Bu girişim öyküsünün temelleri, Tarkan’ın “Kuzu Kuzu” adlı şarkısına ve klibinde kullandığı zillere dayanıyor… Girişimi için sermaye bulamayan Emrah Kaya, şarkıcının konserlerinde bu zilleri satarak, 16.000 TL kazandı. Bu parayı girişim sermayesi olarak kullandı, kendi işini kurdu. Bugün ise 20 milyon TL cirolu bir holdingi yönetiyor…
Youtholding'i kurarak “360 derece gençlik pazarlaması” ile 500'e yakın gence de iş imkanı sağlayan 30 yaşındaki Kaya, ayrıca bu yılki Endeavor Türkiye girişimcilerinden biri seçildi. Türkiye'nin en büyük 100 şirketinden 41'ine gençlerle ilgili her alanda hizmet veren Youtholding, 2009 yılını yüzde 105 büyümeyle kapattı ve ciro olarak kendi alanında Avrupa'daki 10 şirketten biri haline geldi. Şirketin şimdiki hedefi ise yurtdışına açılmak. İlk etapta 175.000 euro’luk yatırımla Dubai'de ofis açan ve Microsoft'un XBOX 360 adlı oyununun lansmanını yapmaya hazırlanan Youtholding, 4 ülkeye daha yatırım yapmayı hedefliyor.
Bu genç işadamının girişimciliği üniversite yıllarına dayanıyor. İstanbul Üniversitesi İngilizce İşletme Bölümü'nde okurken işletme kulübüne giren Kaya, burada eski ortağı Erdem Düvenci ile tanışıyor. Bu arada Turkcell, Unilever ve Gima gibi büyük gruplarda satış, pazarlama-finans ve insan kaynakları gibi bölümlerde 3-4 aylık stajlar yapan Kaya, önemli iş teklifleri de alıyor. Kararını kendi işini yapmak üzere o günlerde netleştiriyor. Tek sorunu ise sermayesinin olmaması…
Sermaye Nasıl Bulunur?
Düvenci ile daha önce işletme kulübünde çalıştıkları Nescafe'ye teklif götürüyorlar. 26 kampusta Nescafe ile söyleşiler yapma teklifleri kabul ediliyor. O günleri hatırlarken; "Bugün o fiyatın 40 katına yapacağımız işi, 2 gencin acemiliğiyle yapmaya çalıştık" diyen Kaya, ilk sermayesini nasıl kazandığını ise şöyle anlatıyor: "İş için kampuslara posterler asmak gerekiyordu. Ama cebimizde kuruş yoktu. Ödeme iş bittikten sonra veriliyormuş. Parayı nasıl buluruz diye düşünürken, televizyonda Rumelihisarı'nda Tarkan konserleri yapılacağını gördük. Tarkan o zamanki meşhur şarkısı Kuzu Kuzu'nun klibinde zillerle dans ediyordu. ‘Konserde bu zillerden satabilir miyiz' diye düşündük. Eminönü Mercan Yokuşu'nda bir zilci dükkanından tanesi 150 kuruşa 4.000 tane zil satın aldık. Cepte para olmadığı için de dükkana Erdem'in arabasının ruhsatını ve benim kimliğimi bıraktık. 2 arkadaşımızla günlük 40 TL'den anlaşıp Rumeli'nin girişinde tanesi 4 TL'den zilleri sattık. 3 günde 3970 tane zil satıp, 28'ini iade ettik. Kazandığımız 16.000 TL ile gidip izinleri aldık."
Şu anda Türkiye'nin nüfusunun yarısından fazlasının 30 yaşının altında olduğuna dikkat çeken Kaya, 2 milyar dolara ulaşan gençlik pazarında 360 derece pazarlama yapan tek şirket olduklarını vurguluyor. Kaya'nın bugün Nişantaşı'ndaki 4 katlı binanın tamamında şirketlere gençlerle ilgili farklı kanallarda hizmet veren 5 şirketi var. Örneğin şirketlere sahada pazarlama hizmeti sunan Uniclub'ın 64 üniversitede marka elçileri var. Gerilla pazarlama etkinlikleriyle 1 haftada 20.000 kişiye doğrudan ulaşıyorlar. İletişim Kariyer Enstitüsü'nün gençlerin üniversite sonrasında iş hayatına ulaşmalarındaki zorluğu aşmalarına yardımcı olduğunu dile getiren Kaya, enstitüde şu ana kadar 22.000 gencin iş hayatına adapte olmasını sağladıklarını söylüyor.
Sırada Dubai Var
Coca-Cola, Efes Pilsen, Finansbank, Microsoft, Apple gibi şirketler için çalışan Youtholding'in yakın bir zamanda Dubai'de de ofisi açıldı. Bu ofise şimdiye kadar 175.000 euro’luk yatırım yapan şirket, 3 yıl içinde bu rakamı 500.000 euro’ya çıkaracak. İlk kez gençlik pazarlaması alanında fikir ihraç ettiklerini kaydeden Kaya, 10 yıl içinde 5 ülkede faaliyet göstermeyi hedeflediklerini dile getiriyor.
Kaya, geçtiğimiz aylarda Endeavor Türkiye girişimcisi seçildi. Endeavor seçim panelinde, jüri üyelerinden Ali Koç'u; "Babana işini nasıl anlatıyorsun" sorusuna verdiği yanıtla ikna etmiş. Kaya'nın yanıtı şöyle olmuş: "Türkiye'nin nüfusunun yüzde 51'i 28 yaş altı ve bunların kariyer problemi var. İş hayatına yetişmeye çalışıyorlar. Bu problemi çözen şirket kazanır. Türkiye'de gençlere ürün ve hizmet satmak isteyen çok fazla şirket var, çünkü gençler önemli bir segment. Onlara sahada ve internet üzerinden ulaşan şirketlerimiz var. Bunların da hepsi gençlere hizmet verdiği için Youtholding çatısı altındalar."
Şirketi satması için yatırımcı fonlardan ve sektörün içinden teklifler geldiğini anlatan Kaya, son olarak bir Endeavor jürisinden ortaklık teklifi geldiğine dikkat çekiyor.
Kaynak: Bu yazı, www.kobifinans.com.tr için hazırlanmıştır.
|
