklar, riskler, masraflar)
>>İşletme planı (coğrafi sınırlar, sabit değerler, strateji ve planlar, işgücü, yönetim kadrosu, organizasyon, yönetim tazminatı ve sahiplik, yönetim kurulu, idari yardım ve eğitim ihtiyaçları, yardımcı mesleki hizmetler)
>>Ayrıntılı programlar
>>Kritik riskler ve problemler
>>Mali plan (kar-zarar tahmini, nakit akış tahmini, bilanço tahminleri, maliyet ve nakit akış kontrolü, teklif edilen ürün, arzu edilen finansman, kapitalizasyon, fonların kullanımı)
Kaynak: www.bilgiyonetimi.org / Mehmet Özkan
|
