İş hayatına orijinal bir fikirle başlayan genç girişimci Gökhan Gülşen, kısa zamanda büyük başarı yakaladı. Bir süre kenara çekilen Gülşen, yine orijinal bir fikirle iş hayatına döndü ve başarıyı yine yakaladı. Gülşen, şimdi genç girişimcilere, orijinal iş fikirleriyle yola çıkmalarını öneriyor.
İş fikri bulmak girişimcinin en büyük sıkıntısı. Özellikle az sermayeye sahip olan yatırımcı adayları, kılı kırk yarmak zorunda kalıyorlar. Bu süreçte girişimci her zaman boş sektörlere yönelme eğiliminde. Ancak yatırım uzmanlarına göre, günümüzde boş sektörler sanıldığının aksine gerek popülerliği, gerekse herkes tarafından düşünülmesi nedeniyle hiç de cazip değil. Yatırm uzmanlarının bu noktada girişimcilere en önemli tavsiyesi ise 'orjinallik'. Yapılmayanı yapmak, yeni bir sektör yaratmak, bir girişimcinin atabileceği en akıllı adım.
Gökhan Gülşen, Türkiye'de yapılmayanı hem de 2 kez yaparak başarıyı yakalayan bir girişimci. 1992 yılında Boğaziçi Endüstri Mühendisliği Bölümü'nü bitiren Gülşen, 'kariyer sahibi olmak' ya da 'kendi işinin patronu olmak' ikileminden 2.'sini tercih ederek başarıya ulaşanlardan. Ancak, bu süreçte Gülşen'e zirveyi getiren sadece ikinci yolu seçmiş olması değil, orjinal iş fikirleri bulması ve bunları hayata geçirmesi. Üniversiteyi bitirdikten sonra, başta Unilever olmak üzere birçok uluslararası firmada çalışan Gülşen, daha sonra kendi işinin patronu olmaya karar veriyor. Gülşen, Türkiye'nin ilk promosyon pazarlama şirketini kurarak kısa zamanda başarı merdivenlerin çıkmaya başlıyor.
Gülşen, özellikle büyük şirketlerin, kendi içlerinde halletmeye çalıştıkları promosyon hizmetlerini dışarıdan vermeye başlıyor. Bir dönem herkesin hatırlayacağı Sana Margarin'in, 'kulakçık kes gönder' kampanyalarının tamamını Gülşen yönetmeye başlıyor. Daha sonra, gazetelerin kuponlu promosyon kampanyaları da dahil birçok şirketin promosyon hizmetlerini yürüten Gülşen, 26 yaşındayken 35 kişinin çalıştığı bir şirketi yönetmeye başlıyor. İşleri 5 yıl boyunca gayet iyi giden Gülşen, o dönemi şöyle anlatıyor: "Kısa zamanda hızlı bir başarı yakaladık. Bir anda bütün şirketlerden yoğun talep gelmeye başladı. Şirketler o güne kadar bu kampanyaları kendi yanlarında çalıştırdıkları ve bu konuyu hiç bilmeyen insanlara yaptırıyorlardı. Muhasebe çalışanları, insan kaynakları departmanı, bilgi işlem merkezi biraraya gelerek şirkete ait promosyon çalışmasını yürütmeye çalışıyordu. Bu ise hem zaman kaybını, hem de verimlilik düşüşünü beraberinde getiriyor, başarısızlık oranları artıyordu. Biz firmaları bu sıkıntıdan kurtarıyorduk."
Şirketlere Dışarıdan Hizmet Veriyor
Promosyonda cep telefonu ve mesaj döneminin başlamasıyla işleri bozulan Gülşen, şirketini devrederek 2001 yılında Belçika'ya doktora yapmaya gidiyor. Bu süreçte yeni iş fikirleri geliştirmeye başlayan Gülşen, doktorasını da yeni iş fikirleri bulma ve uygulama üzerine yapıyor. Proje bulma ve uygulama alanında Belçika'da bir de ödül alan Gülşen, 2003 yılında yeni bir iş fikri üzerine yoğunlaşmaya başlıyor. Gülşen, bir sene boyunca Türkiye'ye gelince uygulamaya koymak üzere tasarladığı iş fikrini ise, 'promosyon lojistik hizmetleri' olarak adlandırıyor. Türkiye ve dünyada bu hizmeti veren hiçbir şirketin olmadığını söyleyen Gülşen, bugün hayata geçirmiş olduğu işini şöyle özetliyor: "Türkiye'de 5.000'nin üzerinde promosyon dağıtan şirket var. Bunların 500 tanesi bu işe milyonlarca dolar harcıyor. Müşteriler, bayilerine önemli günler başta olmak üzere, yılda en az 10 ile 15 ürün dağıtıyor. Ancak şirketler, Türkiye'deki 81 ile dağıttıkları bu promosyonları yine kendi çalışanlarıyla yapıyor. Bu süreçte şirketteki verimlilik ve gerçek pazarlamaya odaklanma kaybı olduğu gibi, promosyon ürünlerinin dağıtımı ve takibinde ve istenilen sonuca ulaşmada yüzde 40 verim kaybı yaşanıyor.Örneğin, şirket bu iş için önce bir depo kiralamak zorunda kalıyor. Daha sonra buraya bir bekçi tutuyor. Ancak girişim altyapısı düşünülmediği için kaç ürün var, kaç tanesi nereye gidecek, eksik ve defoluların saptanması gibi birçok işlem başarısızlıkla sonuçlanıyor. Benim kurduğum Promolojik şirketi promosyon dağıtım hizmetini a'dan z'ye profesyonel bir hizmet olarak dışarıdan şirketlere veriyor."
Gülşen, bugün başta BP Madeni Yağlar olmak üzere, yine birçok şirkete hizmet veriyor. Gebze Kimyacılar Organize Sanayi Bölgesi'nde büyük bir depo kuran Gülşen, buradan onlarca şirkete promosyon ve lojistik hizmeti verebiliyor.
Başarıyı Son Teknoloji Getirdi
Gökhan Gülşen'in promosyon lojistik hizmetlerinde başarıya ulaşmasında, orjinalliğin dışında yatan bir diğer neden de, son teknolojiyi kullanarak, bugüne kadar verilmeyen hizmetleri vermeye başlaması. Gülşen, en küçük promosyon ürününü dahi barkodluyor. Son teknoloji tartılarla bir tane bile eksik çıkmasının önüne geçiliyor. Ürünlerde defo ya da kalitesizlik olmaması için sıkı denetim yapılıyor. Promosyon lojistik konusunda uzmanlaştıklarını söyleyen Gülşen'in şimdiki hedefi ise, Türkiye'de bu işi başarmak ve Avrupa'ya açılmak.
Hizmeti Dışarıdan Almak Verimliliği Artırıyor
Promosyon lojistik hizmetini dışarıdan almak hedefte ve verimlilikte yüzde 40'a yakın artış sağlıyor. Şirket çalışanları kendi işlerine yoğunlaşıyor. Maliyetlerde yüzde 25'e varan kar sağlanıyor. Promosyonun hedef kitleye ulaşma oranı yüzde 90'ları buluyor. Her ürün barkodlu olduğundan şirketlere ait istenilen promosyon istatistikleri de anında gönderilebiliyor.
Kaynak: Referans Gazetesi
|
