|
İstikrarlı büyüyen şirketlerin, riskleri minimize ederek ilerlemelerini sağlayacak 6 temel ilke var:
Riski yayın: Her büyüme inisiyatifinin iki yüzü vardır: yukarı ve aşağı. Her ikisi de tamamıyla ön görülemez. Eğer tek bir inisiyatife bağlı kalırsanız, başarısızlık şansınız çok yüksektir. Buna uygun olarak, pazardaki iddianızı birbirini tamamlayan bir çok inisiyatiften oluşan bir portföy yaratarak korumaya almalısınız.
Küçük lokmalar ısırın: İki haneli büyümenin yönetilmez büyüklükte bir meydan okuma haline dönüşmesine izin vermeyin.
İşinizi kolaylaştırın: Sorunu parçalarına ayırın. Birkaç tamamlayıcı alanda küçük büyüme hedefleri koyun ve bunları aşmaya çalışın.
Stratejilerinizi dengeleyin: Eğer işinizi esas olarak organik genişleme ya da birleşmeler yoluyla büyütüyorsanız, potansiyelinizi sınırlıyorsunuz demektir. Farklı yaklaşımların birbirini tamamlayıcı doğasını bilir ve bunlar arasında bir denge kurarsanız, daha hızlı ilerlersiniz.
Kendinizi daha üstün değer sunmaya adayın: Hiçbir şey büyümeyi düşük değer olgusu kadar hızlı durdurmaz. Rakiplerinize engel olmak için işinizin her boyutunda üstün değer sunun. Üstün değer, daha fazla müşteri elde etmek, pazar payı kazanmak ve daha fazla yeni pazara nüfuz etmek için anahtardır.
Büyüme yeteneklerinizi genişletin: Pazar talebi değil ama yönetim kapasitesi genellikle büyüme üzerindeki bağlayıcı engeldir. Bu bağı gevşetmek ve daha yüksek oranlarda büyüyebilmek için, şirketi genişletip genişletmeyeceğinizi, nerede ve nasıl genişleteceğinizi belirlerken, büyüme yeteneklerinize odaklanın.
Büyüme için yönetin: Değişen pazar koşullarına uygun bir büyüme portföyünü yönetmek için, özgün sistem kurun. Sistem; tavır, tutum, bilgi, roller, sorumluluklar ve süreçlerin gözden geçirilmesi gibi büyümenin bütün boyutlarını koordine etmeli, bunlara odaklanmalıdır.
Kaynak: Bu yazı, Kolay İletişim tarafından, KobiFinans için, Michael Treacy’nin "İki Haneli Büyüme" adlı kitabından derlenmiştir.
|
